Маркетинг

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: доклад по географии на тему, культура конспект
| Добавил(а) на сайт: Kvasov.

Как бы подчеркивая, что 14» мониторы по прежнему важны фирма Compaq запустила в производство новую модель, предсказывая ей судьбу бестселлера для корпоративных клиентов. Монитор Compaq140 помещен в списке продукции рядом с недавно выпушенным 15-дюймовым монитором Compaq150. Размер точки у него равен 0,28 мм, монитор оптимизирован для работы в режиме с построчной разверткой при разрешении 800*600. Менеджер по продажам компании ADI
Systems Тони Хоуп абсолютно уверен, что 14-дюймовые мониторы не теряют своей актуальности. «Но только из-за своей цены, - уточняет он Сейчас продаются три вида мониторов: простейший SVGA с диагональю 14», 14-дюймовые с построчной разверткой и, наконец, 15-дюймовый. Ценовая разница между моделями 14 и 15 дюймов очень велика, и клиенту сложно оправдать необходимость такой покупки».

Определение стандартов.

В пункте описания основных технических характеристик мы уже касались данной темы теперь рассмотрим вновь введенный в 1995 году стандарт ТСО 95, который будет влиять на продажи в следующие годы.

На выставке «CeBIT’95» шведская конфедерация профессиональных служащих
(ТСО) объявила, что ее программа сертификации по излучению и эффективности использования энергии ТСО92 будет дополнена стандартом ТСО95, впервые в мире предъявляющим глобальные требования с точки зрения эргономики и охраны окружающей среды к компьютеру в целом, а не только к монитору. Сейчас более
30 производителей выпускают мониторы, соответствующие стандарту ТСО92.
Экологические требования в программе ТСО95 довольно строги. Использование химических соединений CFC, HCFC, кадмия и ртути в процессе производства запрещены; кроме того, в пластиковом корпусе монитора и системного блока не должны использоваться бромидные огнеупоры, а все компоненты должны быть пригодны для переработки. Учитывается также размер экрана, наличие бликов, цвет, коэффициент отражения от стекла и ряд других показателей. Применение
ТСО95 вовсе не будет обязательным. Тем не менее, программа сертификации оказала значительное влияние на рынок (в частности, в Германии и
Скандинавии), и от новой программы ожидают того же. «Стандарт ТСО похож на
MRP2»,- пояснил директор по маркетингу Европейского отделения фирмы Wyse
Technology Джон Каммине. - Законной силы в Европе этот стандарт иметь не будет. Но чтобы успешно конкурировать на рынке, производителям все таки придется его придерживаться».

И все же он уйдет.

У производителей мониторов есть разногласия по поводу того, сможет ли
14» монитор соответствовать требованиям ТСО сохраняя при этом конкурентно способную цену. Большинство изготовителей согласно, что 14-дюймовые мониторы с построчной разверткой будет нецелесообразно сертифицировать по
ТСО95 и, тем более, нежизнеспособные модели, работающие с высоким разрешением с черезстрочной разверткой. С этим соглашается директор по продажам и маркетингу фирмы Taxan Хадж Чепелл: «Монитор 14» вот-вот умрет.
Посмотрите, кто делает 14-дюймовые ЭЛТ - Тайвань, Малайзия и Корея». Японцы перестали выпускать 14» мониторы, зато подавляющее большинство мониторов с экраном 15 дюймов теперь делают именно в Японии. Фирма СРТ, и имеющая заводы в Тайване и в Малайзии является крупнейшим в мире производителем 14- дюймовых ЭЛТ, скоро выпустит 15» модель. Philips уже производит 15» ЭЛТ; начать их производство собираются Samsung и Goldstar. Скоро производство
15» ЭЛТ сместится из Японии в Малайзию и на Тайвань, что сделает их значительно дешевле.

Новое поколение.

Производители уже готовятся к захвату новых позиций. Например, компания
ADI Systems выпустила дешевый 15» монитор MicroScan 4GP сертифицированный по стандарту ТСО92. Производитель мониторов из Норвегии- фирма Tandberg
Data пошла несколько дальше и выпустила мониторы 15» и 17» серии ErgoClass, соответствующие ТСО95. Они стали первыми изделиями этого класса, сертифицированными по новому стандарту. Новые 17» мониторы тоже идут неплохо. Их рынок столь же широк, как и рынок ПК. Когда покупателю требуется более высокое разрешение, то он сначала обращает внимание на 15», а затем думает «не раскошелится ли на17»?». Неплохо идут продажи 17- дюймовых мониторов вместе с домашними ПК. Известный производитель мониторов фирма ViewSonic также сообщает о хорошем спросе на свои продукты с диагональю 17 и 21 дюйм. Недавно компания выпустила 17» ViewSonic 17GS, удовлетворяющего основным стандартам.

Появление новых моделей на определенном сегменте рынка свидетельствует о наличии перспектив роста или о спросе на нем. В 1995 году лишь немногие производители выпускают новые 14» мониторы, что свидетельствует о переходе данного товара на стадию насыщения спроса. Первенство мониторов младших моделей над старшими достигалось их низкой ценой. Так как основным производителем мониторов 15» в 1995 г. была Япония цены на них были высоки в силу ряда экономических факторов в первую очередь из-за дороговизны рабочей силы. Смещение подобных производств на Тайвань и в Малайзию позволит снизить на них цену. Кроме того появление новых стандартов в отношении производства и эксплуатации мониторов повысит конкурентоспособность старших моделей по сравнению с 14-дюймовыми которые невыгодно сертифицировать по новым стандартам.

1996.

Как указывалось выше, поставщиков трубок для мониторов - немного.
Наиболее известные - Philips, Toshiba, Matushita, Hitachi, Sony, GoldStar
(LG), Samsung, NEC и др. А вот торговые марки мониторов весьма разнообразны, поскольку, например, в мониторах ViewSonic используются трубки Mansushita и Hitachi, а в мониторах MAG - трубки Hitachi и Sony. Как правило, информацию об изготовителе ЭЛТ можно узнать лишь сняв крышку дисплея. Если мониторы продаются под торговой маркой производителя системного блока компьютера, то в документации не указаны ни производители компонентов, ни производители самих мониторов. Мониторы производителей компьютеров - одни из самых дорогих: стоимость мониторов ARL, к примеру, почти в два раза выше цены монитора с таким же размером экрана.
Самостоятельно производит мониторы и корпорация Acer (да и что другое можно ожидать от «создателя»). Однако отследить упомянутые ОЕМ соглашения по всем известным маркам сложно. С определенной степенью достоверности можно считать, что на рынке Москвы представлены главным образом 18 ТМ: Acer, ADI,
Bridg, CTX, Daewoo, Funai, Hitachi, LG, JVC, MAG, NEC, PackardBell,
Panasonic, Philips, Samsung, Sjny, Tatung, VeiwSonic. Существуют также и отечественные мониторы «Рекорд» Александровского завода. Однако, соперничая с вышеперечисленными мониторами по техническим параметрам, на конъюнктуру рынка они не влияют. Рынок достаточно перспективен, но московских фирм сделавших себе имя исключительно на продаже мониторов (как фирма MAREX)
-практически нет.

Рассмотрим две группы мониторов, наиболее интересных как для коммерсантов, так и для покупателей - это модели с размером экрана 15» и
17».

Почему мы не стали включать в рассмотрение модели мониторов с шириной экрана 20» и 21», понятно. Это товар профессиональный, штучный. А распространенные 14 дюймовые обделены вниманием потому, что основной режим в современных программах под Windows характеризуется разрешением 800*600 и наиболее ходовыми становятся 15». Так данный на рубеже 1992, 1993 годов прогноз Dataquest, о том, что в 1996 будут проданы 7.5 млн. 15» и только
3.3 млн. 14» в основном сбылся. Большинство ведущих производителей уже сняли 14» с производства. Отметим, что на московском рынке мониторов 14» наибольшее число предложений в диапазоне цен $230-250 имеют LG и Tatung,
$260-280 Samsung и Daewoo, $285-295 CityStar.

