Управление сбытом продукции на предприятии.

Введение В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к планированию и контролю сбытовой деятельности. Нет сомнений в том, что для успешной работы в рыночных условиях российским предприятиям необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбытом, созданной при плановом ведении хозяйства. Известно, что при плановой экономике системы планирования и контроля сбыта ориентировались исключительно на директивы органов Госснаба СССР, в которых ведущим разделом были производственные планы предприятий и объединений. Планирование сбыта на основе производственных планов привело к тому, что сбытовая деятельность отечественных промышленных организаций оказалась вторичной по отношению к производству. В условиях же конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства организации над конкурентами. Сбыт продукции сейчас должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Иными словами, для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности. В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Хотя сбыт — завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия. Проблеме управления сбытом особое внимание уделено в работах В. В. Бурцева, Е. П. Голубкова, А. П. Дуровича, Э. Т. Кофлана, А. Н. Романова, Ю. Б. Скобина, В. Е. Хруцкого, Л. Штерна, А.И.Эль-Ансари и др. Цель курсовой работы заключается в исследовании управления сбытом продукции на предприятии. Для достижения этой цели поставлены следующие задачи: - рассмотреть понятие и роль сбыта в деятельности предприятия; - описать классификацию и виды каналов сбыта; - дать характеристику предприятия ООО «Алмалит»; - проанализировать обоснование выбора каналов сбыта на предприятии отрасли печати; - дать рекомендации по улучшению сбытовой политики на предприятии. При написании курсовой работы использованы журнальные статьи, специальная и учебная литература. 1.Теоретические основы сбытовой политики предприятия 1.1. Понятие и роль сбыта в деятельности предприятия Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.). В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие – принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий. Так, на предприятиях машиностроения, выпускающих станки и оборудование, готовая продукция принимает форму законченных изделий, так как станки, оборудование не подлежат дальнейшей обработке. Промышленные предприятия выпускают готовую продукцию также в виде полуфабрикатов, комплектующих изделий и запасных частей, которые либо обрабатываются на других предприятиях (штамповки, поковки), либо без обработки входят в состав другой продукции (функциональные узлы и части агрегатов). Сущность сбыта предопределяет существование двух групп операций с готовой продукцией: материальную и нематериальную. Производственно-технические операции на складах готовой продукции в промышленности, а также на сбытовых базах и складах являются продолжением производственного процесса и называются материальными. Они включают: - приемку, сортировку, маркировку и складирование продукции;

Введение 3 1.Теоретические основы сбытовой политики предприятия 5 1.1. Понятие и роль сбыта в деятельности предприятия 5 1.2. Классификация и виды каналов сбыта 9 2. Управление сбытом продукции на предприятии ООО «Алмалит» 14 2.1. Характеристика предприятия ООО «Алмалит» 14 2.2. Анализ каналов сбыта ООО «Алмалит» 16 2.3. Рекомендации по улучшению сбытовой политики ООО «Алмалит» 28 Заключение 32 Список литературы 34 Приложения

Список литературы

1. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Дело, 2007.
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Изд-во ЭКМОС, 2009.
3. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. - СПб.: Питер, 2007.
4. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - №6.
5. Виханский О.С. , Наумов А.И. Менеджмент. - М.: Гардарики, 2008.
6. Веденеев Д.С. Книжный маркетинг//Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 5.
7. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство. - М.: Софит, 2008.
8. Демина И. П. Логистические решения в области управления запасами // Логинфо. – 2008. - №8.
9. Доблер Л.Д. Книжный маркетинг. - М.: Терра, 2009.
10. Мартынов А.В. Разработка стратегии предприятия // Корпоративный менеджмент. - 2006. - №5.
11. Мищенко А.П. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. – Казань: Изд-во КГФЭИ, 2008.
12. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М.: ИНФРА-М, 2007.
13. Новикова О.Е. Маркетинг в издательском деле. М.: МГАП, «Мир книги», 2009.
14. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Маркетинг, 2008.
15. Спицин М.В. Товародвижение и товарные запасы // Логинфо. – 2009. - №2.
16. Теплицкий Г. Полиграфия в Интернет // Полиграфия. - 2006. - № 1.
17. Титов Н.Е., Кожаева Ю.П. Маркетинг: Учебное пособие. М.: Владос, 2006.
18. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. - Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2009.
19. Тупицын А. Управление запасами: АВС- или ХYZ-анализ? // Коммерческий директор. – 2009. – №1.
20. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: Инфра – М, 2009.