Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата

. Заключения, письменные и устные, справки по правовым вопросам, возникающим в практической деятельности;

. Решения руководства о перечислении средств по результатам рассмотрения претензий и искам;

. Копии решений руководства по признанным искам;

. Решения арбитражных органов принятые по сорным условиям договоров;

. Планы организации правовой работы на заводе на согласование директору по экономике;

. Заключения и справки по стандартам, положениям и другим нормативным актам завода и по заключаемым заводом договорам[6].

Основными задачами отдела маркетинга являются:

. Получение максимально возможной прибыли от реализации завода;

. Обеспечение руководства завода своевременной, достоверной информацией для долгосрочного и краткосрочного планирования сбыта продукции завода;

. Проведение маркетинговых исследований;

. Продвижение продукции завода.

Взаимоотношения отдела маркетинга с другими подразделениями завода выражаются в следующем:

. Экономическому отделу представляет данные по объемам и емкости рынка сбыта, получает проекты планов производства продукции на год по всей выпускаемой номенклатуре и фактические данные по производству продукции за прошедший период;

. Производственному отделу предоставляет данные по уровню цен на заводах изготовителях труб, получает графики производства и загрузки станов;

. Отделу договоров предоставляет сводную информацию по текущей и перспективной загрузке производства, планы проведения мероприятий в рамках системы ФОССТИС (формирование спроса, сбыта, формулирование спроса), предложения по организации сбытовой деятельности; получает сведения о заключенных договорах и производимой отгрузке продукции;

. Отделу цен представляет данные по ценовой политике предприятий изготовителей труб и ТНП по профилю завода, предложения по установлению ситуационного уровня цен, получает цены по видам продукции и любые изменения к ним;

. Юридическому отделу предоставляет проекты договоров на представительство, дилерство, изготовление полиграфической продукции, использование фирменной символики завода и т.д.; получает консультации по законодательным и подзаконным актам в сфере коммерческой деятельности;

. Техническому отделу представляет запросы потребителей на нетрадиционную продукцию, рекламную продукцию; получает техническую документацию на продукцию завода, информацию о возможности выпуска отдельных видов продукции[7].

Структурная схема управления ОАО «СТЗ» представлена на схеме №1.

Из выше приведенного видно, что взаимодействие между подразделениями четко продумано и организованно. Это доказывается тем, что в 1997 году ОАО
«СТЗ» было признано лучшим предприятием черной металлургии в области коммерческой деятельности.

Структурная схема управления открытого акционерного общества

«Северский трубный завод». Схема 1

3 Анализ хозяйственно-производственной деятельности ОАО «Северский трубный завод»

В настоящее время на предприятии работает 11486 человек в том числе численность рабочих составляет 9527. Годовой объем производства в действующих ценах составил на 01.01.01 г. 1715910 тыс. руб. (107,9% к плановым показателям). Среднемесячная заработная плата на одного работающего на 01.01.01 г. составила 1051,3 рублей.

В отчетном периоде увеличен уставной капитал ОАО «СТЗ» путем конвертации обыкновенных без документарных акций номинальной стоимостью 5 рублей.

В результате уставной капитал составил 721,936,800 руб. (ранее был
240,645,600 руб.). Количество размещенных обыкновенных акций осталось без изменения, а именно 48,129,120 шт.

Структура голосующих акций ОАО «СТЗ». Таблица 1

|Держатели |% |
|Юридические лица |94,54% |
|- в том числе номинальные держатели |67,53% |
|Физические лица |5,46% |
| - в том числе работники завода |3,05% |

Динамика измерения объемов производства и производства важнейших видов продукции в таблице №2.

