Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6

Торговые скидки предоставляются посреднику, продающему свои товары оптовым покупателям или оказывающему при помощи данных товаров услуги другим. Посредниками сферы обслуживания являются электрики, водопроводчики, парикмахеры, строители — все, кто обслуживает своих клиентов при помощи продукции всевозможных компаний.

Оптовые покупатели получают торговую скидку, потому, что закупают товар в больших объемах, хранят его, распространяют небольшими партиями, предоставляют кредит своим покупателям, способствуют продвижению товара на рынке и в общем расширяют торговую сеть производителя.

При предоставлении торговой скидки ее тип и размеры должны соответствовать принятым в данной отрасли. Упакованные товары, реализуемые через оптовых и розничных покупателей, могут обеспечивать оптовым покупателям скидку до 15 %, а розничным торговцам — до 25 %.

Когда заказчик получает и торговую скидку, и скидку за количество, то сначала вычитается торговая скидка с номинальной стоимости заказа, а затем от этой уменьшенной стоимости вычитается скидка за количество.

Следует внимательно относиться к подготовке системы скидок, так как в ней могут быть скрыты ошибки. Рассмотрим составление прайс-листа на примере компании по производству оргтехники(см.табл.6).

Таблица 3.

|Число аппаратов |Цена за единицу, $ |
|от 1 до 9 |17 |
|от 10 до 24 |15 |
|от 25 и больше |14 |

Начальная цена одного аппарата — $ 17. Если приобретается партия от
10 до 24 аппаратов, то цена составит $ 15 за каждый. Заказ на 25 и более аппаратов пойдет по цене $ 14 за единицу. Выглядит все достаточно разумно: заказ на 10 аппаратов даст скидку в 12 %, т.е. в $ 2 с $ 17. Заказ на 25 и более аппаратов пойдет со скидкой более 17 % — $ 3 с $ 17.

Теперь выясним реальную ситуацию. Продлим данный прайс-лист (см. табл.2).

Таблица 4.

|Число заказанных |Цена аппарата,|Общая стоимость |
|аппаратов |$ |заказа, $ |
|1 |17 |17 |
|9 |17 |153 |
|10 |15 |150 |
|24 |15 |360 |
|25 |14 |350 |

Исходя из данной таблицы получается, что за за 9 аппаратов покупатель заплатит $ 153, но 10 аппаратов стоят на $ 3 дешевле. То есть фактически это значит, что покупатель, приобретающий 9 аппаратов может получить еще один бесплатно плюс $ 3. Та же ситуация и с приобретением двадцати пяти аппаратов, которые стоят дешевле двадцати четырех. Такой прайс-лист составляли не взглянув на него с точки зрения покупателя.

Таким образом, составляя прайс-лист, стоит расширить его, изменяя позиции количество-цена, и расcчитать, сколько покупателю надо будет платить за каждую или несколько дополнительных единиц товара, учитывая изменения цены.

V. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Лен Роджерс “Маркетинг в малом бизнесе”. Москва, “Аудит”, 1996.
2. Г.Н.Чубаков “Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия” — Москва, “ИНФРА-М”, 1996.
3. Ли Якока “Карьера менеджера” — Москва, “Прогресс”, 1991.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М,

1996.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
6. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
7. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
8. Бородин Маркетинг технологических нововведений: Инновационная научно- техническая фирма. ЭКО. 1997 №2. - с.100-105.
9. Искусство делать прибыль. //Риск. 1995 №6 - с.61-67.
10. Методы проведения маркетинговых исследований. //Экономист. 1995 №3 - с.31-42.
11. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения 1993 - 109с.

Скачали данный реферат: Ярошинский, Shihirin, Timofeev, Kvasnickij, Татаринов, Печкин.
Последние просмотренные рефераты на тему: скачать конспект урока, конспект урока на тему, сочинение рассуждение, реферат условия.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6