Убеждение движущая сила рекламы.

Введение В наше время жизнь без рекламы невообразима. Она оказывает влияние на наши убеждения и предпочтения, формирует восприятие себя, окружающего мира. С помощью рекламы моделируются готовые формы поведения в различных ситуациях в зависимости от условий. Неоспоримое влияние реклама имеет на создание нами положительных и отрицательных образов. Мы часто покупаем то, что нам предлагают, советуют. Каждый из нас, порой даже не замечая этого или отказываясь признавать, находится под влиянием рекламы. Мы просто не замечаем ее влияния, так как часто реклама воздействует на нас на подсознательном уровне, при этом достигая своей главной цели. Реклама – важный фактор, влияющий на развитие современного общества. Она непосредственно сегодня влияет на его культуру. Реклама - явление сложное. С одной стороны, она может проинформировать человека, дать ему ключ к решению проблемы, а с другой – она может навязывать ложные установки и отрицательные ценности. Реклама умело формирует картину мира современного человека, и поэтому ее можно приравнять к мифу. Сейчас реклама влияет и на сознательную, и на бессознательную сферы поведения человека. Реклама пытается удовлетворить наши потребности. И начинает при этом с простейших биологических потребностей, например, реклама пищевых продуктов. «Ой, как вкусно!». Молодой человек наслаждается вкусом сметаны, девушка кладет в рот кусок шоколадки с неземным блаженством на лице. Все довольны и счастливы, ибо насытились. Бывает и реклама, которая апеллирует к потребностям другого уровня. Так, женщина, которая хочет выглядеть красивой и чувствовать себя желанной, должна мыть волосы шампунем определенной марки, пользоваться хорошими духами, и это внушает нам реклама. Есть еще потребность в общественном признании, желание чувствовать себя великим. К этой потребности апеллирует реклама косметики, автомобилей, компьютеров, квартир. У нас в городе появился новый жилой комплекс под названием «Остров Свободы». Я так понимаю, что тех, кто там поселился, ждет счастье неземное. Цель работы – изучить убеждение как движущую силу рекламы. Задачи: - изучить психологические методы воздействия на массовую аудиторию ; определить рекламу как инструмент убеждения; изучить убеждение: движущая сила рекламы. 1. Психологические методы воздействия на массовую аудиторию
Влияние массовых коммуникаций направлено на формирование, изменение или усиление существующих у аудитории установок и стереотипов и проявляется во всех видах массово-коммуникативных действий, включая рекламу и PR (так называемый паблик рилейшнз, т.е. связи с общественностью) .
В современном мире реклама является одним из важнейших видов коммуникативной деятельности и понимается, как открыто оплачиваемые продавцом или производителем отношения между ним и покупателем. Рекламой является \"обезличенная оплачиваемая передача через средства массовой информации сведений о товарах, услугах или идеях, предлагаемых представляемыми спонсорами\". Через средства массовой коммуникации (СМК) рекламируется практически все, что может быть куплено, и реклама чего может быть оплачена. Существует множество техник по созданию рекламы, рекламоведение стало одной из самых популярных вузовских дисциплин. На телевидении, например, рекламы порой бывает больше, чем социальной проблематики; СМК все больше и больше становятся коммерческими предприятиями. По сути своей реклама - это приглашение покупателей купить конкретный товар, призыв к действию, это своеобразная агитация. Конечной целью рекламы, как и PR, является воздействие на общественное мнение. В рекламе эта цель достигается посредством открытых усилий по продвижению на рынок товаров, услуг и даже (в случае с политической, религиозной или социальной рекламой) идей и идеологических конструкций. Объявление может считаться рекламой только в том случае, если в нем представлен рекламодатель, что полностью соответствует намерениям последнего (в противном случае, зачем ему давать рекламу?). Процесс функционирования рекламы включает в себя решение пяти задач:
• назвать товар (продукт) и выделить его среди прочих;
• передать информацию о товаре, его качествах и месте реализации;
• побуждать потребителя пробовать новый продукт и способствовать его повторному употреблению;
• стимулировать распространение товара;
• развивать у покупателей предпочтения и приверженности к определенной марке.

Введение 3
1. Психологогичекие метоы воздействия на массовою аудиторию 5
2. Реклама – инструмент убеждения 19
3. Убеждение: движущая сила рекламы 29
Заключение 36
Список используемой литературы 38

1. Агапов Е.П., Пендюрина Л.П. К вопросу о соотношении логики и теории аргументации //Материалы секции \"Логика и теория аргументации\" VII Общероссийской научной конференции \"Современная логика: проблемы теории, истории и применения в науке\". Санкт-Петербург, 20 - 22 июня 2006;
2. Берков В.Ф.. Аргументация как логико-коммуникативная процедура //Материалы секции \"Логика и теория аргументации\" VII Общероссийской научной конференции \"Современная логика: проблемы теории, истории и применения в науке\". Санкт-Петербург, 20 - 22 июня 2002;
3. Васильев А. Организация и планирование рекламной деятельности Исаенко Е. - М.: Эсмо, 2007 – 290с.
4. Васильев Г Основы рекламной деятельности. Учебное пособие для вузов. Новосибирск, 2006;
5. Викентьев И. Приемы рекламы и Public Relations. – СПб.: Питер, 1995 – 390с.
6. Джон Джоунс Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации. - М.: Реклама, 2007 – 290с.
7. Кузина Е.Б.. Аргументация как тип рассуждения //Материалы секции \"Логика и теория аргументации\" VII Общероссийской научной конференции \"Современная логика: проблемы теории, истории и применения в науке\". - Санкт-Петербург, 20 - 22 июня 2006;
8. Назаренко А. Настоящее чувство. Бренд – это эмоции?// Advertology, - 20.06.2007;
9. Пономарева А.М Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. - М.: Эсмо, 2008 – 221с.
10. Рекламный текст. Семиотика и лингвистика. - М.: Издательство международного института рекламы, 2006 – 290с.
11. Титкова Л.М. Рекламная деятельность. - М.: МГУ, 2008 – 221с.
12. Фарбей Э. Эффективная рекламная кампания. - СПб.: Нева, 2007 – 290с.
13. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. – С.-Пб.: ПИТЕР, 2007.
14. Христо Кафтанджиев. Тексты печатной рекламы. - М.: Реклама, 2006. – 390с.
15. http://www.xpomo.com/ruskolan/tolpa/psih.htm
16. http://wwwomen.com.ua/articles/reklama/
17. http://bigadvenc.ru/