Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Стратегические факторы заключаются в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания вокруг стоимости.

Тактические выражаются в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

В тоже время, несмотря на то, что первая группа решают оперативные вопросы, эти факторы – факторы долговременного перспективного действия, вторые – могут часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений. Как первая, так и вторая группы факторов весьма важны в условиях рыночной экономики. Их следует обязательно учитывать, иначе предприятия или фирма окажутся в очень затруднительном положении.

Первая группа факторов ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют современную технику, технологию, пользуются передовыми методами организации труда и т.д. Наибольший выигрыш получает тот, у кого индивидуальные затраты на производство ниже. Вторая группа факторов помогает тем предприятиям, которые оперативно умеют пользоваться конъюнктурой. Однако наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те предприятия которые имеют возможность использовать и те, и другие факторы.

Итак, ценовая политика включает разработку и реализацию стратегии фирмы в области цен. Разработка ценовой стратегии фирмы осуществляется под влиянием потребителей, государственных ограничений, участников каналов распределения, конкурентов, издержек производства и прочих факторов маркетинговой окружающей среды. Ценовая политика осуществляется по следующей схеме:

1) определение целей; формирование общей политики;

2) принятие решения о ценовой стратегии и методах ее реализации;

3) реализация ценовой политики и модификация цен.

Определение цен на конкретные товары осуществляется в основном четырьмя методами: 1) «средние издержки плюс прибыль»; 2) на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; 3) на основе ощущаемой ценности товара; 4) по уровню текущих цен.

Более подробная схема расчета исходной цены включает в себя 6 этапов:

Постановка задач ценообразования.

Определение спроса.

Оценка издержек.

Анализ цен и товаров конкурентов.

Выбор метода ценообразования.

Установление окончательной цены.

Применительно к экспортной продукции процесс определения внешнеторговых цен условно может быть разбит на следующие основные этапы:

выбор и обоснование базы для определения цены;

расчет базисных цен;

определение приемлемого интервала для контрактной цены на основе базисных цен;

согласование конкретной контрактной цены с зарубежным партнером.

2. Проблема определения ценового коридора.

2.1. Обоснование модели «коридора»

Рыночной ценой товара (работы, услуги) признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях.

Ценообразование научно-технической продукции является одной из наиболее важных методических проблем отраслевого управления НИОКР в условиях систематического роста цен на материально-технические, трудовые и топливно-энергетические ресурсы, необходимые для создания ЛА.

Договорная цена на научно-техническую продукцию в условиях является основой развития  договорной системы выполнения НИОКР при введении рыночных отношений. При согласовании договорной цены реальные затраты на создание этой продукции представляют коммерческую тайну разработчика. Заказчик, естественно не заинтересован в завышении цен на продукцию и  получение сверхприбылей разработчиком. С другой стороны, при постоянном сотрудничестве, заказчик заинтересован в создании разработчиком научно-технического задела на перспективу, развитии опытно-экспериментальной и вычислительной баз разработчика, подготовке и переподготовке кадров. Все это предъявляет целый комплекс требований к обоснованию цены на научно-техническую продукцию при переходде к регулируемому рынку.

Договорная цена на научно-техническую продукцию определяется в процессе ее согласования между разработчиком и заказчиком. Экономическое обоснование уровня договорных цен на научно-техническую продукцию содержит:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалка рф, цель курсовой работы.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата