Управление сбытом ООО.

Введение

Актуальность данного исследования состоит в том, что наиболее актуальной в настоящее время является правильное построение системы сбыта во всей логистической системе на предприятии. На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране правильная организация сбыта продукции начинает играть главную роль для успешной деятельности любого предприятия. В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его распределения и обмена, то есть сбыта.
Система сбыта товаров - ключевое звено логистической системы и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Тема управления сбытом продукции малого предприятия отражена в работах таких авторов как Г.Л. Багиева, И.Т. Балабанова, В.В. Бурцева, А.М. Година, В.Д. Грибова, В.В. Кеворкова, И.И. Кретова, В. Маслова, В.Н. Наумова, В.Т. Севрук, Л.А. Сорокина, А. Тянухина, А. Яновского и др.
Целью курсовой работы является совершенствование существующей системы управления сбытом продукции ООО Агрофирма «Семена Алтая».
Задачи исследования заключаются в следующем:
- рассмотреть теоретические основы системы управления сбытом на предприятии;
- проанализировать систему управления сбытом продукции ООО Агрофирма «Семена Алтая»;
- разработать рекомендации по совершенствованию системы управления продукции ООО Агрофирма «Семена Алтая».
Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью Агрофирма «Семена Алтая».
Предметом исследования в данной работе является система управления сбытом продукции малого предприятия.
Научными методами исследования, используемыми в данной работе, являются абстрактно-логический анализ, системно-структурный, экономико-статистический и другие методы научного познания.
Структура курсовой работы состоит из введения, трёх глав, заключения, списка литературы и приложений.

Содержание

Введение...3
1. Теоретические основы системы управления сбытом на предприятии.5
1.1 Сбыт как функция маркетинга..5
1.2 Организация каналов распределения, транспортных схем и управления запасами.8
1.3. Сбытовая политика предприятия.......16
2. Анализ системы управления сбытом продукции малого предприятия
(на примере ООО Агрофирма «Семена Алтая»).....20
2.1 Общая характеристика организации...20
2.2 Анализ функционирования ООО Агрофирма «Семена Алтая»....25
2.3 Система управления сбытом продукции ООО Агрофирма
«Семена Алтая»..32
3. Пути совершенствования системы управления продукции ООО Агрофирма
«Семена Алтая».......40
3.1 Совершенствование региональной продажи семян......40
3.2 Преимущество внедрения дистрибыоторства.......41
Заключение..45
Список литературы.48
Приложение

Список использованных источников

1. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 № 197-ФЗ принят ГД ФС РФ 21.12.2001) (в ред. от 30.12.2008) // Собрание законодательства Российской Федерации. 07.01.2002. № 1 (ч. 1) Ст. 3.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть I от 30.11.94г. №51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994 (ред. от 09.02.2009) // Собрание законодательства Российской Федерации. 05.12.1994. № 32. Ст. 3301.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть II от 26.01.96г. №14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.95г.) (в ред. от 09.04.2009) // Собрание законодательства Российской Федерации. 29.01.1996. № 5. Ст. 410.
4. Федеральный закон № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» с изменениями и дополнениями от 27 июля 2006 г.// Собрание законодательства Российской Федерации. 1998. -№ 7. - Ст.785.
5. Акулич И.Л. Маркетинг: Практикум: Учеб. пособие / И.Л. Акулич.- Мн.: Высш. школа, 2006. 251 с.
6. Амблер Т. Практический маркетинг/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - М.; СПб.: Изд-во «Питер», 2005. - 300 с.
7. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие / О.Д. Андреева. М.: ИНФРА-М., 2006. 189 с.
8. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев. - М.: ОАО Изд-во «Экономика», 2006. 210 с.
9. Балабанов И.Т. Маркетинг / И.Т. Балабанов. - СПб.: Питер, 2007. 120 с.
10. Басовский Л.Е. Маркетинг / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М., 2004. 180 с.
11. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции / В.В. Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. - № 6. С. 57 68.
12. Васильев В.Н. Основы маркетинга: Учебное пособие. ч. 1. - Ульяновск: УлГТУ, 2006.-40 с.
13. Ващекин Н.П. Маркетинг: Учебник-практикум / Н.П. Ващекин. - М.: Экономика, 2007. 258 с.
14. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебное пособие / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Высшая школа, 2006.-224 с.
15. Годин А.М. Маркетинг: Учеб. метод. пособие / А.М. Годин. - М.: ИТК «Дашков и Ко», 2004. 223 с.
16. Голубков Б.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 2004. -189с.
17. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков, Е.Н. Голубкова, В.Д. Секерин; Общ. Ред. Е.П. Голубкова. М.: Экономика, 2006. - 222 с.
18. Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2005. - 656 с.
19. Грибов В.Д. Менеджмент в малом бизнесе: Учебник. М.: Финансы и статистика, 2005. 144 с.
20. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга / В.И. Дорошев. М.: Просвещение, 2008.- 258с.
21. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А.П. Дурович.- М.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2005. 213 с.
22. Кеворков В.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. Учебно-методическое пособие / В.В. Кеворков, С.В. Леонтьев. - М.: ИСАРП, «Бизнес Тезаурус», 2003. 178с.
23. Ковалев А.И. Маркетинг в системе управления предприятием / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. - М.: ИНФРА-М, 2006. 145 с.
24. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практ. Пособие / И.И. Кретов. - М.: Финстатинформ, 2007. 230 с.
25. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. / Под ред. В.А. Алексунина. 4-е изд., перераб. и доп. М.: «Дашков и К˚», 2006. 716 с.
26. Маслов В. О роли маркетинга в деятельности предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. - № 4. С. 35-39.
27. Менеджмент малого бизнеса: Учебник / Под ред. проф. М.М. Максимцова и проф. В.Я. Горфинкеля. М.: Вузовский учебник, 2004. 269 с.
28. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учеб. пособие / Под науч. ред. Багиева Г. Л; С. Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. Каф. маркетинга. СПб.: 2003.
29. Ноздрева Р.Б. Маркетинг. Учебник / Р.Б.Ноздрева, В.Ю. Гренков. М.: Юрист, 2007. 122с.
30. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебник по практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева. - М.: Юрист, 2006. - 568 с.
31. Севрук В.Т. Рынок в системе маркетинга // Бухгалтерский учет. - 2006. - №9. С. 11-15.
32. Севрук В.Т. Товар в системе маркетинга // Бухгалтерский учет. 2006. - № 12. - С. 16-19.
33. Сорокина Л.А. Менеджмент в малом бизнесе 2004. 142 с.
34. Тянухин А. Определение длины каналов сбыта / А. Тянухин // РИСК. 2005.- № 1. С. 25 30.
35. Фомина Г.М. Маркетинг новое понятие // ЭКО. 2005. - № 5. С. 90-92.
36. Яновский А. Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности - залог коммерческого успеха / А. Яновский //Маркетинг. - Москва: ЦМИМ. - 2007. -№3 - С. 37 - 42.