Ценовая политика и стратегия предприятия.

Выделяют следующие основные стратегии: 1. Стратегия «снятия сливок» (стратегия высоких цен, премиального ценообразования) - предполагает установление первоначальной цены на относительно высоком уровне, рассчитанном на самых платежеспособных и ценящих новизну покупателей. Цены понижаются лишь после того, как удовлетворяется спрос по этой максимальной цене. Это позволяет увеличить зону продажи – привлечь новых покупателей. Эта стратегия применима: 1) к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенных патентами и не имеющим аналогов; 2) к престижным товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара; приобретение товаров, по мнению таких покупателей, свидетельствует об их высоком социальном статусе; 3) к новым товарам, по которым у фирмы нет долгосрочной перспективы массового сбыта (например, по причине отсутствия

Тема 8. Ценовая политика и стратегия предприятия Задача 7 Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если цена закупки равна 100 000 р.; издержки обращения составляют 50 000 р., минимальная приемлемая рентабельность – 20 %, максимально возможная цена реализации – 180 000 р.? Задача 12 Определить, выгодно ли производителю снизить цену на 200 р., если текущая цена товара 3 000 р., планируемый объем продаж 1 000 шт. Известно, что конкуренты вслед за данной фирмой также снизят свои цены. Коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1,6.

1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. М.: Юрайт, 2008. С. 332. 2. Беляева И.Ю., Панина О.В. и Головинский В.В. Ценообразование. – М.: Изд-во «Кнорус», 2008. С. 176 3. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2008. С. 422. 4. Замураева Л.Е. Ценообразование: Учебно-методическое пособие. Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета, 2006. 300 с. 5. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. 500 вопросов и ответов. СПб.: Питер, 2008. С. 390. 6. Шевчук Д. Корпоративные финансы // Финансовая газета, 2008, № 7 (843). 7. Шевчук Д. Ценообразование. М., 2008. 316 с.