Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

4. персональная продажа

ЗАО «Кормчий» использовало два способа продвижения товара:

- рекламу

- стимулирование сбыта

Реклама – это форма неличного представления идей ч/з средства массовой информации.

Реклама нашей фирмы нацелена как на крупных покупателей, так и на простого потребителя. Поэтому руководство ЗАО «Кормчий» выбрало несколько средств массового воздействия (в программе «Товар лицом» на ТРК Братск, полоса в газете «Ярмарка плюс», а также в «бегущей строке»).

Стимулирование сбыта – это особый способ продвижения товаров, отличный от персональных продаж и реклама.

Цель этого способа заключается в привлечении клиентов, и убедить их приобрести наш товар. Существует много форм стимулирования сбыта. ЗАО
«Кормчий» использовало одну из таких форм – скидка с цены, т.е. постоянный клиент, приобретающий товар (или заключающий сделку) на большую сумму получает скидку в размере 5% от заключенной сделки.

Структура продвижения товара размещена в таблице исходных данных №10
«Динамика затрат на рекламу и стимулирование сбыта».

|ПОКАЗАТЕЛЬ |ПЕРИОД ИССЛЕДОВАНИЯ |
| |1 |2 |3 |4 |
|Выручка |абс.зн. |211196 |284920 |212260 |83070 |
| |индекс |1 |1,34908 |1,00504 |0,39333 |
|Прибыль |Абс.зн. |32016 |260712 |72235 |42807 |
| |Индекс |1 |8,14318 |2,25622 |1,33705 |
|Затраты на |Абс.зн. |17918 |10893,6 |7001,25 | |
|рекламу | | | | | |
| |Индекс |1 |0,6079 |0,64269 | |
|Скидка с |Абс.зн. |8959 |3631,2 |2800,5 | |
|цены | | | | | |
| |Индекс |1 |0,4053 |0,7712 | |
|R пр-ж |Абс.зн. |15,1594 |91,5036 |34,0314 |51,5312 |
| |Индекс |1 |6,03161 |2,2449 |3,3993 |

[pic]График 7

[pic]

График 8

По графику 7 можно сделать выводы, что фирма ЗАО «Кормчий» в первом периоде только начал выдвижение своего товара на рынок. Это потребовало очень больших затрат на рекламу и стимулирование сбыта.

Во втором периоде фирма уменьшила свои затраты на рекламу и снизила цены на товары, что привело к большой рентабельности продаж. Это объясняется большой рекламной компанией в первом периоде.

В дальнейшем ЗАО «Кормчий» снова повысил свои затраты на рекламу для того, чтобы привлечь новых покупателей.

В четвертом периоде фирма перестала использовать систему продвижения потому, что появились, постоянные клиенты и, возросла рентабельность продаж.

Заключение.

Любые формы предприятия выходят на рынок, то почти всегда сталкиваются с трудностями. И сразу же руководители этих организаций начинают бороться за выживание на этом рынке, бороться со своими конкурентами, и в этих условиях любой организации, даже самой маленькой, необходимо разрабатывать свою маркетинговую политику, чтобы добиться повышения эффективности деятельности своей организации.

Фирма ЗАО «Кормчий» недавно появилась на рынке товаров, поэтому ей необходимо заниматься маркетинговыми исследованиями для продвижения своей продукции на рынок товаров, роста прибыли и удовлетворения потребностей своих клиентов.

По проведенным исследованиям можно сделать вывод о том, что в некоторых ситуациях фирма использовала отдельные способы маркетинга, но не во всех.

Из этого следует, что фирма надо создать специальный отдел маркетинга, который будет заниматься продвижением и распределением товара на новых рынках, удовлетворять потребности клиентов. А главной целью этого отдела будет являться укрепление своих позиций на конкурентном рынке и росту прибыли.

-----------------------

Производитель

Оптовая торговая компания

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: рассказы, ремонт реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата