Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

ИНФОРМАЦИЯ - описание продуктов, исследования для продвижения товаров и рекламы, исследования для лучшего распределения, исследование цен конкурентов.

Рыночные исследования бывают количественные и качественные.

МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ :

1. Анализ рынка (рейтинг).
2. Обзор рынка (динамика изменения тенденций).
3. Эксперимент (найти марку фирмы и попробовать с этой маркой запустить товар на рынок).

МЕТОД СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА :

1. Определяем цели (критерии) : общее количество потенциальных потребителей по сегментам.
2. Определяем стабильность спроса.
3. Определяем коэффициент роста спроса.
4. Определяем легкость сделок.
5. Определяем способность противостоять конкурентам (очень трудно оценить).
6. Определяем изменение времени поставок.
7. Определяем способность предпринять новые кап. вложения.
8. Определяем способность увеличить объемы продаж.
9. ... и т.д.

По 5-бальной шкале делаем оценку привлекательности сегмента с учетом веса каждой оценки.

4 ВАЖНЕЙШИХ ОБЛАСТИ МАРКЕТИНГА :

Сегмент рынка :
1. Ассортимент продукта, качество продукта, марка, сервис.
2. Политика продвижения товаров (бесплатная упаковка, 100-му покупателю - бесплатно и т.д.).
3. Ценообразование (скидки, кредиты, лизинг).
4. Логистика, структура организации продаж на предприятии (агенты, сеть продаж).

20% затрат у производителя приходится на сервисное обслуживание, упаковку, марку.

Зато это составляет 80% эффекта у покупателя.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА :

[pic]

1) РАЗВИТИЕ - создаем новый продукт, внедряем его на рынок ; главное здесь - продвижение товара.

2) РОСТ - начинается массовое производство, конкуренция цен, создание сети распространителей, увеличение качества ; главное здесь - продажа, место на рынке.

3) ЗРЕЛОСТЬ - начинается интеграция с другими сильными продавцами, возможна модификация продукта, потребитель очень чутко реагирует на изменение цен ; главное здесь - цены и качество.

4) СПАД - необходим поиск нового продукта ; главное здесь - цена.

ПИРАМИДА МАСЛОВА :

[pic]

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГА :

[pic]

Если функций меньше 5, то практически управлять нечем, нет необходимости создавать подразделения.

Если 7 .. 9 функций, то это самая оптимальная структура.

Если функций больше 9, то уже начинается неразбериха.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: дипломная работа 2011, реферат на тему культура.





Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата