Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Северодвинский мясоперерабатывающий комбинат используют информационную рекламу (информирует клиентов о предоставленных услугах, изменении цен и так далее); увещевательную рекламу (формирует предложение к данному МПК и оказываемых им услугами); напоминающую (поддерживает осведомленность об МПК и его услугах».

Реклама подразделяется на следующие виды: реклама на индивидуального потребителя; реклама на производителей и торговлю; реклама направленная на формирование общественного мнения; реклама на специалиста.

Данный МПК будет использовать рекламу для решения следующих задач: повышение узнаваемости Северодвинского мясоперерабатывающего комбината и совершенствование имиджа; противоборство с конкурентами.

Для получения максимального эффекта от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

1. Выделить целевую группу воздействия.

2. Определить задачи компании.

3. Определить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов: какое количество средства будет откинуто на компанию; каким образом эти средства будут распределены.

1. Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.

4. Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.

5. Составить развернутый план-график.

6. Принять решение о рекламном обращении.

7. Оценить рекламную компанию.

Так как Северодвинский МПК стремится захватить дополнительную долю рынка, то затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу у конкурентов.

Для стимулирования сбыта продукции необходимо разработать систему скидок.

Общая сумма скидок рассчитывается следующим образом:

Скі=Т(Qск( К(jскі, (5.1)

где Qск - объем услуг, на которой распространяется скидка, ч.;

К -количество случаев применения; jскі - величина скидки і-го вида, в долях единицы.

Для организации личной продажи необходимо выбрать принцип организации работы коммерческих агентов.

В штате Северодвинского МПК должны находится коммерческие агенты, процент сделки, идущей на зарплату которых составляет 1,1%.

Таблица 5.1 - Скидки на товары Северодвинского МПК

|Наименование скидки |Величина скидки % |Сфера |
| | |распространения |
| | |скидки |
|Пользователям новичкам |3 |Скидки клиентам |
| | |впервые |
| | |покупающих |
| | |товары. |
|Постоянным клиентам |5 |Скидки клиентам |
| | |постоянно |
| | |покупающих |
| | |товары. |
|За заказ на сумму, |5 |Клиентам, |
|превышающую 600 руб. | |заключающим |
| | |заказ на сумму |
| | |более 600 руб. |

Оклад каждого коммерческого агента составляет 120 руб. За 1 день агент совершает 6 поездок наземным транспортом в среднем.

Расходы МПК за счет личной продажи будут составлять около 70 % от общей суммы доходов предложения.

В целях пропаганды Северодвинского МПК и его услуг необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа
МПК (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовая работа по менеджменту, написать сообщение.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата