Стратегический маркетинг в торговле.

Введение
Актуальность темы. Радикальные изменения в российской экономике за последние годы способствовали формированию и развитию рыночных отношений и активизации деятельности товаропроизводителей. Увеличение предложения отечественных товаров и услуг, повышение их качества вместе с развитием внешнеэкономических отношений при сохраняющейся высокой доле импортных товаров способствует усилению конкуренции на внутреннем отечественном рынке.
Реальность показывает, что современные тенденции в направлении постоянных инноваций, внутренней гибкости и отказа от штампов в работе предприятий несут в себе значительный деструктивный потенциал. Постоянное обновление предприятия генерирует высокую внутреннюю нестабильность, суживает возможность работы единой командой. Конкурентный спрос является, как правило, краткосрочным, что существенно влияет на поведение предприятия.
Переориентация коммерческой деятельности на маркетинг предусматривает нацеленность как производственной, так и торговой сфер на изучение запросов и потребностей конкретных потребителей и максимальное их удовлетворение. Предприятие должно обнаруживать целевые сегменты, изучать их нужды и на основе полученных данных разрабатывать товарную, ценовую, сбытовую и коммуникационную политику, которые наиболее полно отвечают желаниям потребителей.
Актуальность проблемы организации и управления маркетинговой стратегией оптовых компаний связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.
В условиях возрастающей конкуренции деятельность оптовых торговцев в сфере маркетинга приобретает все большее значение, ведь именно от эффективной маркетинговой стратегии зависит объем реализации продукции предприятия, соответственно - и полученная им прибыль. Именно этим и обусловленная актуальность темы работы.

Введение 3
1 Теоретические аспекты разработки маркетинговых стратегий в оптовой торговле 5
1.1 Сущность оптовой торговли, задачи маркетинга в системе оптовой торговли 5
1.2 Организация маркетинговой деятельности и особенности формирования маркетинговых стратегий на предприятиях оптовой торговли 10
2 Исследование особенностей функционирования и перспективы формирования маркетинговой стратегии оптовой торговой фирмы 16
2.1 Краткая характеристика организации 16
2.2 Анализ маркетинговой среды работы компании 17
2.3 Анализ каналов сбыта продукции оптовой торговой компании 26
2.4 Разработка маркетинговой стратегии компании «Лудинг» 30
Заключение 36
Список литературы 39

1. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Холгер. Маркетинг: учебник для студ. вузов, обучающихся по экон. спец. / Георгий Леонидович Багиев (общ.ред.). — 3-е изд., перераб. и доп. — СПб.; М.; Нижний Новгород; Воронеж : Питер, 2007. — 733с.
2. Березин И.П. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая Литература. 2003. – 416 с.
3. Виханский О. С. Стратегическое управление. — 2.изд., перераб. и доп. — М. : Гардарики, 2007. — 292с.
4. Гавристов В. Схемы мотивации дистрибьютора: из чего выбирать? // «SALES business/ Продажи», 2008. - №5
5. Дэй Джордж. Стратегический маркетинг: Как завоевать и удержать лидерские позиции в эпоху глобальной конкуренции / В. Егоров (пер.с англ.). — М. : ЭКСМО, 2003. — 632с.
6. Зозулев А. В., Солнцев С. А. Маркетинговые исследования: теория, методология, статистика: учеб. пособие. — К. : Знання, 2008. — 643c.
7. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.. — 2. европ. изд. — М.; СПб.; К. : Издательский дом \"Вильямс\", 2006. — 943с
8. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: учебник для слушателей, обучающихся по прогр. \"Мастер делового администрирования\" / С.Жильцов (пер.с англ.). — СПб.; М.; Нижний Новгород; Воронеж : Питер, 2008. — 796с.
9. Маркетинг. / Под ред. Н.Д. Эриашвили. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — 420с.
10. Михно Д. Л. Совершенствование сбытовой политики предприятий как фактор повышения их конкурентоспособности : Дис. ... канд. экон. наук - Москва, - 2006. - 188 с.
11. Официальный сайт компании ЛУДИНГ - http://www.luding.ru/
12. О\'Шонесси Джон. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход / С. Жильцов (пер.с англ.). — СПб. : Питер, 2005. — 857с.
13. Панкрухин А.П. Маркетинг.- М.: Омега-Л. 2007. - 230 с.
14. Фатхутдинов Р. А.. Стратегический маркетинг: Учебник для студ. вузов, обучающихся по экон. спец. и направлениям. — 3.изд. — СПб. : Питер, 2003. — 346с.
15. Федорченко Ю. Стимулирование сбыта на рынке, отданном на совесть дистрибьюторов // Дистрибуция и логистика. – 2008. - № 7