Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата

Анализ преимуществ и недостатков тех или иных каналов быта, позволит фирме сделать правильный, обоснованный выбор. В пользу привлечения посредников свидетельствуют многие факторы развития рынка и экономики в целом. Более эффективно внедряются новые методы хранения, обработки и продажи товаров.

Исследование каналов распределения и изучение посредников, взаимосвязанные процессы, которые предполагают изучение следующих компонентов:

1. Структура канала это соотношение между объемами продаж и продаж через посредников.

2. Тип посредника: собственный, независимый, агент, брокер.

3. Охват рынка. Решение вопроса о выборе системы распределения для конкретного товара на определенный сегмент рынка.

4. Условия продажи, Взаимные обязательства, уровень скидок, размеры и виды стимулирования, обеспечение оборудованием, рекламным материалом, консультации, обучение.

Для правильного выбора посредника, необходимо дать ясный ответ на ряд вопросов:

Какой сбытовой деятельностью располагает посредник?

Кто его клиенты?

Каковы условия и требования этого посредника?

Его финансовая устойчивость и платежеспособность?

Коммуникационные возможности посредника?

Поиск партнеров по сбыту может осложниться, если у фирмы нет опыта подобной работы. Можно осуществлять поиск посредников в следующих направлениях:

1. Газеты, журналы.

2. Справочники.

3. Торговые представительства.

4. Опросы экспертов и потребителей,

5. Консультанты.

Но было бы, однако, неверно полностью исключить прямые продажи товаров на рынке.

Любая фирма сталкивается на рынке с множеством разных конкурентов.
Фирма должна постоянно сравнивать товары, услуги, цены, качество, каналы распределения с такими же показателями конкурентов. Это поможет определить области своих недостатков и преимуществ.

Организация должна знать пять вещей относительно своих конкурентов:

1. Кто наши конкуренты?

2. Каковы их стратегии?

3. Каковы их цели?

4. Каковы их сильные и слабые стороны?

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: характеристика реферата, реферат перспектива.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата