Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

7) Рыночный.

            Ну так как среду косвенного воздействия мы более или менее подробно изучили чуть выше, то проанализируем среду прямого воздействия, ее плюсы и минусы.

            Анализ поставщиков сырья включает в себя следующее:

1) Надо узнать и проанализировать уровень специализации поставщиков.

2) Важна или нет для поставщика его продажа сырья.

3) Чем можно привлечь поставщика, чтобы он снизил цену на сырье.

4) Гарантии качества.

5) График поставки сырья.

Итак:

1) Уровень специализации совхозов и фермерских баз, поставляющих нам молоко несколько узок. В том плане, что так все связано именно с животными и эксплуатацией посевных площадей. Следовательно у них ограниченная клиентура.

2) Из п.№1 следует, что продажа сырья нам, для них очень важна.

3) Привлечь поставщиков можно, опираясь на наши размеры и имидж. Также на определенных условиях профинансировать совхоз.

4) Совхозы гарантируют нам качественный, поскольку за этим следит наша лаборатория. При несоответствии качества, мы откажемся от этого поставщика.

5) Совхозы поставляют нам молоко три раза в день нашими средствами доставки, что гарантирует надежность графика.

            Трудовые ресурсы мы оценивали чуть выше, но хотелось бы лишний раз подчеркнуть, что наш комбинат очень силен с этой стороны, хотя и наблюдается сильная раздутость кадров, с которой придется бороться.

            Следующими мы будем оценивать конкурентов по схеме вопрос-ответ:

            Вопрос: Кто может перетянуть на себя выгодных поставщиков сырья?

            Ответ: Никто. С этой точки зрения никто не сможет заменить колхозу нас по объемам закупок, если только не придет другая крупная фирма.

            Вопрос: Каковы результаты анализа продаж конкурентов?

            Ответ: Наши конкуренты все вместе занимают на рынке молочных изделий столько, сколько наш комбинат. (см. График №1) Причем в соотношении 8+8+14+10. Претендовать на наше место они смогут лишь объединившись. Также солидную долю рынка отхватил молокозавод из соседней области (20%). С ним придется бороться.

            Вопрос: Есть ли конкуренты, выпускающие (собирающиеся выпускать) продукцию аналогичную нашей.

            Ответ: Да. Три из четырех заводов выпускают молоко и кисломолочные продукты, но они не выпускают масло и сыр, являющиеся объектами повышенного спроса.

            Вопрос: Есть ли конкуренты, выпускающие товары-заменители.

            Ответ: Нет, если не считать заменителем искусственное молоко, пользующееся весьма ограниченным спросом.

           

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: конспекты уроков в 1 классе, большой реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата