Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО УАЗ

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: рефераты рб, управление персоналом реферат
| Добавил(а) на сайт: Марьина.

Задание , устанавливаемое техническими службами по созданию и внедрению новых конструкций и технологических процессов , увязывается с предусмотренным в годовом плане АО снижением себестоимости , ростом производительности труда. Этим достигается техническая обоснованность плановых заданий производственным подразделением АО и годового плана в целом.

Экономия от разработки и внедрения мероприятий по плану повышения эффективности производства, обеспечиваемая трудом менеджеров и маркетологов, является частью запланированной прибыли (полученного дохода) от производства и реализации автомобилей и запасных частей к ним, и является показателем уровня участия коллектива отдела, службы в выполнении плановых заданий по повышению эффективности производства.

Экономия от разработки и внедрения мероприятий является важнейшим показателем, объясняющим деятельность отделов, их вклад в конечные результаты работ всего АО.

Отделу технического контроля установлены следующие показатели: соблюдение лмитов по браку; сокращение рекламаций по сравнению с их уровнем в прошлом году; выполнение мероприятий по совершенствованию методов технического контроля; затраты, связанные с выполнением возможных ОТК функций.

Отделу главного энергетика установлены показания деятельности; выполнение плана работ по капитальному ремонту оборудования; соблюдение смет по капитальному ремонту оборудования4 лимиты по расходу материальных ресурсов (вспомогательные материалы, электроэнергия, газ, пар, вода, запасные части и др.); снижение затрат по содержание и эксплуатации оборудования на рубль товарной продукции АО; снижение затрат энергоресурсов на рубль товарной продукции АО; выполнение план - графика планово - предупредительного ремонта.

Плановые показатели работы отдела материально-технического снабжения: ритмичное выполнение плана обеспечения АО материалами и комплектующими изделиями в натуральном выражении и утвержденной номенклатуре; норматив производственных запасов; уровень транспорта заготовительных расходов на рубль приобретаемых товарно- материальных ценностей; услуги автотранспорта.

Плановые показатели финансово - сбытового отдела АО: ритмичное выполнение плана отгрузки готовой продукции; выполнение плана отгрузки продукции по номенклатуре по каждому потребителю; соблюдение норматива запасов готовых автомобилей и запасных частей к ним на складе; услуги автотранспорта; плата за производственные фонды.

Показатели планово - экономического отдела: выполнение плана снижения себестоимости по АО; отсутствие перерасхода фонда зарплаты по АО с начала года.

Показатели производственно - диспетчерского отдела: выполнение оперативного плана выпуска продукции по АО; соблюдение норматива незавершенного производства по цехам основного производства и в целом по АО; услуги автотранспорта.

Показатели для бухгалтерии: соблюдение дебиторской и кредиторской задолженности; отсутствие штрафов и пени за несвоевременную оплату счетов; выполнение плана мероприятий в области совершенствования учета, обеспечения сохранности коллективной (акционерной).

Показатели для отделов кадров и технического обучения: рост числа дипломированных специалистов, адаптированных к рыночным отношениям.

Показатели для отдела охраны труда: снижение коэффициента частоты несчастных случаев по сравнению с отчетными данными соответствующего периода прошлого года; выполнение мероприятий по охране труда и промышленной санитарии согласно коллективному договору.

ГЛАВА III

Рыночная экономика реализует основной принцип на неизбежность которого указывает в свое время К. Маркс : «Без производства нет потребления, но и без потребления нет производства , так как производство было бы в таком случае бесцельно» ( 20, с. 27). При такой экономике соотношение спроса и предложения устанавливается свободным, естественным путем. В нормальной рыночной экономике увеличение спроса на какой-либо продукт или услугу, временное превышение спроса над предложением естественно приводит к повышению цен. Но одновременно с этим временно высокие цены - это стимул для привлечения новых капиталов, для расширения производства, что приводит к выравниванию спроса и предложения и, естественно, к снижению цен. Наличие конкуренции сдерживает рост цен лучше всяких постановлений и запрещающих инструкций. В нормальной экономике, в условиях конкуренции повышение прибыли товаропроизводителя достигается благодаря росту производительности труда, научно-технического прогресса, увеличение числа потребителей и т.д.
Но все-таки самый эффективный способ достижения экономического успеха - снижение цен на производимый продукт.
Не будет лишним напомнить, что рынок - это отсутствие любых принудительно навязанных бюрократических органов, это уничтожение самого права подчинять и облагать данью товаропроизводителей, права навязывать непосредственным производителям ненужных им услуг, это уничтожение права принуждать кого бы то ни было к благотворительной, филантропической и прочей бескорыстной деятельности.
Рынок - это работа на потребителя, спрос которого указывает производителю, что надо производить и в каких количествах, а что совсем не надо производить. Антирынок - это работа на с клад, на бюрократический показатель «реализованной продукции», который в советской экономике означал просто перемещение продукции или сырья с одного экономического объекта на другой.

Цивилизованный регулируемый рынок - это свободное развитие конкуренции товаропроизводителей, независимость ценообразования и хозяйственных связей от государственных чиновников, это свобода предпринимательства это эффективное антимонопольное законодательство, это эффективная социальная защита населения.

Идеальных рынков в природе не существует, поскольку не может быть абсолютно свободных товаропроизводителей, покупателей и цен. Общество существует как большая система, в которой между всеми элементами есть огромное число причинно-следственных связей, поэтому реально не может быть не только всех, но даже отдельных продавцов, покупателей и цен, абсолютно свободных и независимых.

Рынок может существовать лишь в том случае, когда он одновременно включает следующие «рынки в себе», рынок средств производства, рынок потребительских товаров, рынок интеллектуальных продуктов, финансовый рынок
(ценных бумаг и кредитов), рынок рабочей силы.

Основными компонентами рынка являются продавец, покупатель, продукт или услуга. Продавец выступает на рынке, определяя товар, цену, рекламу, сервис, сбытовые сети. Покупатель определяет методы оценки и выбора товара. Поскольку все сделки проводятся в условиях действия окружающей среды, то, естественно, среда не остается пассивной к продавцу, покупателю и товару. Внешнюю среду образуют политические, социальные, правовые, общеэкономические факторы, действующие на рынок.

Степенью предложения товаров и спроса на них объясняется насыщенность рынка. Если предложение превышает спрос, то цены должны упасть поскольку производитель стремится реализовать продукцию и возместить затраты хотя бы частично. Но если спрос существенно превышает предложение, то цены растут.

Следует видеть разницу между потребителем и покупателем.
Применительно к потребительскому рынку продукты питания покупает хозяйка дома, она является покупателем. Потребляют продукты все члены семьи, они -

потребители. Некоторые товары, предназначенные для мужчин или детей, тоже покупают женщины, которые являются также покупателями. Необходимо в каждом конкретном случае определять, кто является конечным потребителем товара, что позволит установить обратную связь.

Состояние рыночного равновесия, при котором величина спроса равна величине предложения, редко когда достигается. На практике почти всегда складывается часто рыночная ситуация, когда либо спрос превышает предложение, либо наоборот. В первом случае складывается ситуация рынка продавца или производителя (товаров. услуг), при которой предложение определяет максимум объема продажи данного продукта или услуги на определенном рынке. Есть и рынок покупателя (потребителя), при котором спрос определяет максимум объема продажи товара, услуги на данном рынке.

На рынке продавца именно продавцы диктуют свою волю, поэтому покупателю приходится быть деятельным, активным и очень внимательным, чтобы не стать жертвой недобросовестного продавца. Но на рынке покупателей первенство принадлежит покупателям, они должны иметь большую волю, деятельность и все ту же осторожность и внимательность.

Недостаточность предложения может иметь разный диапазон. Она может быть постоянной, временной, охватить весь рынок или только отдельные элементы (региональные или отраслевые). Основное ограничение предложения вытекает из дефицита фактов производства - производственных площадей, оборудования, сырья, материалов, комплектующих изделий, запасных частей и т.д.

Другое ограничение может быть следствием контроля предложения в виде административного распределения. Это ограничивает свободную продажу и создает условия для развития криминальной экономики. Другое ограничение предложения связано с низкой гибкостью факторов производства, во взаимосвязи с фактором времени. Это значит, что прирост продукции можно получить только через продолжительное время, к примеру, из-за длительности производственно- технологического цикла.
Рынок всегда рассматривается как системная сфера деятельности фирмы. Обычно для своей практической деятельности фирма занимается конкретным исследованием рынков, на которые она либо уже вышла и стремится закрепиться, либо собирается выходить и осторожно исследует возможности и опасности, либо собирается организованно покинуть рынок.
При анализе рынка фирма обязана учесть конкретные особенности национальные и региональные рынки (пример Россия и север России), рынки определенных товаров и услуг (спорттовары, туризм), рынки с нестабильной конъюнктурой, рынки с повышенным финансовым риском, рынки наибольшей стабильности прибыли и т.д. При подобном анализе рассматриваются и такие факторы : определение емкости рынка, то есть возможных объемов продаж того или иного товара, в зависимости от общей экономической конъюнктуры и складывающихся политических условий, конъюнктурные и прогнозные исследования сбыта, исследования поведения покупателей (отношение к товару, фирме - производителю, методы и способы покупки), изучение практики конкурентов, исследование возможных ответных мер (конкурентов или правительства) на появление на рынке другой страны нового товара.