Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

3). Максимальное увеличение сбыта (завоевание лидерства по показателям доли рынка). Цены устанавливаются как можно ниже. Увеличение сбыта приводит к снижению издержек на единицу продукции за счет постоянных расходов и в конечном итоге к увеличению прибыли.

(7.) Методы рыночного ценообразования.

Метод ценообразования – способ установления цен.

Методы:

1). «Издержки полюс» - это издержки производства плюс прибыль (цена производителя и соответствующая надбавка). В данном случае ориентировка на издержки и в меньшей степени на опрос. Получается стандартная цена, то есть предел цены ниже которой цена может быть в исключительных случаях.

Этот метод популярен: а). Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, тем самым упрощается процесс ценообразования. Не приходится часто корректировать цены в зависимости от спроса; б). Если таким методом пользуются все фирмы отрасли, то цены их будут примерно одинаковыми, а ценовая конкуренция сведена к минимуму; в). Многие считают, что такой метод расчета цен является более справедливым по отношению к продавцам и покупателям; г). Не всегда у фирмы есть специалисты, которые могут изучать спрос; д). Этот метод может быть общепринятым в той или иной отрасли.

Недостаток метода:

Невозможно определить величину затрат на единицу продукции пока цена на товар не будет установлена, а отсюда и объемы производства.

При этом методе ценообразования издержки могут рассчитываться, как по полной номенклатуре затрат, так и по сокращенной. Расчет затрат по полной номенклатуре означает, что в издержки включены прямые и косвенные расходы.
При сокращенной номенклатуре затрат в издержки включаются переменные
(прямые) расходы, а косвенные затраты списываются, а финансовые результаты покрываются за счет валовой прибыли.

Метод расчета затрат по полной номенклатуре.

|Показатели |Изделие А, $ |Изделие Б, $ |
|Цена изделия |770 |880 |
|Сырье и материалы |240 |205 |
|Основная з/п |195 |140 |
|производ-ственных рабочих | | |
|Прочие прямые затраты |45 |115 |
|Косвенные затраты |190 |350 |
|Всего затрат |670 |810 |
|Чистая прибыль (цена – |100 |70 |
|затраты) | | |
|Рентабельность к затратам |15% |8,6% |

Метод расчета затрат по сокращенной номенклатуре.

|Показатели |Изделие А, $ |Изделие Б, $ |
|Цена |770 |880 |
|Сырье |240 |205 |
|Основная з/п |195 |140 |
|производ-ственных рабочих | | |
|Прочие прямые затраты |45 |115 |
|Итого сокращенные затраты |480 |460 |
|Валовая прибыль |290 |420 |
|Рентабельность к |60% |91% |
|сокращенным затратам | | |

2). Метод безубыточности или целевой прибыли. Делается расчет и определяется, при каком уровне цены и при каком объеме производства возможно возмещение издержек и получение целевой прибыли.

3). Метод с ориентацией на спрос. Изучается спрос, ценовая эластичность определяется, сколько покупателей могут заплатить за товар. Для изучения спроса проводятся экспертные оценки, потребительские опросы, ценовые эксперименты, анализируются фактические данные. Если спрос растет, то и цена растет. Спрос снижается, и цена снижается, хотя затраты не меняются.
Они учитываются лишь как ограничительный фактор.

4). Метод с ориентацией на уровень конкуренции. Изучаются цены конкурентов, фирма выбирает ценового лидера и придерживается цен конкурентов. Фирма не пытается установить зависимость между ценой, затратами и спросом. Это метод еще называют нейтральным, пассивным.

Преимущества этого метода: а). Порой фирма не может спрогнозировать собственные издержки и изучить спрос; б). Фирмы считают, что в данном случае проявляется коллективная мудрость отрасли, так как все получают справедливую норму прибыли.

Этот метод можно рекомендовать, когда покупатели чувствительны к уровню цены товара и когда конкуренты быстро реагируют на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж.

(8.) Порядок определения цен на импортные товары, закупаемые за счет собственных валютных средств и реализуемые другим предприятиям.
|№п/п |Элементы цены |Ставка |Расчет |Сумма в руб. |
| | |налога | | |
|1. |Таможенная стоимость| | |15$ |
|2. |Таможенная | |30*15 |450 |
| |стоимость, | | | |
| |пересчитанная в | | | |
| |рубли по курсу ЦБ РФ| | | |
| |на дату принятия | | | |
| |грузовой таможенной | | | |
| |декларации (1$=30 | | | |
| |руб.) | | | |
|3. |Таможенная пошлина |10% |450*10/100 |45 |
|4. |Акциз |5% |(450+45)*5/100 |24,75 |
|5. |Сборы за таможенное |0,15% |450*0,15/100 |0,675 |
| |оформление | | | |
|6. |НДС, уплачиваемый за|20% |(450+45+24,75)*20 |103,95 |
| |таможенное | | | |
| |оформление (в цену | |100 | |
| |он не включается) | | | |
|7. |Прочие расходы | | |50 |
|8. |НДС, к прочим |20% |50*20/100 |10 |
| |расходам (в цену не | | | |
| |включается) | | | |
|9. |Расчетная цена без | |(2)+(3)+(4)+(5)+(7) |570,425 |
| |НДС | | | |
|10. |НДС к расчетной цене|20% |(9)*20% |114,085 |
|11. |Расчетная цена с НДС| |(9)+(10) |684,51 |
|12. |Свободная отпускная | | |700 |
| |цена без НДС. | | | |
| |Учитывается | | | |
| |расчетная цена без | | | |
| |НДС, качество, | | | |
| |потребительские | | | |
| |свойства продукции, | | | |
| |конъюнктура рынка. | | | |
|13. |НДС, к свободной |20% |700*20/100 |140 |
| |отпускной цене | | | |
|14. |Свободная отпускная | |(12)+(13) |840 |
| |цена с НДС | | | |
| |НДС уплаченный | в бюджет| | |
|15. |НДС, уплаченный в | |(10)-(6)-(8) |0,135 |
| |бюджет | | | |
| |а) при использовании| | | |
| |расчетной цены | |(13)-(6)-(8) |26,05 |
| |б) при использовании| | | |
| |свободной отпускной | | | |
| |цены | | | |
|16. |Положительная | |(12)-(9) |129,575 |
| |разница, остающаяся | | | |
| |в | | | |

(9.) Стратегия высоких цен («снятия сливок»).

Стратегия ценообразования – целая система цен, это окончательное решение по ценам, это модель ценообразования, выбранная в зависимости от текущих условий рынка, и позволяющая оптимизировать цены.

Выбор стратегии зависит от того, какова доля фирмы на рынке, ее финансовое положение, перспективы развития в условиях данного рынка от конкуренции, а так же зависит от типа и цикла жизни товара.

I. Стратегия высоких цен («снятие сливок»). Эта стратегия применяется:

. когда выпускается товар-новинка, товар с усовершенствованными технико- экономическими показателями;

. покупатели готовы заплатить за товар по более высокой цене;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки по гражданскому праву, тесты.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата