Критерии выбора поставщика на примере предприятий торговли, занимающихся реализацией труб

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: доклад, вирусы реферат
| Добавил(а) на сайт: Chemeris.

Наши цены зачастую ниже, чем у организаций, не предоставляющих никаких дополнительных услуг, и взваливающих все проблемы с получением металла на своих клиентов

- За 6 лет напряженной и эффективной работы наши специалисты ( а многие из них - выпускники Московского института стали и сплавов, в том числе с "красными" дипломами, и опытные снабженцы) разработали и внедрили эффективную и оперативную систему закупок, продаж и доставки конечному потребителю любой из тысяч позиций металлопроката, которые только могут

Вам потребоваться.

Как происходит работа с нами?

Вы звоните по одному из указанных ниже телефонов и заказываете нашему менеджеру какие позиции и в каком количестве Вам требуются. На следующий день, или максимум через день наш экспедитор привозит Ваш заказ в комплекте со всеми документами на Ваш склад.

Уже сегодня с постоянными клиентами, нами внедрена и эффективно работает система поставок "just in time" т.е. получение потребителем нужного ассортимента и количества металлопродукции в нужное время, с оплатой по факту или отсрочкой оплаты от нескольких дней до нескольких месяцев.

Обратитесь к нам, и Вы оцените предлагаемый нами высокий уровень сервиса при низких конечных ценах за металлопродукцию.

Шестилетний опыт работы, высокая квалификация наших специалистов и постоянные связи с тысячами организаций будут работать на Вас!

Фирма «АБСОЛЮТ - СТАЛЬ» - один из ведущих поставщиков стальных труб и металлопроката. За 5 лет работы на московском и региональных рынках зарекомендовала себя как надежный и обязательный партнер. Фирма ориентирована не только на работу с крупными заказчиками, но и на обслуживание частного потребителя. Фирма оказывает услуги по комплектации и доставке сложных заказов, порезке металла под размер, принимаем индивидуальные заказы на изготовление изделий из металла. Учитывая возросший спрос различных групп потребителей, предлагает комплектные трубопроводы для горячего и холодного водоснабжения. Отопления и канализации из современных высокопрочных материалов (пластик, металлопластик) ведущих отечественных и зарубежных производителей.

Услуги, оказываемые фирмой:

- Комплектация сложных заказов и поставка заказчику по графику

- Изготовление металлоизделий по индивидуальному заказу

- Порезка металла под размер

- Доставка авто и железнодорожным транспортом с предоставлением таможенных услуг

Группа "АРИЭЛЬ" работает на российском рынке торговли труб и металлопрокатом уже свыше 6-ти лет. Пройденный ей путь становления и развития позволил не только увеличить объемы реализуемой продукции в десятки раз, но и создать собственные деловые традиции ведения бизнеса, основанные на принципах надежности, партнерства и взаимного доверия

Ценовая политика фирмы заключается в гибком стремлении к тому уровню цен, который был бы максимально доступен нашим заказчикам.

Фирма также готовы рассматривать различные схемы оплаты, включая бартер, взаимозачеты, векселя и т.п.

Ее устойчивые региональные связи с крупнейшими российскими производителями и поставщиками металлопродукции позволяют постоянно поддерживать самый широкий ассортимент труб и металлопроката.

Кроме того, в последнее время освоена принципиально новая услуга для наших заказчиков, основанная на выполнении комплексных заказов по изготовлению, доставке и монтажу на месте систем трубопроводов в соответствии с номенклатурой, изготавливаемой нашими партнерами с использованием реализуемой продукции.
Результата анализа фирм сведем в таблицу:
|Критерии |АО «А и М |АО «Металлес»|АО |АО «Ариель» |
| |продукция» | |«Абсолют-Стал| |
| | | |ь» | |
|репутация и |Высокие |Высокие |Высокие |Средние |
|имидж; | | | | |
|надежность |Высокая |Средняя |Высокая |Неизвестно |
|качество |Среднее |Среднее |Высокое |Среднее |
|продукции, | | | | |
|соответствие | | | | |
|его | | | | |
|прогрессивным| | | | |
|стандартам | | | | |
|возможный |Любой |От 10 тонн |Любой |От 5 тонн |
|объем | | | | |
|поставки | | | | |
|соблюдение |Точно |Средне |Точно |Точно |
|сроков, | | | | |
|графиков | | | | |
|поставки | | | | |
|уровень цены |Средние |Низкие |Высокие |Средние |
|условия |По |Любые |Любые |По |
|поставки и |требованию, | | |требованию, |
|формы |Предоплата, | | |Предоплата |
|расчетов |бартер | | | |
|взаимоотношен|Долговременны|Формальные |Доверительные|Долговременны|
|ие с |е | | |е |
|заказчиками | | | | |
|дополнительны|Осуществляем |оплата по |Комплектация |Возможен |
|е услуги |взаиморасчеты|факту и |сложных |расчет |
| |по бартерным |длительные |заказов и |ценными |
| |операциям, |отсрочки по |поставка |бумагами, |
| |ценным |платежам |заказчику по |векселями, |
| |бумагам , | |графику |товарообмен и|
| |зачетам по | |Изготовление |проведение |
| |электроэнерги| |металлоиздели|взаимозачетов|
| |и, налоговым | |й по |. |
| |освобождениям| |индивидуально| |
| |, железным | |му заказу | |
| |дорогам и др | |Порезка | |
| | | |металла под | |
| | | |размер | |
| | | |Доставка авто| |
| | | |и | |
| | | |железнодорожн| |
| | | |ым | |
| | | |транспортом с| |
| | | |предоставлени| |
| | | |ем таможенных| |
| | | |услуг | |

Можно сделать следующие выводы:

1. АО «А и М продукция» имеет хорошую репутацию, большой выбор продукции, приемлемые цена, хорошее качество, высокий уровень обслуживания.

2. Преимущество АО «Металлес» – низкие цены и удобные условия поставки и оплаты. Но фирма не обладает хорошей репутацией и не считается надежной.

3. АО «Абсолют-Сталь», наоборот фирма с прекрасной репутацией, высокой надежностью, широким выбором услуг, но и цены у них, соответственно, высокие.

4. АО «Ариель» удовлетворяла бы всем требования, предъявляемым к поставщикам, но эта фирма не обладает высокой известностью, про нее мало данных, набор услуг стандартен, цены средние.
Т.о. , можно сделать вывод о наиболее выгодном сотрудничестве с АО «А и М продукция», так как она обладает оптимальным сочетанием цена-качество- репутация-услуги-сервис.

Список используемой литературы: