Разработка маркетинговых технологий продвижения оптовых продаж

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: конспект по изо, виды шпаргалок
| Добавил(а) на сайт: Языков.

Предыдущая страница реферата | 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 | Следующая страница реферата

ДИЛАЙН работает со всеми категориями дилеров. Это и компании, специализирующиеся на розничных продажах, и дилеры, предлагающие решения, и системные интеграторы, и отраслевые дилеры – каждой компании ДИЛАЙН стремится предложить именно те товары и услуги, которые ей необходимы.

В настоящее время дилерская сеть ДИЛАЙН охватывает более 900 компаний в 116 городах СНГ.

С целью расширения сотрудничества с партнерами, Дистрибуторский Центр
ДИЛАЙН применяет систему предоставления скидок в зависимости от выполняемого компаниейпартнером квартального объема закупок.

Лучшим, наиболее активным дилерам предоставляется возможность обучения и сертификации их специалистов производителями. Обучение проводится совместно с представителями производителя для специалистов отделов продаж и технической поддержки дилеров.

Для более эффективной работы дилера ДИЛАЙН организует их авторизацию фирмамипроизводителями. В настоящий момент в ДИЛАЙН действуют программы поддержки авторизованных партнеров по следующим направлениям: 3Com,
HewlettPackard, Epson, Xerox.

Программы направлены на обеспечение взаимовыгодных условий сотрудничества дилерам, работающим по данным направлениям. Участники программ имеют возможность получения маркетинговой поддержки в виде сувенирной продукции, информационных материалов, участия в рекламных кампаниях, семинарах, тренингах и т.п.

Дилеры, постоянно сотрудничающие с ДИЛАЙН, могут участвовать в совместных рекламных кампаниях, как в центральной, так и в региональной
(прежде всего компьютерной) прессе.

Выводы

1. Сопоставление полученных результатов показывает, что в настоящее время вендоры продолжают политику, направленную на продолжение присутствия на российском рынке. Использование местных партнеров в качестве каналов продажи, остается преимущественным способом продвижения техники заказчикам.

Одновременно с этим вендоры ужесточили кредитную политику в работе с партнерами. В связи с потерями, понесенными в результате кризиса, можно прогнозировать в дальнейшем более осторожную политику вендоров на российском рынке - как в отношении кредитных линий, предоставляемых партнерам, так и в отношении инвестиций в развитие своего бизнеса. Наиболее вероятной моделью поведения вендоров к 2000 году будет продвижение на рынке собственных торговых марок на фоне осторожной кредитной политики и замораживания программ развития бизнеса.
2. Объемы бизнеса иностранных вендоров в 1999 году снизятся по сравнению с
1998 годом. Достижение докризисных объемов бизнеса (в расчете на месяц) прогнозируется в лучшем случае на осень 1999 года.
3. Увеличится доля серого рынка (и для Эксимера в т.ч.) за счет увеличивающегося присутствия транснациональных компаний по поставке компьютерной техники.
4. Доля компании «Дилайн» по поставкам оборудования увеличится лишь по поставке комплексных, сложных решений. По поставкам комплексов без сервиса, в т.ч. и сложных, эта доля сократится (диаграмма 1).

Диаграмма 1.
65% - вендоры Hardware
25% - транснациональные компании
10% - компания «Дилайн»

1.4 Анализ маркетинговой системы предприятия

1.4.1. Ассортиментное предложение товаров и услуг

«Эксимер» предоставляет продукцию ведущих фирм мира и является авторизованным партнером известных поставщиков компьютерного оборудования и программного обеспечения:

3Com
APC
Cisco
Compaq
Epson
Hewlett-Packard
IBM
Intel
Novell
Seagate
Sony
ViewSonic.

«Эксимер» на сегодняшний день предлагает следующие виды продукции и услуг:

1. Продажа компьютеров собственного производства и ведущих производителей.

2. Продажа комплектующих и периферии.

В эту группу входят: системные платы, накопители, модули памяти, процессоры, мультимедиа, корпуса, мыши клавиатуры, принтеры, сканеры и т.д.

3. Продажа сетевого оборудования любой степени сложности.
CISCO

Концентраторы

Коммутаторы

Коммутаторы АТМ

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: ответы по русскому языку, 6 решебник виленкин.

Claw.ru | Рефераты по маркетингу | Разработка маркетинговых технологий продвижения оптовых продаж

Разработка маркетинговых технологий продвижения оптовых продаж

Категории:

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Рефераты от А до Я

Полезные заметки