Проект малого предприятия по пошиву детской одежды

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: реферат катастрофы, ответы 9 класс
| Добавил(а) на сайт: Ядучев.

|Факторы макросреды, влияющие на сбыт |
|Отрицательно |Положительно |
|Спад рождаемости |Рост рождаемости |
|Снижение общего уровня покупательной |Стабильный или немного возрастающий |
|способности |уровень |
|Рост инфляции |Снижение инфляции |
|Принятие законов, ущемляющих права |Введение льгот для производителей |
|производителей | |
|Рост религиозности(все дети уйдут в | |
|монастырь) | |

Здесь мы практически не можем уменьшить отрицательный эффект влияния какого-либо фактора, разве что во втором нужно максимально снизить цены. В случае постоянного действия каких-то отрицательных факторов, можно сменить вид деятельности.

|Факторы микросреды, влияющие на сбыт |
|Нестабильность поставок сырья |Стабильность поставок |
|Пассивность продавцов в магазинах |Их активность |
|Активизация конкурентов |Самоустранение их |
|Негативное отношение контактной |Положительное |
|аудитории(нашего банка, СМИ) | |
|Неудовлетворенность клиентов |Наоборот |
|Забастовка наших работниц |Бесперебойность их работы |

Как можно минимизировать отрицательное влияние:
1.Сменить поставщика; иметь производственные запасы.
2.Если это возможно, применять средства стимулирования торговли
(премии продавцам, сезонные распродажи и т.д.).
3.Корректировка методов продвижения и сбыта, проведение маркетинговых исследований, концентрация усилий.
4.Действия зависят от конкретного случая.
5.Проведение маркетинговых исследований, создание нового товара или усовершенствование старого, изменение комплекса маркетинга.
6.Вести переговоры с ними.

5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ:

5.1.Тип рынка и метод ценообразования:

Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в Украине трудно однозначно определить тип рынка. В качестве наиболее оптимального метода ценообразования мы выбрали, исходя из стоящих перед фирмой задач, метод, основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.

5.2.Себестоимость:
При расчете себестоимости будем пользоваться следующей формулой:

S=S(уп)/N+S(пер), где
S-себестоимость;
S(уп)-условно-постоянные расходы;
N-планируемый годовой объем выпуска продукции;
S(пер)-переменные расходы.
В условно-постоянные расходы мы включим: зарплата директора и бухгалтера (в одном лице); маркетинговые издержки (см. п.6):

S(уп)=(1 000+6 000/12)грн.*12месяцев= =18 000 грн.

Планируемый годовой (2000 год) объем выпуска продукции вычислим так:
-работают три швеи на дому;
-каждая шьет по 5 единиц продукции в день;

N=3*5*243дней=3645 единиц продукции в год
В переменные расходы включим: стоимость материалов на единицу изделия (материалы мы закупаем на текстильной фабрике в Чернигове); зарплата швеи.

S(пер)=50+2,85=52,85 грн.
Итак:

S=18 000/3645+52,85=57,80грн.
Это мы рассчитали себестоимость на 2000 год. С учетом инфляции в размере 12% в год (индексируем зарплату директора и стоимость материалов, маркетинговые издержки не индексируем, т.к. в них уже заложена инфляция), себестоимость единицы нашего товара в последующие годы будет:
1)2001г.:
S(уп)=(1120+17 000/12мес.)грн.*12мес.=30440грн.
Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза:
N=3645шт.*2=7290 шт.
S(пер)=52,85грн.+52,85грн.*0.12=59,20грн.

S=30440грн./7290шт.+59,20грн.=63,40грн.

2)2002г.:
S(уп)=(1120+1120*0.12+24000/12мес.)грн.*12мес.=39053грн.
Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза:
N=7290шт.*2=14580шт.
S(пер)=59,20грн.+59,20грн.*0.12=66,30грн.

S=39053грн./14580шт.+66,30грн.=69грн.

5.3.Цена:
При расчете цены мы будем руководствоваться следующим планом:
1)постановка задачи;
2)определение спроса;
3)прогноз издержек;
4)анализ цен и товаров конкурентов;
5)выбор методики ценообразования;
6)установление окончательной цены.
I.Так как мы выходим с уже существующим товаром на уже существующий рынок, то должны поставить перед собой следующую задачу: обеспечить выживаемость фирмы в начальный период и одновременно более глубокое проникновение на рынок путем минимизации цен.
II.Проведенные нами исследования показали, что спрос на детскую одежду эластичен.
III.Планируемые издержки и прогноз их изменения см. в п.5.2.
Рассчитанную там себестоимость будем считать нижним пределом цены.
IV.Исследовав прейскурант цен конкурентов и проведя сравнительные закупки, мы выяснили следующее:
-в среднем цена одного изделия 80-100 грн.;
-ткани на 80% из синтетики;
-изделия преимущественно однотонные, темных цветов;
-из-за их состава вещи нельзя гладить.
Чтобы узнать, почему цены конкурентов на таком уровне, какую прибыль они получают и нет ли у них потенциала снижения цены, мы связались с их поставщиками и обслуживающей их транспортной компанией. Оказалось, что себестоимость товаров в принципе невысока, но расходы по доставке велики (35% от окончательной цены) и процент прибыли составляет 15%. Мы пришли к выводу, что значительно снизить цену они вряд ли смогут, особенно если учесть, что работают лишь с детской одеждой. Также мы провели опрос покупателей детской одежды по поводу их мнения относительно качества и цены товаров конкурентов. Мнение большинства таково:
-цена слишком высока;
-ткани должны быть более натуральными;
-цвета скучные;
-приходиться покупать то, что в наличии.
V.В качестве методики расчета цены наиболее целесообразно будет взять методику расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
VI.Расчет цены:
В первый год мы положим прибыль, равную 10%(исходя из поставленной задачи). Тогда окончательная цена с учетом себестоимости будет:

Р=S+S*0.1=57,80грн.+57,80грн.*0.1=63,58грн.за единицу продукции.
В перспективе на ближайшие три года цена должна увеличиваться:
1)2001г.-прибыль 18%:
Р=63,40грн.+63,40грн.*0.18=74,80грн.
2)2002г.-прибыль 20%:
Р=69грн.+69грн.*0.20=83грн.

5.4.Прибыль и график безубыточности:
В первый год (2000г.) мы полагаем включить в цену прибыль в размере 10%, что составит

57,80грн.*0.10=5,78грн. на единицу продукции.
В 2001г.-18%, что составит:

63,40грн.*0.18=11,40грн. на единицу продукции.
В 2002г.-20%, что составит:

69грн.*0.20=13,80грн. на единицу продукции.

Валовая прибыль соcтавит:
2000г.- П=5,78грн.*3645шт. = 21068грн;
2001г.- П=11,40грн.*7290шт.= 83106грн;
2002г.- П=13,80грн.*14580шт.=201204грн.
Отсюда минимальный безубыточный объем продаж составит:

63,58*V=18 000+52,85*V;