Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8 | Следующая страница реферата

Наиболее распространенной формой зависимых посредников являются торговые агенты, которые разделяются на промышленных и сбытовых.
Промышленные агенты, как правило, заменяют службу сбыта предприятия, но получают на заработную плату и комиссионное вознаграждение, которое может колебаться от 3 до 10 % от объема сбыта. В большей степени, чем все другие посредники этой группы промышленные агенты зависят от указаний производителя. Промышленные агенты, как правило, работают на одного производителя и пользуются исключительным правом сбыта на окружающей территории, поэтому они могут избегать конфликтов и иметь достаточно полный ассортимент продукции. Крупные предприятия могут иметь агентов для каждой ассортиментной группы. Промышленные агенты очень ограниченно влияют на маркетинговую программу производителя и уровень цен.

Сбытовые агенты имеют дело с небольшими предприятиями и отвечают за маркетинг всей продукции.
По существу они становятся маркетинговым подразделением производителя и полномочны вести переговоры по ценам и другим условиям реализации. Конторы сбытовых агентов расположены в непосредственной близости от потребителя.

Брокеры сводят покупателей и продавцов для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продаж, уровне цен, владеют искусством вести переговоры. В отдельных случаях могут обеспечить доставку и хранение продукции. За посредничество между покупателем и продавцом брокер получает комиссионное вознаграждение, как правило, от обеих сторон сделки, чем отличается от других зависимых посредников.

Комиссионеры получают продукцию от изготовителей на принципах консигнации, состоящей в поручении одной стороны (консигната) другой стороне (консигнатору) продать товар со склада от своего имени, но за счет продавца. Комиссионеры располагают конторой, а также складскими помещениями для хранения и продажи изделий. Комиссионеры могут вести переговоры по ценам с потребителями в интервалах, определенных производителем.

Аукционы – один из видов сбытовых предприятий, работающих на рынке антиквариата, предметов роскоши, а так же бывшего в употреблении оборудования. Операционные расходы аукционов в общем объеме оптовых продаж составляют около 3 %. Тем не менее аукционная форма торговли в нашей стране имеет благоприятные перспективы, поскольку рынок подержанного оборудования у нас довольно значителен.

Подводя итог, необходимо отметить, что часто предприятиям целесообразно использовать разные каналы товародвижения. Так, при высокой концентрации потребителей однородной продукции в одном регионе рационален прямой канал, при их разбросанности в другом – реализация с использованием посредников (рис 3., см. приложение). Обобщенная характеристика каналов сбыта представлена в таблице 1 (См. приложение)

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Задача 1

Определить полезную и общую площади складов проката чёрных металлов и количество мостовых кранов. Продолжительность одного цикла работы крана 300 сек, коэффициент использования крана по грузоподъёмности 0.8. Чёрные металлы поступают на склад равномерно в течение года (365 дней). Склад работает в одну смену 8 часов.

Металлопрокат поступает в следующих количествах:

|Вид металлопроката |Годовое поступление |
| |(т) |
|Балки и швеллеры |10000 |
|Сталь сортовая рядовая крупная |20000 |
|Сталь сортовая рядовая средняя |25000 |
|Сталь сортовая рядовая мелкая |10000 |
|Трубы стальные большого диаметра |20000 |
|Трубы чугунные |15000 |
|Итого |100000 |

Склад открытый оборудован мостовым краном грузоподъёмностью 10 т, пролёт
23 м; срок хранения металла на складе 30 дней; балки и швеллеры хранятся в штабелях с нагрузкой 3 т/м2; мелкосортный прокат хранится в консольных стеллажах, нагрузка 2.8 т/м2; сталь крупносортная хранится в стоечных стеллажах, нагрузка 3 т/м2. На плане склада выделить полезную и вспомогательную площади. Общую площадь определить через коэффициент использования площади в пределах 0.3-0.4.

Решение

Полезная площадь определяется способом нагрузки на 1 м2 площади пола:

[pic],

где qзап - величина установленного запаса соответствующего материала на складе (т);

( - нагрузка на 1 м2 площади пола (т/м2).

[pic] [pic] [pic]

[pic] [pic] [pic]

Общую площадь Fобщ (м2) можно определить по формуле:

[pic]

где fпол - полезная площадь, м2,

( - коэффициент использования площади.

[pic]

Производительность машин периодического действия определяется по формуле:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: титульный лист курсовой работы, капитанская дочка сочинение.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8 | Следующая страница реферата