Предыдущая страница реферата | 19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29 | Следующая страница реферата

- є  джерелом  інформації 

- здійснюють  кредитування  сторін

- надають  гарантії  сплати

- здійснюють  транспортно-екпеди-

торське  обслуговування

- здійснюють  страхування  товару

- покладають  на  себе  виконання  митних  формальностей

- проводять  рекламні  та  ін.заходи

- здійснюють  технолог-е    обслугов.

   Тобто  поле  їх  посередницьких  послуг  дуже  диверсифіковане.

35.Диверсифікаційне поле посередницьких послуг.

Під торговопосеред. операціями розуміють опер., повязані з куп-продажем товарів, які виконуються за дорученням виробника-експортера незалежною від нього стороною, торг. посередником, на основі укладеної між ними угоди чи окремого доручення. Торгове посередництво-це досить широке поняття і включає в себе значне коло послуг:1)опер. по пошуку закордонного контрагента, 2)підго-товку і здійснення угоди, 3)її документарне оформлення, 4)надання гарантій оплати, 5)здійснення транспортно-експедиторських послуг, 6)страх-ня, 7)митні формальності, 8)проведення рекламних і інших заходівпо просуванню товарів на закордонні ринки, 9)здійснення технічного обслуговування.

36. Сутність і хар-ка посередницьких операцій.

Виділяють 3 методи МТ:1)торгівля напряму, 2)торг. через посередників, 3)транзитна торг.

Під торговопосеред. операціями розуміють опер., повязані з куп-продажем товарів, які виконуються за дорученням виробника-експортера незалежною від нього стороною, торг. посередником, на основі укладеної між ними угоди чи окремого доручення.

На сьогодніщній день дуже багато угод в МТ здійснюється за допомогою посередників, оскільки існує багато значних переваг даного методу. Використання посередників дозво-ляє:1)підвищити оперативність збуту товару, що сприяє збільшенню прибутку,2)посеред-ники, знаходячись ближче до покупців, більш оперативно реагують на зміни ринкової конюктури, що дозволяє реалі-зувати товар на більш вигідних умовах, 3)залучення посередника дозволяє підвищи-ти конкурентоздатність товарів за рахунок скорочення сроків поставок з проміжних складів, 4)деякі посередники авансують експортерів, вкладаючи власний капітал в створення і функціонування збутової мережі, 5)посередники служать джерелом інформації про рівень якості товару, 6)при роботі через посередників виникає додаткова вигода при масовому збуті певної номенклатури товару, 7)посередники в деяких випадках дозволя-ють виходити на ринки, закриті для здійснен-ня торгівлі напряму.

36. Суть  і  хар-ка  посередницьких  операцій

Під  торгівельно-посередницькими  операціями  розуміють  операціїї  по-

в”язакні  з  куп-продаж. Товарів, що  виконуються  за  дорученням  виробника  Е-ра  незалежним  від  нього  посередником  на  основі  укла

деної  між  ними  угоди  чи  окремого  доручення.В  залежності  від  типу  посередника  виділяють  такі  посередницькі  операції

- операції  з  перепродажу

вони  здійсн-ся  посер.від  свого  іменів  та  за  свій  рахунок.  Самостійно  виступають  стороною  договору як  з  Е-ом  так  і  з  кінцевим  покупцем  і  стає  власником  товару  після  його  сплати.

-  комісійні  операції

осн.контрагентами  є  комісіонер( посер)  і  комітент ( власник  товару ).За  угодами  комісії  посеред.має  право  шукати  партнерів  і  підписува

ти  з  ними  контракти  від  свого  імені,але  за  рах. Продавця  чи  покупця,який  приймає  на  себе  ко-

мерційні  ризики. Перед  3-ми  особами  комісіонер  виступає  в  якості  продавця.Він  відповід. За  збереження  товару,зберігають  право  власності  на  товар  до  моменту  його  переходу  на  покупців. Посер.несе  усю  матер.від

повідальність.

- опер.консигнації

предб., що Е-р ( консегнант)  постачає  товар  на  склад  посер.(кон

сегнатора )  для  реалізації  на р  на  протязі  певного  терміну. Посер.

Здійснює  платежі  по-мірі  реаліз.тов. Нереаліз.товар  повертається  Е-ру

- агентські  операй.

Полягають  у  дорученні  1-ї  сторони( принципала ) незалежній  від  неї  ін.стороні ( агенту )  здійснен-

ня  юр.,і фактичних  дій, пов”яз.  З  куп-прод.  Товпрів  на  договореній  території  за  рах.  І  від  імені  принципала.Агент  лише  сприяє  здійсненню  угоди, але  сам  в  ній  не  бере  участі.

- брокерські

здійс-сю  профес-ми  посередниками  брокерами, які  займ-ся  своєю  д-тю  на  товарних  біржах  або  за  певними  операціями. Це  особи, які  задіяні  в  збуті, але  вони  не  виступають  стороною  угоди.

37. Агентські угоди – зміст, переваги та повноваження сторін.

Агентська угода – доручення однієї сторони (принципала) незалежної від неї іншій стороні (агенту) здійснення юридичних і фактичних дій, пов”язаних з купівлею-продажем товарів на договірній території за рахунок і від імені принципала.

До обов”язків агента належать :

1)  інформаційна підтримка принципала (стан кон”юнктури ринку , ціни, митні правила, умови платежу, технічні дані)

2)  створення на ринку належної репутації принципала та його продукції, рекламна компанія, маркетингові дослідження

3)  післяпродажне обслуговування

4) сприяння заключенню і реалізації контрактів

Агент лише представляє інтереси принципала. Він не має права підписувати контракти ні від свого імені ні від імені принципала. Сам агент не бере участі в угоді купівлі-продажу і не купує товари за свій рахунок. Він може здійснювати свою діяльність самостійно, за певну винагороду (2-5% від суми контракту). Агент є юридичною особою, що зареєстрована у торгівельному реєстрі.

37. Агентські угоди . 

Агентські угоди укладаються між агентом та принципалом та дозволяють агенту реаліз. На певній тер. визначену номенкл. торварів принципала за визнач. винагороду.Угода не обмеж. прав принципала. Агентські угоди надають виробнику можливість вийти на новий ринок, вибрати серед кількох посередників найб. вигідн. партн. Виділяють:простих агент., агент з правом «першої руки», ексклюз.аентів. Агент з пр.»першої руки» першим отримує товар на реалізацію серед інших посер.,в разі відмови агента в писм. вигляді принципал передає товар іншим посер. Ексклюзивні (моноп.) агенти мають виключне право на здійснення посер.послуг на певн.терит..В даному разі принципал не має права виходити на ринок з аналогічною продукцією сам або через інших агентів, або в б-я разі сплачує винагороду екскл.агенту.

Агентські угоди дають можливість принципалу ефективно реаліз.товари, створити збутову мережу, а агент має стабільн.місце на ринку та отр.винагороду, існує можливість фін.вливаннь.   Реалізація товарів через посер.широко застосовуєтья в міжнародній торгівлі Серед агентських фірм виділяють :

експортні агенти,що діють за дорученням кількох промислових фірм в своїй країні.

імпортні агенти, що діють за дорученням

     кількох промислових фірм країні імпортера

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: антикризисное управление предприятием, краткий реферат, реферат по экологии.





Предыдущая страница реферата | 19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29 | Следующая страница реферата