Малое предпринимательство в России
| Категория реферата: Рефераты по эргономике
| Теги реферата: класс, реферат расчеты
| Добавил(а) на сайт: Nefjod.
Предыдущая страница реферата | 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 | Следующая страница реферата
Из таблицы 3. видно, что наибольший удельный вес в общей численности персонала – 76,2% занимают работники со средним специальным образованием в состав которых входят работники всех категорий. 23,8% в общей численности персонала приходится на работников с высшим образованием. При этом директор имеет высшее экономическое и юридическое образование, заместитель – экономическое, бухгалтера – экономическое образование. Следует отметить, что в большинстве своем работники работают по своим специальностям (менеджеры, бухгалтера). Кроме того, некоторые менеджеры имеют торговое образование, что помогает им качественно относиться к своим обязанностям. Что касается стабильности кадрового состава, то текучести так таковой нет, а значит, работники имеют достаточный опыт работы. Отношения предприятия с работниками по найму регламентируются трудовым контрактом, устанавливающим права и обязанности обеих сторон, сроки действия соглашения, форму оплаты труда, а также предусматривающим случаи досрочного расторжения договора. Кроме того, заключается договор о полной материальной ответственности с целью благополучного разъяснения различного рода обстоятельств, связанных с оборотом материальных ценностей. Конкурентное положение предприятия на том или ином рыночном сегмента определяется, следующими взаимоопределяющими факторами: финансовое состояние; комплекс сравнительных конкурентных преимуществ. Дадим оценку интенсивности на рынке продажи офисной мебели. Прежде всего, определим сегмент потребителей, на которых ориентирована продукция ООО «Фирма «Сатурн». В ассортимент продукции ООО «Фирма «Сатурн» входит мебель для персонала, мебель для гостиниц, кабинеты руководителей, стулья, кресла, архивное оборудование и дополнительные аксессуары. Следовательно, целевыми рынками ООО «Фирмы «Сатурн» являются: - учреждения, организации, предприятия; - население. Структура реализованной мебели по целевым рынкам распределена следующим образом: 89% составляет офисная мебель и 11% - мебель для дома. Учитывая это можно сделать вывод, что основной перспективный целевой рынок потребителей для ООО «Фирмы «Сатурн» являются организации. Поэтому в дальнейшем все исследование будет ориентировано именно на целевой рынок. Для того, чтобы правильно выбрать привлекательный целевой сегмент, воспользуемся системой предпочтений каждого сегмента: I, II сегменты. Цена для них не является основным при выборе изделий мебели. Предпочитают мебель, изготовленную из натуральной древесины ценных пород. Какой – либо иной материал приемлем при условии, что изготовителем является зарубежная фирма, изготовитель эксклюзивной мебели. При выборе мебели они обращают внимание, прежде всего на: марку (изготовитель), дизайн, материал, из которого изготовлена мебель. Причем потребители сегмента I предпочитают знакомиться с изделиями по каталогам, а представители сегмента II - заказывать мебель на заказ индивидуально под свою планировку. Рис.6. Структура целевого рынка потребителей в разрезе критериев сегментации; уровень доходов. 36% - Доля в целевом рынке населения с высокими доходами; 64% - Доля в целевом рынке населения со средними доходами. III сегмент. При выборе мебели руководствуются: - дизайном (предпочитают западный внешний вид), - удобство пользования мебелью, - цена. IV сегмент. Критерии выбора мебели: - предпочитают покупать мебель для всего кабинета, так как ценят единство и гармонию стиля, - обращают внимание на комплекты мебели, нежели на отдельные изделия, - дизайн, - цена. Дадим характеристику изделиям мебели ООО «Фирмы «Сатурн» с точки зрения потребительских свойств: 1.Материал, из которого собственно изготавливается мебель – ДСП (натуральное дерево применяется для отделки отдельных элементов). 2.В ассортимент входят как комплект мебели, так и отдельные предметы мебели. Вывод: на данном этапе целевым сегментом потребителей мебели ООО «Фирмы «Сатурн» являются потребители с высоким и средним уровнем дохода. Определим угрозы для ООО «Фирмы «Сатурн» исходящие со стороны целевого сегмента: - низкая платежеспособность, связанная с низким уровнем жизни, - влияние вкусов на покупку, - большой ассортимент мебели, предоставленный в магазинах. На рынке Пермского края существует порядка 70 предприятий, так или иначе связанных с продажей мебели. Для объективного и результативного исследования следует определить приоритетных конкурентов, так называемых конкурентов «одной весовой категории». Приоритетные конкуренты продают товары аналогичные по назначению и условиям использования, предназначающие для одного и того же сегмента потребителя. Для того, чтобы отобрать изделие, по которому будет строится весь дальнейший анализ, проанализируем структуру реализованной мебели в 2006 г. Данные таблицы 4. показывают, что наибольшая доля в структуре реализованной продукции приходится на офисную мебель.
|