Мониторы с диагональю 15».

Аппараты данного класса стоят до $500. И хотя обвального понижения цен в целом на этом сегменте не происходит, данный тип мониторов также дешевеет. К примеру, весной 1996 года в компании «Формоза» впервые появились мониторы 15» по цене менее $300. По числу предложений здесь выделяются: в диапазоне цен $320-360-монитор Daewoo 1502, $290-335 мониторы
Bridg. Весьма котируется в столице цифровой монитор производства фирмы ADI.
Это и следствие «раскрученности» марки, и дань уважения его качеству.
Размер точки 0.28 разрешение 1280*1024 в режиме ,монитор отвечает стандарту
, имеет встроенный жидкокристаллический индикатор и режим энергосбережения.
Хороший сбыт в Москве у мониторов NEC, MAG, Samsung SyncMaster, тогда как из тройки особо почитаемых за пределами нашей родины производителей-
Panasonic, Philips, Sony- в нашей столице раскручена только последняя марка. Ни в каких рекламных буклетах не указана «география» данных моделей:
Sony15SX производится в Таиланде ($530), Sony 15SF1 в Мексике ($495-565),
Sony 15SF2 в Японии ($530-600). Продажи мониторов в Москве можно оценить в
800 штук в месяц, главным образом благодаря усилиям MAREX, DVM Group,
«Эксимер» (только 15»), «Партия» (только 17»), «Элис».

Если оценивать возможность широкомасштабного выхода на российский рынок какой либо известной торговой марки, которая еще не завоевала у нас достаточно признания, то в качестве удачного примера можно выделить марку мониторов panasonic. У этой фирмы линейка мониторов начинается как раз с
15» моделей. К примеру, PanaSync/Pro 4G TX-T1562 имеет практически весь возможный набор качеств монитора: LR, Ergonomcs, MPR2, NI, регулировку энергопотребления, а также полное цифровое управление с передней панели экранного дисплея. Еще два важных параметра разрешение 1280*1024 размер зерна 0.25. Соотношение цена качество вполне приемлемо для российского покупателя. Однако допустим для компании CompuLinc продажи мониторов составляли около 100 шт. в месяц значительно меньше, чем NEX или MAG.

Мониторы с диагональю 17».

Их относят уже к профессиональным, в них реализуются технические новинки, которые в 15 -дюймовых могут отсутствовать. Не вдаваясь в многочисленные технические подробности опишем несколько примечательных образцов.

Все 17» мониторы делают в Японии. Популярный в России Sony Maltiscan
17SF ($990-1100) привлекает большим размером экрана (эффективный размер по диагонали 16.1»)и отсутствием дорогостоящих излишеств. Приходящий ему на смену 17SF2 дороже приблизительно на $50. Последний писк моды профессиональный монитор Sony 17SE ($1250-1450) достоин более подробного описания для обозначения некой планки качества продукции для профессионалов. Этот монитор с подавлением фликер-шумов. Содержит процессор и ПЗУ с «зашитыми» программами, которые обеспечивают цифровое управление и контроль основных параметров изображения. Имеет размер зерна 0.25 и три фиксированных установки цветовой температуры.

Мониторы 17’’ Philips имеют единую маркировку, зависящую в первую очередь от типа трубки и размера зерна. Все они являются цифровыми. Но их цены не являются конкурентно способными по сравнению, на пример, с ценами на мониторы 17’ Samsung SyncMaster 17Gli, 17GLSi. Последние имеют размер зерна 0.26 и стоимость $850-900. Однако по оценкам фирмы «Татрис» из 160 проданных мониторов 150 - это 15» и лишь 10 17 дюймовые.