Предыдущая страница реферата | 8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18 | Следующая страница реферата

Для охвата огромной территории и обеспечения качественного обслуживания клиентов на местах была разработана и в настоящее время успешно реализуется концепция по созданию дилерской сети. Более 200 деловых партнеров фирмы по всей стране занимаются продвижением продукции IBM на российский рынок. Они получают продукты и услуги через ведущих дистрибуторов, которые располагают необходимыми товарными запасами и имеют налаженную систему доставки. IBM инвестирует значительные средства для обучения и повышения квалификации своих партнеров.

Спектр предлагаемой в России продукции IBM ничем не отличается от номенклатуры продукции, поставляемой клиентам в Западной Европе и США, и включает самые современные аппаратные и программные средства, а также полный набор услуг по их установке, сопровождению и обслуживанию. IBM - единственная в мире компания в области информационных технологий, способная предложить клиентам любое решение - от персонального до самого мощного суперкомпьютера. Для скорейшей адаптации своей продукции на российском рынке IBM совместно с отечественными фирмами-разработчиками реализует программу по поддержке национальных языков (прежде всего русификации системного программного обеспечения - DOS, OS/2, AIX, OS/400).

Вся деятельность IBM направлена на то, чтобы стать неотъемлемой частью российской экономики и способствовать развитию и становлению необходимой рыночной инфраструктуры. Компания работает практически во всех отраслях народного хозяйства с предприятиями и организациями различных форм собственности.

В банковском секторе IBM осуществляет ряд крупных проектов по созданию системы межбанковских платежей, комплексной автоматизации деятельности банков, внедрению в банковское дело передовых технологий (магнитных карточек, банкоматов, кассовых терминалов и т.д.). В настоящее время IBM реализует комплексные банковские решения для Центрального банка России, Московского сберегательного банка и целого ряда коммерческих банков. Активно развивается направление деятельности. связанное с автоматизацией точек розничной торговли. Компания является одним из основных участников комплексной автоматизации магазинов, которая реализуется совместно с российской компанией IBS.

Развивается партнерство с крупными предприятиями автомобильной (ГАЗ, КАМАЗ, Уральский тракторный завод и т.д.), авиакосмической (саратовский авиационный завод, МАПО-МиГ), металлургической (Новолипецкий, Нижнетагильский, Оскольский металлургические комбинаты) промышленности. IBM успешно работает с компаниями нефтегазового комплекса России. В ноябре 1993 года на базе Центральной Геофизической экспедиции был открыт уникальный компьютерный центр для сбора, систематизации и обработки информации, поступающей из более чем 30 нефтегазовых объединений. Использование достижений информационных технологий поможет России повысить отдачу от крупномасштабных инвестиций в нефтедобывающий комплекс. В ведущей научно-исследовательской организации газовой промышленности ВНИИГаз была создана вычислительная сеть на базе самого современного 16-процессорного суперкомпьютера, а в конце 1995 года там же был открыт полнофункциональный центр Internet.

Компания IBM принимает самое активное участие в создании современных информационный систем для отраслей транспорта. Ведутся работы по переоснащению Главного Вычислительного центра МПС, создается система управления авиаперевозками Сирена-3.

Многие государственные структуры при создании своих информационных систем выбирают IBM в качестве своего основного партнера. Главным фактором, определяющим такой выбор, является большой опыт работы, накопленный компанией при решении аналогичных задач в разных странах мира. Среди российских структур, использующих потенциал IBM, - Администрация президента, Министерство социальной защиты, Пенсионный фонд, Федеральная служба занятости, Государственная налоговая служба и другие организации.

Корпорация IBM поддерживает тесные контакты с научными и образовательными учреждениями. В начале 90-х годов была успешно реализована большая программа по внедрению информационных технологий в учебный процесс в средних школах и школах для детей-инвалидов. В рамках этой программы было установлено более 15 тысяч персональных компьютеров, создано более 30 региональных центров поддержки.

Таким образом, вся деятельность IBM свидетельствует, что компания пришла в Россию надолго и ставит целью интегрироваться в экономику страны.

Хаакон Дал (Haakon Dahl). Генеральный директор компании IBM Восточная Европа / Азия, 53 года. По национальности норвежец. Женат, имеет двоих детей. Получил образование в Маннхеймском университете, Германия. Свою карьеру начал в 1970 году в отделе производства и бизнес - планирования немецкой компании Papierwerke в Маннхейме и Ашафенбурге, а с 1972 по 1977гг - работал на различных должностях в компании Brown, Boveri & Cie, Германия.

В 1977 поступил на работу в IBM.

Далее занимал следующие посты:

 1977 - 1978 Представитель по продажам, IBM Норвегия

 1978 - 1980 Менеджер по работе с клиентами, IBM Норвегия

 1980 - 1981 Менеджер по маркетингу в Осло, IBM Норвегия

 1981 - 1984 Менеджер филиала в Осло, IBM Норвегия.

 1984 - 1988 Различные должности в европейской штаб-квартире IBM в Париже.

 1988 - 1990 Региональный менеджер в Бергне, Тронхейме и Тромсо, IBM Норвегия.

 1990 - 1992 Менеджер подразделения по продаже решений для оптовой и розничной

        торговли, IBM Норвегия.

 1992 - 1995 Руководитель по вопросам общего бизнеса, IBM Норвегия.

 1996 - 1997 Генеральный директор IBM Словакия.

С 1 января 1997 Генеральный директор IBM в России.

Хаакон Дал считает, что для достижения поставленных целей необходимо культивировать командный дух, и именно этот принцип он хотел бы заложить в основу своей работы в России на должности генерального директора IBM Восточная Европа / Азия.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат на тему характеристика, виды рефератов.





Предыдущая страница реферата | 8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18 | Следующая страница реферата