Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Метод расчета затрат по сокращенной номенклатуре.

|Показатели |Изделие А, $ |Изделие Б, $ |
|Цена |770 |880 |
|Сырье |240 |205 |
|Основная з/п |195 |140 |
|производ-ственных | | |
|рабочих | | |
|Прочие прямые |45 |115 |
|затраты | | |
|Итого сокращенные |480 |460 |
|затраты | | |
|Валовая прибыль |290 |420 |
|Рентабельность к |60% |91% |
|сокращенным | | |
|затратам | | |

2). Метод безубыточности или целевой прибыли. Делается расчет и определяется, при каком уровне цены и при каком объеме производства возможно возмещение издержек и получение целевой прибыли.

3). Метод с ориентацией на спрос. Изучается спрос, ценовая эластичность определяется, сколько покупателей могут заплатить за товар. Для изучения спроса проводятся экспертные оценки, потребительские опросы, ценовые эксперименты, анализируются фактические данные. Если спрос растет, то и цена растет. Спрос снижается, и цена снижается, хотя затраты не меняются.
Они учитываются лишь как ограничительный фактор.

4). Метод с ориентацией на уровень конкуренции. Изучаются цены конкурентов, фирма выбирает ценового лидера и придерживается цен конкурентов. Фирма не пытается установить зависимость между ценой, затратами и спросом. Это метод еще называют нейтральным, пассивным.

Преимущества этого метода: а). Порой фирма не может спрогнозировать собственные издержки и изучить спрос; б). Фирмы считают, что в данном случае проявляется коллективная мудрость отрасли, так как все получают справедливую норму прибыли.

Этот метод можно рекомендовать, когда покупатели чувствительны к уровню цены товара и когда конкуренты быстро реагируют на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж.

(3.) Стратегия рыночного ценообразования.

После выбора метода ценообразования фирма определяет стратегические подходы.

Стратегия ценообразования – целая система цен, это окончательное решение по ценам, это модель ценообразования, выбранная в зависимости от текущих условий рынка, и позволяющая оптимизировать цены.

Выбор стратегии зависит от того, какова доля фирмы на рынке, ее финансовое положение, перспективы развития в условиях данного рынка от конкуренции, а так же зависит от типа и цикла жизни товара.

I. Стратегия высоких цен («снятие сливок»). Эта стратегия применяется:

. когда выпускается товар-новинка, товар с усовершенствованными технико-экономическими показателями;

. покупатели готовы заплатить за товар по более высокой цене;

. высокая цена не будет привлекать новых конкурентов.

Преимущества высоких цен:

Быстрый эффект от вложенных средств в товар и возможность увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если допущены ошибки при установлении цены, то цену можно снизить. Может создаваться впечатление, что товар высокого качества. Применяется эта стратегия фирмами, имеющими устойчивое финансовое положение и перспективы производства. После того как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и фирмы, которые не совсем благополучны в финансовом отношении.

II. Стратегия низких цен (ценового прорыва, прочного внедрения на рынок).

Фирма продает новый товар по низкой цене. Цель: чтобы товар быстрее достиг стадии роста и для него был создан массовый рынок. Когда можно рекомендовать эту стратегию:

. товар имеет значительный жизненный цикл;

. имеется большая емкость рынка;

. имеются значительные производительные мощности;

. прочное финансовое положение фирмы и перспективы улучшения финансового положения;

. потенциальные конкуренты не смогут или не захотят снизить цены.

Однако при выборе этой стратегии есть опасность – спрос может превышать предложение и фирме придется уйти с рынка.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: банк рефератов 5 баллов, дипломная работа персонал.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата