Предыдущая страница реферата | 7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17 | Следующая страница реферата

Составным элементом маркетингового планирования является контроллинг.
Он включает как собственно контрольные функции (оценку и анализ уровня выполнения плана, аудиторские проверки маркетинговой деятельности и исполнения бюджета маркетинга, характеристику ее эффективности и т.д.), так и процесс постоянного отслеживания рыночной ситуации с целью гибкого внесения коррективов в первоначальную программу маркетинговых действий.

|Контроллинг (маркетинговый) - комплексная система оперативной|
|оценки эффективности маркетинговой деятельности с целью |
|корректирования первоначальных планов с учетом изменения |
|рыночной ситуации. |

|Тренировочные задания |Ответ/Решение |
|1. На рынке выступают три крупные фирмы: фирма А | |
|специализируется на одном товаре. Конкурентов не | |
|имеет. Емкость рынка примерно соответствует | |
|производственно-сбытовому потенциалу фирмы. Прибыль | |
|стабильна и достаточна; фирма В выступает на двух | |
|рынках с различными товарами. Конкуренция умеренная.| |
|Дальнейшей перспективы расширения доли рынка не | |
|имеется. Портфель заказов заполнен на 2/3. За счет | |
|роста прибыли образовались значительные | |
|инвестиционные резервы; фирма С выступает на восьми | |
|сегментах с различными товарами. На четырех из них | |
|идет ожесточенная конкурентная борьба. Прибыль | |
|недостаточна для дальнейшего развития дела. Четыре | |
|сегмента приносят прибыль, а другие четыре -убыток. | |
|Оцените степень диверсификации в каждой фирме, | |
|внесите свои предложения по разработке стратегии | |
|каждой фирмы. | |
|2. Тестирование параметров рыночной ситуации и | |
|собственных возможностей трех фирм дало следующие | |
|результаты: фирма 1 имеет недостаточный (слабый) | |
|потенциал и выступает на неперспективном рынке; | |
|фирма 2 обладает значительным (сильным) потенциалом,| |
|но также выступает на неперспективном рынке; фирма 3| |
|обладает сильным потенциалом и выступает на | |
|развивающемся, перспективном рынке. На основе | |
|приведенных фактов с помощью стратегической матрицы | |
|покажите позицию фирм на рынке, оцените их риск и | |
|рекомендуйте каждой фирме соответствующую стратегию | |
|поведения на рынке. | |
|Тренировочные задания |Ответ/Решение |

3. Разработайте план чистой прибыли и рентабельности от реализации товаров на 6-й период времени. Используйте для этого следующие данные:

а) прогноз товарооборота и условно-постоянных издержек обращения (методом экстраполяции по линейной модели тренда y=a+bt). Исходные данные приведены в таблице, в млн. руб.
|Периоды (t) |1 |2 |3 |4 |5 |
|Товарооборот |100 |118 |142 |160 |185 |
|Постоянные издержки |4 |6 |7 |11 |12 |

б) переменные издержки обращения в среднем составляют 7% к товарообороту;

в) наценка (валовый доход, реализованное наложение) - 25% к товарообороту;

г) налоги и прочие платежи - 40% от суммы валовой прибыли.

Примечание. Для расчета целевой прибыли используйте формулы:

валовая прибыль=реализованное наложение - издержки; чистая прибыль=валовая прибыль - налоги и прочие платежи.

Тест

1. Стратегия маркетинга - это:

а) устав предприятия;

б) план и программа маркетинговой деятельности;

в) комплекс базовых решений и принципов, вытекающих из расстановки и соотношения сил.

2. Стратегия интенсивного роста фирмы заключается:

а) в расширении позиции на рынке за счет осуществления инновационной политики и совершенствования методов сбыта/продажи;

б) в узкой специализации деятельности фирмы;

в) в выдвижении древа целей.

3. Стратегия интеграционного роста фирмы состоит:

а) в увеличении объема продажи товаров;

б) в отказе от доминанты одного продукта в производстве;

в) в установлении мягкого или жесткого контроля над поставщиками, дистрибьюторами или конкурентами.

4. Стратегия диверсификации состоит:

а) в расширении номенклатуры товаров или форм распределения;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: ответы гиа, отчет по производственной практике.





Предыдущая страница реферата | 7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17 | Следующая страница реферата