Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

Таблица 3

Сравнительная характеристика фирм

|Область |«Петромебель»| |Конкуренты | | |
|сравнения | | | | | |
| | |«Аквилон» |«Альфа- |АО |«Элара» |
| | | |мебель» |«Мягкая | |
| | | | |мебель» | |
|1. Реклама|5 |6 |5 |7 |6 |
|2. |4 |7 |4 |8 |4 |
|Размеще-ни| | | | | |
|е | | | | | |
|3. Продук-|6 |6 |5 |7 |5 |
|ция | | | | | |
|4. Услуги |7 |6 |7 |6 |6 |
|5. Цены |8 |5 |7 |5 |7 |
|6. Имидж |5 |6 |4 |8 |4 |

Данная таблица показывает, что фирма опережает своих конкурентов по уровню предоставляемых услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки (рынок станции метро «Пионерская»).

2. Планирование маркетинга и производства
2.1. Маркетинговая стратегия

В настоящее время в Санкт-Петербурге работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии,
Италии, Финляндии. Фирмы Санкт-Петербурга занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет.
Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в Центральном районе, в районах станций метро
«Проспект Просвещения», «Академическая», «Проспект Большевиков». Район станции метро «Пионерская» еще не охвачен мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок станции метро «Пионерская» и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей
Приморского района. В этом районе очень много новоселов. С конца 80-х годов
Приморский район расширился на 200%. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.

2. 2.2. Ценовая политика

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на
1/3 объема реализации.

3. 2.3. Тактика продаж

Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин- салон (ул. Салтыкова-Щедрина д.33) и три мебельных магазина (ул. Ушинского д.45, пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10).

В 1997 году объем реализации продукции составил: 200 диван-кроватей,
200 кресел для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских кроватей, 150 диванов без спинки (тахта).

В 1998 году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по
200 шт. детских кроватей и диванов без спинки (тахта).

Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового магазина-салона.

4. 2.4. Реклама

В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная стратегия Она будет заключаться в следующем:

I квартал 1998 года - заказ и размещение рекламы фирмы на установке
«Prizmavision» в вестибюле станции метро «Пионерская» (изготовление -120$ ; прокат места - 80$ в мес.( прокат за 1998 год оплачен).

Реклама в газетах и журналах:

1) газета «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы».
Одна публикация в неделю . Всего 12 публикаций за квартал . Тираж газеты -
300 тыс. экземпляров.

2) газета «Центр plus».
Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал . Тираж газеты - 1 млн.

3) журнал «Мебель в Санкт-Петербурге».

II квартал 1998 года

Реклама в газетах: «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы» (12 публикаций за квартал ); «Центр plus»( 12 публикаций за квартал
).

III квартал 1998 года

Реклама в газетах: «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы» (8 публикаций в апреле и мае ); «Центр plus»( 6 публикаций (2 раза в месяц) ).

IV квартал 1998 года и I квартал 1999 года

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: преступление реферат, сочинение почему.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата