Совершенствование теоретического и методического обеспечения формирования цены на оборудование производственного назначения..

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. В процессе развития рыночных отношений в экономике Украины все большее значениее приобретает проблема повы-шения эффективности хозяйствования предприятия, как основного звена национальной экономики. Развитие конкурентной среды в России требует от отечественных предприятий-производителей машин и оборудования производственного назначения по возможности более скорого овладения знаниями и привычками в области рыночного ценообразования. Необос-нованное установление цен неизбежно приводит предприятие к убыткам. Повышенное внимание необходимо в установлении цен на новые машины и оборудование производственного назначения, с которыми предприятие планирует выйти на рынок.
Сейчас проблеме ценообразования большое внимание в своих робо-тах уделяют ученые России и стран СНГ. Это - И.В.Семеняк, В.М.Гринева, Ф.М.Левшин, Б.В.Попов, В.Г.Герасимчук, Э.А.Уткин, В.В.Герасименко и др. Ими уже решены некоторые из проблем цен и ценообразования. Вме-сте с тем остается много теоретических и практических вопросов ценооб-разования, которые разработаны недостаточно.
Цель и задачи исследования. Целью курсовой работы является со-вершенствование теоретического и методического обеспечения формиро-вания цены на оборудование производственного назначения.
Для достижения поставленной цели был решен комплекс таких за-дач:
проведен теоретический анализ цены как экономической катего-рии рыночной экономики;
осуществлены маркетинговые исследования на рынке станкоинст-рументальной промышленности ;
проведен расчет затрат и планового уровня цены на станок.
Объект исследования процесс ценообразование в системе марке-тинга предприятия.
Предметом исследования стало теоретическое и методическое обес-печения расчетов цен на оборудование производственного назначения.
Исследовательский приемы. Теоретической основой проведенных исследований являются научные работы классиков экономической науки и современных отечественных и зарубежных ученых-экономистов по вопро-са ценообразования, законы и нормативные акты России по экономиче-ским вопросам.
Методической основой исследований являются философские прин-ципы познания, диалектический, логический и системный подходы к рас-смотрению процессов и явлений в экономике.
В процессе исследований были использованы общенаучные методы: наблюдение, сравнение, измерение, обобщение, абстрагирование, форма-лизации, анализ и др.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1 Понятие цены и ценовая политика предприятия


Цена - денежное выражение стоимости товара - продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.
Основные элементы цены представлены в табл. 1.1.

Таблица 1.1 Формирование цены
Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на то-вар определяет максимальную цену, которую могут установить фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных из-держек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.
Важнейшим фактором ценообразования является также государст-венное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воз-действия государства на цены.
Прямые (административные) способы - это установление опреде-ленного порядка ценообразования; косвенные (экономические) - направ-лены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положе-ния в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда [2,с.156].
Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
Существуют три основные цели ценовой политики:
обеспечение выживаемости;
максимизация прибыли;
удержание рынка.
Обеспечение выживаемости (сбыта) - главная цель фирмы, осущест-вляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компо-нентами данной ценовой политики являются объем сбыта (проаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.
К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем бу-дущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и из-держек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.
Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.
На систему ценообразования, а соответственно на ценовую политику предприятия, оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:
изменение покупательной способности рубля;
курсы иностранных валют к рублю.
Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность - они обесцениваются. Механизм влияния изменений валют-ного курса на цены многообразен [3,4,5].

1.2 Ценовые стратегии

Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого пе-риода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии [3,с.243]:
дифференцированного ценообразования;
конкурентного ценообразования;
ассортиментного ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на не-однородности покупателей и возможности продажи одного и того же то-вара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразова-ния относятся:
ценовая стратегия скидки на втором рынке - основана на особен-ностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в диффе-ренцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных де-мографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);
ценовая стратегия периодической скидки - базируется на особен-ностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при вре-менных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представ-ления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во време-ни и он известен покупателям;
ценовая стратегия "случайной скидки" ("случайного" снижения цен) - опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количест-во покупателей, информированных о низкой цене и не информированных. Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкуренто-способности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного цено-образования относятся:
ценовая стратегия проникновения на рынок - основана на исполь-зовании экономии за счет роста масштабов производства;
используется для внедрения новых товаров на рынок;
ценовая стратегия по "кривой освоения" - базируется на преиму-ществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по срав-нению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приоб-ретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;
ценовая стратегия сигнализирования - строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкури-рующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или не-опытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример - успех некоторых дорогих, но низкокачествен-ных товаров;
ценовая географическая стратегия - используется для соприка-сающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления). Стратегии ассортиментного ценооб-разования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, со-пряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментно-го ценообразования относятся:

ВВЕДЕНИЕ 4

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 6

1.1 Понятие цены и ценовая политика предприятия 6
1.2 Ценовые стратегии 8
1.3 Ценовая система. Виды цен 10
1.4 Методы ценообразования 13

2 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА СТАНКОИНСТРУМЕНТАЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 17

3 РАСЧЕТ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ 22

3.1 Технико-экономические характеристики продукции-станка 22
3.2 Составление плановой калькуляции себестоимости изделий 23

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34

ЛИТЕРАТУРА 35

ПРИЛОЖЕНИЯ 37

ЛИТЕРАТУРА


1.Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Интерэксперт, Экономика, 2004.
2.Все о маркетинге: Cборник материалов для руководителей пред-приятий, экономических и коммерческих служб. М.: Азимут-центр, 2005.
3.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. М.: Финпресс, 2001.
4.Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: ТРТУ, 2002
5.Дихель Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие /Пер. с нем. М.: Высш. шк., 2000.
6.Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А.Теория и практика ценообразо-вания: Учеб. Пособие. СПб, 1999.
7.Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Переверзева С.В. Управление ценообразованием /Под ред.Т.Г.Евдокимовой. СПб.: Изд. Дом «Нева», 2004
8. Ерухимович И.Л. Ценообразование: учебное пособие.-К.: МАУП, 2005.
9.Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. М.: Финансы и статистика, 2000.
10.Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Ростинтер, 2001.
11.Котляров С.А. Управление затратами. Планирование и калькул-рование: Учеб. пособие. СПб.: Питер, 2003
12.Маркетинг /Под ред. И.К. Беляевского. М.: МЭСИ, 2002
13.Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия (Министерство экономики Российской Федерации, Приказ от 1 октября 1997 года № 118).
14.Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги (утв. Минэконо-мики Российской Федерации 06.12.95 № СИ - 484/7 - 982).
15.Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: Учебник. 3-е изд. СПб.: Питер, 2004
16.Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. В.Е.Есипова. 4-е изд. СПб.: Питер, 2004
17.Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг /Пер. с англ. М.: Экономика, 2000.