Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

Размер реального спроса зависит от реальной покупательной способности
(спрос всегда есть платежеспособный спрос), а также цены на товар.

Произвести анализ спроса теоретически очень сложно, так как любое изучение статистики, привлечение социологических исследований и печатных материалов дает весьма приблизительный результат. Личные контакты с возможными покупателями дают возможность определить их предпочтение, вкусы и требования, но это требует больших затрат времени и денег. В данном случае эффективно применить пробные продажи, но это не всегда реально осуществить.

Нужно учитывать, что спрос на традиционные товары (например, хлеб) практически постоянен, А при выпуске принципиально новых товаров спрос только зарождается и может опережать предложение, то есть объем производства данного товара. Но наступает момент, когда спрос на товар насыщается, потребности покупателей удовлетворяются, объем производства начинает превышать спрос.

Прогнозирование спроса для различных товаров различно по сложности.
Например, для автомобильных коробок передач или химического сырья размеры спроса достаточно очевидны. А спрос на товары, имеющие многофункциональное назначение, не так очевиден. Еще сложнее прогнозировать спрос на потребительские товары, где наряду с факторами, которые могут быть весьма точно определены на будущее, например, изменение душевого дохода, действуют факторы, не поддающиеся строгому анализу и измерению, например, вкусы и предпочтения потребителей, мода демонстрационный эффект и т.д. Ни статистический учет, ни экономико-математическое моделирование рыночной ситуации не в состоянии достоверно определить тенденции изменения спроса на конкретный товар.

Прогнозирование можно осуществлять различными способами: можно переносить выявленные тенденции прошлого на будущее. Можно учесть возможность изменения тенденций в связи с изменением какого-либо фактора, в частности, дохода на душу населения.

Краткосрочные прогнозы спроса делать труднее, чем долгосрочные. Спрос с трудом поддается прогнозу, и еще труднее целенаправленному воздействию.

При определении объемов производства нельзя не учитывать производство этого же товара другими производителями — конкурентами. При решении этого вопроса важно определить меру насыщенности рынка, а также насыщенность хозяйственной сферы предпринимательской инициативой и деятельностью. Если эти показатели невысоки, то можно надеяться на успешный поиск производственной ниши. Методы определения этих мер различны: изучение справочных рекламных изданий, статистики, конкретный анализ.

Определив ожидаемый уровень спроса, необходимое и возможное предложение со стороны фирмы можно определит возможный объем производства.
Определение цены продукции нужно производить с учетом ряда факторов:

— цена должна покрывать затраты на производство единицы продукции и приносить предприятию прибыль;

— цена должна ориентироваться на цены конкурентов, то есть не превышать их при соответствии функциональных характеристик и качества товара, и при возможности быть ниже цен конкурентов, чтобы стимулировать спрос на продукцию данной фирмы;

— цена должна соответствовать цене спроса, то есть максимальной цене, которую покупатели должны заплатить за данную продукцию.

Спрос на ресурсы является зависимым от спроса на готовую продукцию, поэтому в первую очередь определяются виды продукции, производство которых будет пользоваться наибольшим спросом и принесет наибольшую прибыль.
Получение наибольшей прибыли означает, что продукция будет производиться с меньшими издержками. Известно, что значительную часть издержек составляют затраты на материальные ресурсы, то есть ресурсы необходимые на производство данной продукции. Поэтому из определенных видов продукции необходимо выбрать те виды продукции, производство которых будет приносить наибольшую удельную прибыль, то есть прибыль на единицу продукции. Для этого предлагается решить задачу о планировании производства. Исходными данными для решения задачи являются: виды продукции, которое может выпускать данное производство, виды ресурсов, которыми располагает предприятие и их запасы, удельный расход каждого вида ресурса на производство каждого вида продукции, цена от реализации единицы продукции, а также стоимость единицы каждого вида ресурса. В результате решения задачи мы получим те виды продукции, которые необходимо производить и в каком количестве, а также суммарную прибыль от реализации всей выпускаемой продукции.