Динамика изменения V производства. Таблица 2

| |2000 год |1999 год |1998 год |
| |к уровню |к уровню |к уровню |
| |1999 года |1998 года |1997 года |
|V товарной продукции | | | |
| В сравнимых ценах |+12,5% |-4,7% |-9,2% |
| Сталь |+4,3% |-2,0% |+0,5% |
| Трубы |+11,3% |-3,5% |-3,6% |
|В том числе: | | | |
| Бесшовные |+5,4% |-6,1% |+8,9% |
| Эленкторсварные |+18,2% |-0,4% |-15,6% |
| ТНП |+35,6% |+0,6% |+0,11% |

Как видно из таблицы №2 рост V производства по всем позициям произошел в 1999 году. Если рассматривать динамику изменения объемов производства с 1987 года, когда завод работал стабильно и имел устойчивые цепочки сбыта и снабжения, включить показатели 1992 года – время когда завод был в самой критической ситуации, то будет видно, что за десятилетие завод впервые сработал с повышением объемов производства. Данные представлены в таблице №3.

Выполнение производственной программы за 1990, 1995, 2000 года.Таблица

3

|Показатели |Ед. |1990 |1995 |2000 |
| | |план |факт |план |факт |план |Факт |
|1. Прокат - всего в|Тонн|604000|624260|455000|441398| |411613|
|том числе: | | | | | | | |
|- заготовка для |Тонн|214000|214889|156000|149305|100000|106511|
|переката | | | | | | | |
|- трубы из слитков |Тонн|325000|342318|305000|292093| |305102|
|- готовый прокат |Тонн|65000 |67053 |- |- |- |- |
|2. Трубы – всего в |Тонн|116200|118058|110500|886114|570000|598835|
|том числе: | |0 |9 |0 | | | |
|- нефтепроводные |Тонн|17000 |22407 |9770 |22612 |310000|305238|
|бесшовные | | | | | | | |
|- нефтепроводные |Тонн|498000|506466|525000|360740|200000|180095|
|электросварные | | | | | | | |
|- обсадные |Тонн|381000|384189|335000|273042|110000|125143|
|- тонкостенные |Тонн|240000|240117|215000|212375| |111475|
|углеродистые | | | | | | | |
|электросварные | | | | | | | |
|- водо-газопроводные|Тонн|26000 |27410 |22000 |17345 | |60443 |

Из таблицы видно, что произошло резкое снижение объемов производство.
Для полной картины возьмем три вида продукции: трубы нефтепроводные бесшовные, трубы нефтепроводные электросварные и водо-газопроводные.

Как видно из таблицы № в 1990 году наибольшим спросом пользовались электросварные трубы. В 1995 году мы видим снижение объемов производства без смены заводской политики. Все это объясняется тем, что заводское управление не смогло сразу переориентироваться. Переход от плановой экономики к рынку дался заводу большими потерями. Были потеряны старые связи, новые не налажены.

[pic]Динамика сбыта труб. Таблица 4

В 2000 году мы видим коренное изменение в производстве. Больше всего выпускается бесшовных труб, при чем объемы производства возросли в 15 раз, и производство электросварных упало в 2 раза.

ОАО «СТЗ» выпускает электросварные прямошовные и электросварные прямошовные холоднодеформированные трубы диаметром от 10 мм до 219 мм включительно:

. Для трубопроводов;

. Общего назначения;

. Для автомобильной промышленности;

. Специального назначения;

Для производства электросварных труб используется рулонная сталь
(штрипс, которая поставляется ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», АО «Испат-Кармет», ОАО «Череповецкий металлургический комбинат»,
ОАО «Челябинский металлургический комбинат», ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат». Но основная проблема в том, что производителям рулонной стали выгодно работать на экспорт, чем на внутренний рынок.
Поэтому заводы – потребители рулонной стали практически не получаю сырье свыше перечисленных комбинатов. НО на российском рынке черных металлов есть компании, которые имеют квоты на рулонную сталь, в силу каких-то определенных причин. ОАО «СТЗ» работает по данному вопросу с ЗАО «МАИР» город Москва и ЗАО «Энергометалл» город Москва, которые поставляют рулонную сталь. Но проблема в том, что работают они по давальческой схеме и практически все производимые трубы уходят к ним. Заводу это не выгодно, так как он теряет контроль на донном рынке.

Горячекатаные бесшовные стальные трубы диаметром от 219 мм до 325 мм включительно:

. Обсадные и муфты к ним;

. Для трубопроводов;

. Общего назначения;

. Специального назначения.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: 5 баллов, скачать курсовую работу на тему.





Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата