Специфика позиционирования и продвижения печатных СМИ деловая газета Ведомости.

Введение Общеизвестно, что целью любого предприятия (бизнеса) является получение прибыли. Вся деятельность компании по разработке, производству и продвижению товара или услуги на потребительский рынок подчинена корпоративным целям компании, которые определяются прибыльностью и оборачиваемостью капиталовложений. Исходя из корпоративных целей, формируются цели маркетинга: общерыночные – определяющие долю рынка, которую стремиться занять компания и цели реальной продаваемости – в конкретных единицах потребления товара и частотой его потребления. Для достижения целей маркетинга разрабатывается стратегия маркетинга – то, как компания хочет достичь целей маркетинга, каким способом компания будет формировать свой рыночный комплекс (продукт, цена, место, продвижение, упаковка). Затем детально изучаются и прорабатываются все составляющие рыночного комплекса в том числе и стратегия продвижения – способы использования комплекса продвижения товара на рынок, состоящего из личных продаж, рекламы, связи с общественным мнением (PR), коммерческого продвижения и прочих косвенных способов. И реклама и PR являются составляющими частями комплекса продвижения товара на потребительский рынок. Реклама - форма коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг на язык нужд и потребностей покупателей. Public Relations - коммуникативная активность компании, направленная на формирование гармоничных отношений с обществом, установление и поддержание результативных отношений с полезными аудиториями, изучение общественного мнения и реагирование на него. В то время как реклама доставляет до потенциального потребителя концепцию товара (разрабатываемую и предлагаемую товаропроизводителем совокупность полезных качеств, представленных в товаре на основе точки зрения и системе ценностей потребителя), действуя на потребительскую аудиторию на прямую от лица товаропроизводителя, то PR – подготавливает целевую аудиторию (ЦА) к концепции нового товара и корректирует позиционирование этого товара (место товара в умственной классификации потребителя), формирует гармонию между концепцией товара и позиционированием товара, действуя на потребительскую аудиторию изнутри, через общественное мнение. В этом заключается суть и различия рекламных и PR технологий. В конечном итоге реклама и PR, являясь составляющими комплекса продвижения товара, подчиняются стратегии продвижения и направлены на достижение целей маркетинга товаропроизводителя в частности и его корпоративных целей в общем.

Введение 1 Глава 1 Теоретические аспекты деятельности СМИ по продвижению своих услуг 4 1.1 Роль и задачи продвижения в общем комплексе маркетинга СМИ 4 1.2 Особенности продвижения для традиционных печатных СМИ и их электронных аналогов в сети Интернет 7 1.3 Особенности формирования комплекса продвижения для периодической печатной прессы 17 Глава 2 Анализ деятельности ЗАО «Бизнес Ньюс Медиа» в условиях современного рынка печатных СМИ 21 2.1 Общая характеристика предприятия 21 2.2 Исследование целевых аудиторий деловой газеты 24 2.3 Комплексная оценка газеты 31 Глава 3 Разработка стратегии продвижения деловой газеты «Ведомости» 40 3.1 Краткосрочная стратегия продвижения деловой газеты «Ведомости» 40 3.2 Долгосрочная стратегия продвижения деловой газеты «Ведомости» 45 Заключение 60 Список литературы 63

1. Анософф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2003. – 495 с. 2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ. 2003. –344 с. 3. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. - М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2003. – 356 с. 4. Гаврилин Ю.Ф. Маркетинг. - Челябинск: ЧГТУ, 2005. - 256 с. 5. Bob Garfield. And Now a Few Words from Me. - Toronto: Cassell and company, 2008. – 463 с. 6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2004. – 316 с. 7. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент.- СПб: Питер Ком, 2003. – 520 с. 8. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Росинтер, 2006. – 594 с. 9. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Финстатинформ, 2004. – 442 с. 10. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков. Пер. с нем. Гукасяна Г.А. – М.: «Международные отношения», 2003. – 235 с. 11. Мак Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2003. – 547 с. 12. Майор 3. Маркетинг. - М., Финансы и статистика, 2003. - 170 с. 13. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М.: Внешторгиздат, 2006. - 110 с. 14. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 195 с. 15. David Ogilvy. Confessions of an Advertising Man. - London: Chapman and hall, 2007. – 306 с. 16. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 2007. – 328 с. 17. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. - М.: Международные отношения, 2003. – 257 с. 18. Claud Hopkins. My Life in Advertising. - London: Kegan Paul, 2005. – 435 с. 19. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2003. – 371 с. 20. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. - М.: «Банки и биржи», «ЮНИТИ», 2005. – 430 с. 21. Кацадзе Н. Здоровый формализм //Компаньон, 2005, № 1-2. – с. 51-56. 22. Локоткова Ж. «Зеленый» маркетинг пришел в Россию //Капитал, 2005, № 7. – с. 28-36. 23. Jack Traut. Positioning: The Battle for Your Mind. - New York: G.P, 2006. – 564 с. 24. Черчилль Г.А. и др. Маркетинг для профессионалов: Маркетинговые исследования.- СПб: Питер, 2003 - 539 с. 25. Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг, 2005, № 7. – с. 15-21. 26. Малхорта, Нэреш К. Маркетинговые исследования. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2003. — 960 с. 27. Викентьев И.Л., Приемы рекламы, Новосибирск, ЦЭРИС, 2003 г., 138 с. 28. Викентьев И.Л., Приёмы рекламы и public relations: 215 примеров, 130 учебных задач и 18 практических приложений, СПб, "ТРИЗ-ШАНС" и "Бизнес-пресса", 2001 г., 256 страниц, 29. Гиппиус С.В., Тренинг развития креативности. Гимнастика чувств, СПб, "Речь", 2001 г., 346 с. 30. Дж. Джонс, Методы проектирования, М., “Мир”, 2006 г., 326 с. 31. Я.Г. Критсотакис, Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации, М., "Мир", 2007 г., 224 с. 32. Дж. З. Сиссорс, Р.Б.Бэрон. Рекламное МЕДИА планирование. Санкт-Петербург, ИД "Питер". 2004 г. 33. Телерекламный бизнес. Информационно-аналитическое обеспечение. Коллективная монография под ред. В. П. Коломийца. М., Издательство Международного института рекламы. 2001 г. 34. С.В. Веселов. Маркетинг в рекламе. Издательство Междуна¬родного Института Рекламы, Москва, 2002-2003 гг. 35. Joseph Sugarman. The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing. - London: Chapman and hall, 2007 – 531 с. 36. Дж. Бернет, С. Мориарти. Маркетинговые коммуникации. Интегрирован¬ный подход. Питер, Санкт-Петербург, 2001 г. 37. Дж. Джей Дэвис. Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика., Москва, ИД "Вильямс", 2003 г. 38. Асхат Кутлалиев, Алексей Попов. Эффективность рекламы, Москва, Изд. "Эксмо", 2005 г. 39. В.А. Евстафьев, В.Н. Ясонов Введение в медиапланирование. РИП-Холдинг, Москва, 1998 г. 40. Основы медиапланирования. Курс лекций, В.Н. Бузин, Издательство Международного Института Рекламы, Москва, 2002 г. 41. Занимательное медиапланирование, А.В. Балабанов, РИП-Холдинг, Москва, 2000 г. 42. Российский рекламный ежегодник - 2004. Под ред. Коломийца В.П. Российское отделение IAA. Москва. 2004 г. 43. Реклама, новые технологии в России. О.Феофанов. Санкт-Петербург, ИД "Питер" 2004 г. 44. Реклама. Арман Дейан. Перевод с французского В.Петров под редакцией к.э.н. доц. С.Г.Божук. Санкт-Петербург, ИД "Нева" 2004 г. 45. Лозенко В.К., Козлов Д.О. Как самому провести рекламную кампанию в Интернет? - М.: Изд-во МЭИ, 2000. 46. Миск М.Д. Реклама на радио, TV и в Интернете. – М.: Мир, 2004. – 366с. 47. Реклама в INTERNET // Практика рекламы, 2008. - № 1. 48. Фэй М.Дж. Реклама, маркетинг и дизайн в Интернете. – М.: Русская редакция, 2001. - 328с. 49. Харрис Г. Пусть говорят ваши пальцы. Онлайновая реклама в Интернете. – М.: Финансы и статистика, 2002. - 144с. 50. Шергина Е. Спонсорские программы как новая технология Интернет-рекламы // Практический маркетинг. -2005. - № 11(33).