Ценовые стратегии на товарных рынках.

1. Ценовые стратегии на товарных рынках
1.1. Стратегия установления цен на новые товары
Обычно, по мере того как товар переходит от одного этапа своего жизненного цик¬ла к другому, изменяется и стратегия ценообразования, причем особо ответствен¬ный этап выведения товара на рынок. Следует различать подходы к установлению цены на товар-имитатор и на совершенно новый товар, защищенный патентом и не имеющий аналогов
Перед компанией, планирующей разработку нового товара-имитатора, возни¬кает проблема его позиционирования. Компания должна принять решение о по¬зиционировании товара относительно товаров, производимых конкурентами, по показателям качества и цены. На рис. 1.1 приведены четыре возможные страте¬гии позиционирования. При использовании первой из них - стратегии преми¬альных наценок - компания производит высококачественный товар и назначает самую высокую цену. Полной противоположностью этой стратегии является стратегия экономии - производство товара невысокого качества и соответственно продажа его по низкой цене. Эти две стратегии могут сосуществовать в рамках одного и того же рынка до тех пор, пока в него входят, по меньшей мере, две различные группы покупателей, для одной из которых основным фактором явля¬ется качество, а для второй - цена.


Рис 1.1. Четыре стратегии позиционирования цены
Стратегия повышенной ценностной значимости - это один из атакующих приемов, направленный против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок. Ведущая сеть бакалейных магазинов Великобритании всегда использует девиз: «Хорошая еда дешевле в Sainsbuny's». Если это соответствует действительности, и по¬купатели, ориентирующиеся прежде всего на качество товара, верят компании, ис¬пользующей стратегию повышенной ценностной значимости, они приобретут товар в магазине компании Sainsburry's и сэкономят деньги, если товар с премиальной нацен¬кой не выглядит более престижным или привлекательным для снобов. При использо¬вании стратегии завышенной цены компания завышает цену на товар по отношению к его качеству. Однако с течением времени потребители, скорее всего, поймут, что их «надули». Они прекратят приобретать этот товар и будут жаловаться другим, поэтому этой стратегии следует избегать.
Перед компаниями, выпускающими на рынок совершенно новый, защищенный патентом товар, возникает довольно сложная проблема установления первоначальной цены на него. Они могут выбрать одну из двух стратегий: стратегию снятия сливок или стратегию прочного внедрения на рынок.

1. Ценовые стратегии на товарных рынках 3
1.1. Стратегия установления цен на новые товары 3
1.2. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры 5
1.3. Стратегии корректирования цен 9
2. Практические задания 19
Задача 1б 19
Задача 3 21
3. Тесты 22
Список использованной литературы 23

Список использованной литературы
1. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М., Финансы и статистика, 2005. - 457 с.
2. Дафт Р.Л. Менеджмент - СПб: Питер, 2000. - 659 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.; СПБ; К.: Издательский дом «Вильямс», 2000. - 944 с.: ил.
4. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Под ред. Ноздревой Р.Б., Г.Д. Крыловой, М.И. Соколовой, В.Ю. Гречкова. - М.: Юристъ, 2005. - 568 с.
5. Ползнев И.Г. Основы маркетинга - СПб: Питер, 2007. - 267 с.
6. Сергеев И.В., Веретенникова И.И. Экономика организации (предприятий): учеб. / под ред. И.В. Сергеева. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 560 с.
7. Финансы, денежное обращение и кредит / Под. ред. В.К. Сенчагова, А.И. Архипова. - М.: ТК Велби, Изд-во ПРОСПЕКТ, 2007. - 662 с.
8. Финансы, деньги, кредит: Учебник / Под ред. О.В. Соколовой - М.: Юристъ, 2005. - 784 с.
9. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Сафронова. М.: Юристъ, 2006. - 608 с.