КОНТРАКТ на импорт товаров г. Москва дата

Фирма _____________________, Болгария (ВС), действующая в соответствии с законами Болгарии, именуемая в дальнейшем "ПРОДАВЕЦ" с одной стороны, и фирма _____________________________________, г.Киев,Украина, действующая по законам Российской Федерации, именуемая в дальнейшем
"ПОКУПАТЕЛЬ" с другой стороны, заключили настоящий Контракт о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

"ПРОДАВЕЦ" продал, а "ПОКУПАТЕЛЬ" купил на условиях - DDU г.Киев:
- лакоткань на капроне ЛКА (ЛКМ по ГОСТу);
- стеклоткань СА (Л СМ по ГОСТу);
- гетинакс марка Е, тип Нр2001 по ДИН 7735;
- текстолит марка К2, тип НdW 2082 по ДИН 7735; в количестве, ассортименте и по размерам, согласно Приложения №1, являющегося неотъемлемой частью настоящего Контракта.

2. ЦЕНА И ОБЩАЯ СУММА КОНТРАКТА

Цены за поставляемые товары по настоящему Контракту принимаются
-ООН г. Москва и указаны в Приложении №1 к настоящему Контракту в долларах
США (840) и не подлежат изменению на все время действия настоящего
Контракта. Общая сумма Контракта составляет - 50 190 долларов США
(Пятьдесят тысяч сто девяносто долл. США).

3. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

Платеж за поставляемый по настоящему Контракту товар производится в долларах США (840). Оплата - безотзывный, подтвержденный аккредитив банка.
Аккредитив должен быть открыт на полную сумму Контракта в течении 15 дней с даты извещения "ПРОДАВЦА" о готовности товара к отгрузке на срок - 40 календарных дней. Платеж за товар, по вышеуказанному аккредитиву, должен быть произведен по получении банком следующих документов:
- счет(инвойс) - 3 экз!.. (1- оригинал, 2 - копия ),
- автонакладная, выписанная на имя грузополучателя: ____________ - 2 экз.
(1-оригинал, 1-копий),
- сертификат "ПРОДАВЦА" о качестве товаров - 2 экз. (копия),
- сертификат происхождения - 2 экз. (копия),
- отгрузочная спецификация - 3 экз. (1 - оригинал, 2 - копия).

Расходы банка "ПОКУПАТЕЛЯ" по открытию и ведению аккредитива несет
"ПОКУПАТЕЛЬ". Расходы банка "ПРОДАВЦА" несет "ПРОДАВЕЦ".

4. УСЛОВИЯПОСТАВКИ.

Поставка проданных по настоящему Контракту товаров должна быть произведена в течении 30 дней после письменного подтверждения банком об открытии аккредитива на имя "ПРОДАВЦА". В случае просрочки поставки товаров
"ПРОДАВЕЦ" обязан уплатить "ПОКУПАТЕЛЮ" штраф в размере 0,5 процента, от контрактной стоимости за каждый день просрочки. Товар, являющийся предметом настоящего Контракта транспортируется автомобильным транспортом по адресу -
Р.Ф., г. Москва, Севастопольский проспект, д.7 - / склад временного хранения _________________________________ (лицензия
_______________________ г.) для ________________. В случае если просрочка в поставке товаров превысит; 10 дней, "ПОКУПАТЕЛЬ" имеет право аннулировать настоящий Контраст-. "ПРОДАВЕЦ" несет ответственность за убытки, связанные с повреждением груза и/или отправкой его по неправильному адресу вследствие неполноценной или неправильной маркировки.

5. КАЧЕСТВО, ПРИЕМКА ПРОДУКЦИИ

Качество поставляемых по настоящему Контракту товаров должно соответствовать действующим стандартам в стране "ПРОДАВЦА". Товары считаются сданными, "ПРОДАВЦОМ" и принятыми "ПОКУПАТЕЛЕМ"
- по качеству - в соответствии с сертификатом о качестве;
- по количеству - согласно отгрузочным документам.
Окончательная приемка товаров по качеству и количеству осуществляется в РФ по прибытию товаров на место назначения.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: конспект занятия, реферати українською.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата