Усовершенствование сбытовой политики предприятия Петрохолод.

ОАО «Петрохолод» — на сегодняшний день один из крупнейших производителей и поставщиков мороженого в России. ИНН 7804016691 ОКПО 01490035 ОКВЭД 15.52 Адрес: СПб, 195197, Полюстровский пр., д.87. Акционеры компании - физические лица. Количество акционеров – 31. Предприятие является приемником Ленхладокомбината №6, основанного в 1940 году. В 1946 году на хладокомбинате открылся цех по производству мороженого, в том же году освоено и производство вафельной продукции. Таким образом, компания производит мороженое с 1946 года. В 1993 году, при организации акционерного общества, был намечен курс на создание высокотехнологичного производства, способного обеспечить выпуск продукции, на равных конкурирующей с зарубежными аналогами, заполнившими российский рынок. В 2007 году на рынок был выведен новый продукт — замороженные овощи и ягоды под торговой маркой «Пан Заморожек». Сегодня «Петрохолод» производит более 100 видов мороженого с натуральными наполнителями и добавками.

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ ОАО «Петрохолод» 3 1.1 История развития предприятия 3 1.1.1 Краткое описание целей и задач 3 1.1.2 Перспективы дальнейшего развития 4 1.1.3. Основные виды товаров 5 1.1.4 Рынки сбыта 11 1.1.5 Уровень конкурентоспособности 11 1.1.6 Особенности технологического и организационно-управленческого процессов фирмы 13 1.2 Анализ финансового состояния 14 1.3 Характеристика рынка хладопродуктов 15 1.4 Основы сбытовой политики 25 1.4.1 Взаимоотношение с розничными сетями 25 1.4.2 Продуктовая логистика 27 1.4.3 Организационная структура фирмы 28 1.5 SWOT-анализ 29 Выводы по главе 1 31 2 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКОЙ 32 2.1 Понятие сбытовой политики предприятий и ее основные аспекты 32 2.2 Особенности выбора оптимального канала сбыта и использование услуг посредников 37 2.3 Порядок построения эффективного сбытового канала 42 Выводы по главе 2 51 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 52

1. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Холгер. Маркетинг: учебник для студ. вузов, обучающихся по экон. спец. / Георгий Леонидович Багиев (общ.ред.). — 3-е изд., перераб. и доп. — СПб.; М.; Нижний Новгород; Воронеж : Питер, 2007. 2. Бернет Джон, Мориарти Сандра. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход / Н. Габенов (пер.с англ.), В. Кузин (пер.с англ.). — СПб. ; М. ; Х. ; Минск : Питер, 2008. 3. Дохолян С.Б., Овсянникова Т.С. Основы маркетинга. Часть 1. Учебный курс (учебно-методический комплекс) // http://e-college.ru/xbooks/xbook070/book/index/index.html?go=part-005*page.htm 4. Котлер Ф., Армстронг Т., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Второе европейское издание. Пер с англ. – М.: СПб.; К.: Издат. Дом «Вильямс», 2008. 5. Осташков А.В. Маркетинг. – Пенза: Федеральное агенство по образованию Пензенский Государственный Универсистет, 2005. 6. О'Шонесси Джон. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход / С. Жильцов (пер.с англ.). – СПб.: Питер, 2005. 7. О'Шонесси Джон. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход / С. Жильцов (пер.с англ.). – СПб. : Питер, 2005. 8. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л. 2007. 9. Рюмин М. Ю. Коммуникации в маркетинге: Учеб. пособие / Московский гос. ин-т электронной техники (технический ун-т) / Н.К. Моисеева (ред.). — М. : МИЭТ, 2004.