Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8 | Следующая страница реферата

                                                                 Ц1 

Низкая                                                                       

Малое К2           К1          Большое                                                           К1  К2    

               

А. Для большинства товаров                               Б. Для престижных товаров.

 

И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Ц1 до Ц2, фирма продаст меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими.

Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рисунке. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рисунке  б.

В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

 

Обеспечение выживаемости.

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

 

Максимизация текущей прибыли.

Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

 

Завоевание лидерства по показателям доли рынка.

Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Скажем, в течение одного года фирма хочет увеличить свою долю рывка с 10 до 15%. С учетом этой цели она Судет формировать и цену, и свой комплекс маркетинга.

 

Методы  оценки  кривых  спроса.

Большинство фирм  проводят  исследования  изменений  спроса.  Различия  в  подходах  к  замерам  диктуются  типом  рынка.  В  условиях  чистой  монополии  кривая  спроса  свидетельствует  о  том,  что  спрос  на  товар  обоснован  ценой,  которую  фирма  за  него  запрашивает.  Однако  с  появлением  конкурентов  кривая  спроса  будет  меняться  в  зависимости  от  того,  остаются  ли  цены  конкурентов  постоянными  или  меняются.

     Для замера спроса необходимо провести его оценку при разных  ценах. На рисунке представлена оценка спроса на  кукурузные  хлопья. Спрос растет по мере снижения цены с 11500  рублей до 6500  рублей  Однако на уровне 4000 рублей  он начинает падать, ибо люди думают, что кукурузные  хлопья слишком дешевые и  следовательно, низкого  качества.

 

 

 

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат по бжд, банк курсовых работ бесплатно.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8 | Следующая страница реферата