Ценообразование в маркетинге. Изучение эластичности спроса по цене..

Введение Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Исторически сложилось, что цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в Казахстане, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний казахстанских руководителей в области маркетинга. 1.Ценообразование в маркетинге Ценообразование в маркетинге - процесс разработки соответствующими службами маркетинга ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования; реализация данной ценовой стратегии и приспособление к ней действующих цен. Различают три основные цели ценообразования в маркетинге: 1) ориентация на сбыт - фирма заинтересована в максимизации доли на рынке и использует ценовую стратегию проникновения, связанную с низкой ценой и предназначенную для захвата массового рынка; 2) ориентация на прибыль - фирма заинтересована в максимизации прибыли в течение года (до уплаты налогов) и использует высокие престижные цены (с целью завоевания рыночного сегмента, для которого более привлекательны качество и престижность товара, чем его цена), а затем низкие цены проникновения (после насыщения первоначального сегмента рынка для выхода на массовый рынок и расширения общего объема сбыта); 3) ориентация на существующее положение - фирма заинтересована в стабильности своей рыночной деятельности, избежание спада в сбыте и вынуждена снижать цены в ответ на действия конкурентов. Общая политика ценообразования в маркетинге представляет собой скоординированный набор мероприятий, включающий долгосрочные и краткосрочные цели. В ее рамках определяется целевой рынок, анализируются все элементы стратегии маркетинга, разрабатывается ценовая стратегия и устанавливаются конкретные цены.

Введение…………………………………………………………………….…….3
1. Ценообразование в маркетинге ……………………..……………….…..4-7
2. Анализ цен на потребительские товары……….………….….…...…....7-10
3. Изучение эластичности спроса по цене……………………………….10-14

Заключение………………………………………………………………..…….15
Список литературы………………………………………………………………16

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2001.
2. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика,2001.
3. Дитль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высш.шк.; Инфра-М, 2000.
4. Филипп Котлер «Основы маркетинга» краткий курс.: Перевод с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 656с.
5. Электронная статья «Методы ценообразования в маркетинге». – 22 июня 2006г. http://examen.od.ua/marketing/print/page98.html
6. Хожемпо В.В. Курс лекций: \"Маркетинг\". – РУДН, 2002. – Электронная версия. http://www.humanities.edu.ru/db/msg/2145
7. Информационный бизнес-портал Market-Pages.ru «Основы маркетинга «