Сущность механизмы и психологические особенности социального влияния.

ВВЕДЕНИЕ Процесс социального влияния предполагает такое поведение одного человека, которое имеет своим следствием — или целью — изменение того, как другой человек ведет себя, что он чувствует или думает по отношению к некоему стимулу. В качестве стимула может выступать любая социально значимая проблема (например, проблема абортов), продукт (скажем, диетический лимонад), действие (к примеру, использование шпаргалок на экзамене). Так, вы можете попытаться убедить приятеля, не имеющего твердой позиции по данному вопросу, разделить вашу точку зрения на проблему абортов. Можете подбить другого приятеля попробовать новый напиток, который пришелся вам по вкусу. Кроме того, если кто-нибудь из тех, кто уважает вас лично, признается в том, что хочет обмануть преподавателя на экзамене, ваша честность может послужить для него образцом и помочь избежать соблазна. Во всех трех случаях вы оказываетесь агентом социального влияния. В каждом случае вы меняли или пытались изменить поведение, чувства или мысли другого человека относительно какого-то вопроса, объекта или действия. В других случаях стимулом — и агентом влияния — можете послужить вы сами. Например, с помощью обходительности и подкупающей улыбки вы можете попытаться завоевать расположение новой знакомой. В отдельных ситуациях в качестве стимула может выступить ваша «мишень», объект вашего влияния: если, к примеру, вы разговариваете по душам с другом, находящимся в состоянии депрессии, и подбадриваете его, оказываете ему поддержку, стараясь, чтобы его самооценка повысилась. Консультанты и психотерапевты — профессиональные «влиятели», чьей целью зачастую становится изменение образа «Я» клиента. Наконец, вы сами можете быть одновременно и «влияющим» и «влияемым», если решите сменить образ жизни и исполнить очередные обещания, данные самому себе под Новый год: похудеть, завести новых друзей, вовремя справляться с работой и т. д. Существует множество техник социального влияния, однако все они укладываются в рамки сравнительно немногих основных процессов, зависящих от того, как именно люди думают, запоминают, чувствуют и принимают решения. И прежде чем сосредоточить наше внимание на том, что делать и как наилучшим путем достичь цели влияния, необходимо задуматься, почему эти механизмы работают, — постараться понять психологию влияния.

ВВЕДЕНИЕ 3 1. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ: ПРОЦЕССЫ И СРЕДА 7 1.1. Три кита влияния: установка, поведение, когниция 7 1.2. Установочная система 9 1.3. Основной тезис: перемены порождают перемены 11 1.4. Прочие тезисы, основанные на ведущей роли установок 13 2. ПОДХОДЫ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ 17 3. ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ СОЦИАЛЬНОГО НАУЧЕНИЯ 21 3.1. Инструментальное научение и подкрепление 22 3.2. Причины конформности 23 3.3. Подчинение: поведение, основанное на чужом авторитете 30 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 34

1. Бескова Л.А., Удалова Е.А., Социальное влияние. Начала соционики. М.: Изд-во ГРОСС_МЕДИА, 2009.224с 2. Гапоненко А.Л. Взаимосвязь темперамента с другими свойствами личности, Элитариум Центр дистанционного образования www.elitarium.ru 3. Джорж ДЖ.М. , Джоунс Г.Р. Психологические особенности социального влияния, М.. Изд-во ЮНИТИ ,2008. 463с 4. Дохолян С.В. Психологические типы коллег и сотрудников Элитариум Центр дистанционного образования www.elitarium.ru 5. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Социальное влияния. Учебник. М.: ,ЭКОНОМИСТЪ, 2006. 665с 6. Карташова Л.В., Никонова Г.В., Соломанидина Г.О. Организационное поведение. Учебник М.: Изд-во ИНФА-М, 2007 7. Самоукина Н.В. Методы влияния на руководителей и подчиненных с учетом их типа темперамента Элитариум Центр дистанционного образования www.elitarium.ru 8. Спивак В.А. Социальная психология. Учебное пособие для Вузов. СПб.: Изд-во «Питер», 2010. 416с 9. Станкин М.И. Социальная психология. Практическое пособие. М.: Изд-во ЗАО «Бизнес школа. Интел- синтез» , 2007 10. Шапиро С.А. Социальная психология М.: Изд-во ГРОСС-МЕДИА, 2009. 336с 11. Карпов А.В. Социальное влияние, Учеб. пособие. М.: Гардарики, 2009. .584 с