Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

. наружная реклама (планшеты, светяшиеся панно, пространственные конструкции.

. реклама на транспортных средствах

. реклама на витринах магазинов, торговых залах, на упаковках

. Рекламное послание - это содержание обращения к целевой аудитории.

При разработке рекламного послания необходимо исходить из следующих соображний:

. какая инфо должна быть передана аудитории

. каким образом составлять сообщение : делать ли четкие выводы или оставить в неясности

. в какой полследовательности передать сообщение: сначала выводы, затем - инфо, или наоборот

К основным мероприятия по стимулированию сбыта относятся учатие в выставках, ярмарках, презентации товаров, предоставления покупателям различных скидок и дополнительных возможностей (например, возврата товара), мероприятия по подготовке и стимулированию торгового персонала (конкурсы на лучшего дилера).

Особо эффективными методами является «вводящая» реклама и участие в выставках и ярмарках ,позволяющие создать в сознании будущего покупателя образ потребительских товаров и показать, что именно данный товар удовлеторяет потребность наилучшим образом. Выставки - наиболее удобный способ введения нового товара на рынок, поскольку деловые люди посещают их именно для того, чтобы познакомиться с новинками и выбрать из них наиболее отвечающую их потребностям ,т.б. потребностям их бизнеса , с которым деловой человек отождествляет себя.

Неличное стимулировани спроса на товары и услуги или формирование впечатления (мнения) о предприятиии в целом, его продукциии и поведении на рынке в глазах целевой аудитории или общественнности в целом служит созданию благоприятного мнения (Паблик релейшн). Оно созается с помощью средств массовой информации (репортажи, заслуживающие внимания новости, положительные отзывы о товаре и деятельности предприятия, выпуск фирменных каталогови журналов , проведение пресс-конференций). В отличие от обычной рекламы «Паблик рилейшнз» не оплачивается самиим предприятием и воспринимается контактой аудиторией сбольшим доверием.

Особую роль в стимулировании сбыта на международных рынках играют выставки , так как:

. общая для всех проблема нехватки времени, растояние и затраты, необходимые для контактов с потребителями и понтенциальным покупателем, частично решаются при участии в высставке

. демонстрация товара автоматически преодолевает коммуникационные барьеры

. выставки и ярмарки являются одним из немногих средств, при которых возможен личный контакт продавца и конечного потребителя. Обычно все контакты должны проводиться с государственными торгующими организциями.
Различают несколько видов выствок:

. общие торговые ярмаркиили

. специализированные (отраслевые выставки)

. национальные или международные

. выставки по случаю какого-либо события
Для экспортера имеется обычно большой выбор выставок. Для пинятия решения об участии немаловажными аргуметнами могут быть:

. взаимосвязь между интересующей компанию аудиторией и составом посетителей прошлых выставок (организаторы выставок иногда проводят изучение типологии посетителей)

. кто был участником прошлых выставок, и кто сейчас намерен участвовать

. авторитет органзаторов выставок
Цели участия в выставке:

. принятие заказов на стенде

. получение запросов для дальнейшихпереговоров с тем, чтобы заполучить заказы в будущем

. выявление возможных агентов и дистрибьютеров

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: allbest, шпаргалки по математике.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата