Предыдущая страница реферата | 1  2

Стилистическое решение товара.

Покупатели обычно предпочитают продукты, выдержанные в хорошем стиле.

Стилистическое решение отражает восприятие товара потребителями.

Стилистическое решение обладает тем преимуществом, что завоеванный с его помощью успех весьма сложно повторить конкурентам. Поэтому удивляет тот факт, что многие компании не торопятся вкладывать средства в стилистическую проработку продукции. Хотя, с другой стороны, ярко выраженный стиль не обязательно означает высокую функциональность. При рассмотрении дифференцирования продуктов по стилю необходимо отметить, что стилистическая проработка упаковки товара — весьма важный его элемент, особенно для пищевых продуктов, косметики, туалетных принадлежностей и небольших потребительских товаров. Упаковка определяет первое впечатления покупателя от контакта с продуктом и способна подтолкнуть его либо к кассе, либо к выходу из магазина.

Дизайн как объединяющий показатель.

По мере обострения конкуренции возрастает роль дизайна как наиболее перспективного способа дифференцирования и позиционирования товаров или услуг компании.

Дизайн — это совокупность показателей, определяющих внешний вид и функционирование продукта с точки зрения требований потребителя. Дизайн особенно важен в производстве и маркетинге предметов длительного пользования, предметов одежды, для товаров в упаковке и в услугах розничной торговли. Дизайнер должен распределить средства, которые необходимо будет вложить в научно-исследовательские разработки, в поиск дополнительных возможностей, повышение эффективности использования продукта, его конформности, долговечности, надежности, ремонтопригодности, стилистической проработки. С точки зрения компании, хороший дизайн выражается в простоте производства и распределения продукта. С точки зрения потребителя, продукт должен иметь привлекательный внешний вид, легко распаковываться, устанавливаться, использоваться, ремонтироваться. Немаловажно и то, чтобы потребитель мог легко избавиться от пришедшего в негодность продукта. Учитывая желаемые характеристики товара, дизайнеру, скорее всего, придется пойти на компромисс; окончательное решение зависит от понимания им представлений и оценок целевого рынка относительно различных свойств товара и его стоимости.

Маркетинговые стратегии- это пути достижения цели. Их огромное количество. Перечислять все не будем. Можно условно разделить стратегии на стр. в отношении товара (стратегия дифференциации товара) и стр. в отношении рынка. Дифференцирование- это процесс разработки ряда существенных особенностей продукта, признанных отличить его от конкурирующих товаров. Дифференцировка заключается в том, что фирма разрабатывает товар, отличный по каким-то параметрам от других товаров на рынке. Как можно сегодня дифференцировать товар?

Методы дифференциации:

Различия по качеству.

Различия по дизайну.

Сбыт товара вместе с услугой.   

Мы уже не раз говорили, что товар в маркетинге- это средство решения проблем покупателей. Но существуют товары, приобретение которых не решает проблему, а создает проблему покупателю. Предположим, такая ситуация: импортные стиральные машины, как всего лишь несколько лет назад, продавались без дополнительных услуг. Но не каждый мужчина в семье может правильно подключить её, чтоб она работала. Поэтому реализация товара с услугой позволяет объем продаж. И сегодня на нашем рынке конкурируют не фирмы-производители товаров, а именно фирмы, которые оказывают услуги.

Еще одна распространенная стратегия- стратегия низких издержек. Заключается в том, что при увеличении объема производства до определенного уровня, затраты снижаются. Она может быть выбрана только на ненасыщенном рынке, если спрос неудовлетворен. Если рынок насыщен, а Вы будете увеличивать объем производства, то у Вас будут очень серьезные проблемы.

Стратегии в отношении рынков. Вспомним очень известную модель Ангоффа. В 50-х годах он разработал матрицу, которой пользуются до сих пор. Она великолепно работает на наших рынках. Матрица возможностей по товарам и рынкам: 4 стратегии

1.Стратегия проникновения на рынок. Заключается в объема продаж существующих товаров на существующих рынках. Мы ничего не делаем с нашим товаром, мы работаем на тех рынках, на которых работали, но ставим цель объема продаж за счет более активной маркетинговой политики (3Р- price, place, promotion). Проведение рекламы, смена упаковки, снижение цен, интенсивный сбыт.

2.Расширение границ рынка, т.е. объема продаж на новых рынках, выход в новые регионы. 

3.Стратегия развития рынка. объема продаж за счет предложения новых товаров на существующих рынках. Здесь под новыми товарами чаще всего понимается модифицированный товар (упаковка).

4.Стратегия диверсификации- выведение новых товаров на новые рынки. Диверсифицированное развитие осуществляется в том случае, если у фирмы нет оснований надеяться на расширение в рамках существующих сфер действия. Это разнообразие сфер деятельности фирмы, это вложение капитала в наиболее выгодные и прибыльные сферы. Цель - ¯ предпринимательских рынков и доходности.

Виды диверсификации.

Концентрическая диверсификация- расширение ассортимента, освоение новых видов деятельности, дополняющих существующие в коммерческом и производственном плане.    

Чистая диверсификация- освоение новых видов деятельности, не связанных с традиционной деятельностью ни в коммерческом, ни в производственном плане. Например, на оборонном заводе начинают производить кастрюли и сковородки с тефлоновым покрытием - актуально и прибыльно.

Жизненный цикл товара.

Товар живет определенное время на рынке, затем вытесняется конкурентами. Его жизненный цикл определяется такими показателями как объем продаж, объем прибыль. Для чего мы разбиваем жизненный цикл товара на этапы? – На каждом этапе своя маркетинговая политика. Задача маркетолога продлить жизнь товара как можно дольше, (т.к. это гораздо дешевле, чем разработка и внедрение нового товара), при этом стадия внедрения должна быть минимальной, а стадия насыщения и зрелости – максимально долгой. На стадии  спада маркетолог сам определяет, когда следует снять товар с производства, но может быть проведен ремаркетинг товара.

Скачали данный реферат: Janyshev, Гусин, Домникия, Durov, Лазуткин, Шибалов.
Последние просмотренные рефераты на тему: решебник 11, титульный лист реферата, изложение язык, реферат память.





Предыдущая страница реферата | 1  2