Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

20A – 57 $

Средняя цена 60 $
Cтоимость транспортировки 1тн лома при загрузке в вагон не менее 55 тн от ж/д станции г. Москвы до ж/д станции Посинь составляет 15 $ за 1 тн.

3.3.Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов.

Отличительной особенностью лома, поставляемого ООО для нужд А/О является то, что поставляемый ООО лом идеально подготовлен для потребления
А/О, т.е. негабаритный лом 5А и 20А предварительно переработан и загружается в ж/д вагоны до полной грузоподъемности ( т.е. до 60тн), что позволяет экономить на транспортировке до 3$ за 1 тн. Лом перерабатывается в максимальные габариты, которые возможно загружать в мартеновские печи, т.е.1500х800х600мм, а не более мелкий габарит, указанный в ГОСТ№2787-75.

4. План маркетинга.

4.1. Анализ рынка закупки лома.

Проводился опрос крупных промышленных предприятий и организаций, таких как: АМО ЗИЛ, Росжелдорснаб, Автоэлектроприбор, з-д Монометр, Московская железная дорога, крупных строительных организаций и других о возможной покупке у них отходов производства и ликвидируемого парка станков и оборудования, ж/д вагонов, рельс, тепловозов, паровозов и т. д. В процессе опроса было выявлено, что возможный объем покупки и переработки лома черных металлов может составлять на начальном этапе приблизительно 1500 – 2000 тн в месяц.

Из них:

1. Железнодорожный лом – 800 тн

( б/у рельсы, стрелочные переводы,накладки, подкладки)

2. Б/у станочный парк – 400 тн

3. Пакетированный лом – 200 тн

4. Б/у подвижной ж/д состав – 300 тн

5. Прочий лом – 300 тн
Итак, всего 2000 тн.Причем, переработке из негабаритного лома в габаритный подлежит только ж/д лом, б/у станочный парк,прочий лом. Пакеты и б/у подвижной ж/д состав продаются А/О без переработки (перерабатываться будут в копровом цехе А/О).

4.2. Сегменты рынка.

ООО планирует действовать на следующих сегментах рынка:

- рынок крупных госпредприятий и А/О;

- рынок крупных частных фирм;

- рынок частных лиц.

4.3.Конкуренция на рынке покупки.

Конкуренция на рынке покупки черного лома очень велика, основными конкурентами ООО являются А/О Втормет, А/О Маир, А/О Мосвтормет.
В табл.2 приведена сравнительная характеристика закупочных цен на лом по г.
Москве.

Табл.2
|Марка лома|1А |2А |3А |5А |8А |9А |17А |20А |
|А/О Втор- |15* |15 |15 |14 |12 |--- |12 |10 |
|чермет | | | | | | | | |
|А/О Маир | | | | | | | | |
| |15 |15 |15 |13 |--- |--- |13 |10 |
|А/О |15 |15 |15 |13 |--- |--- |12 |10 |
|Мосвтормет| | | | | | | | |
|Цены, | | | | | | | | |
|уста- |20 |20 |18 |16 |14 |10 |16 |10 |
|новленные | | | | | | | | |
|нашимООО | | | | | | | | |
| |

*цены приведены в долларах США

Итак, средняя цена покупки лома 16 $. Таким образом, по мнению экспертов, конкурентноспособность по закупке лома будет обеспечена.

4.4. Проведение рекламной кампании.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат на тему техника, алгебра.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата