Анкета "Пиво Аливария".

1) В каком количестве вы употребляете пиво "Аливария"? а) 0,5 л. в день б) более 1 литра в день в) более 5 литров в неделю г) ваш вариант

2) Качество пива "Аливария"? а) высокое б) низкое в) ваш вариант

3) Дизайн упаковочного материала? а) разнообразный б) однообразный

4) Ассортимент пива "Аливария"? а) широкий б) узкий в) ваш вариант.

5) Цены на продукцию "Аливарии"? а) высокие б) низкие в) ваш вариант.

6) Какие марки пива, вы, еще предпочитаете? а) "Крыница" б) "Речицкое" в) "Лидское" г) "Слуцкое" д) "Пилзнер Урквел" е) "Будвайзер" ж) "Балтика" з) "Арсенальное" и) "Три толстяка" к) "Туборг" л) "Хайнекен"

7) Обращаете ли, вы, внимание на торговый знак "Аливария"? а) да б) нет

8) Достаточно ли, вы, знаете о пивоваренной компании "Аливария"? а) много б) мало в) ваш вариант

9) По вашему мнению, какой из ниже перечисленных видов рекламы самый эффективный? а) телевидение б) радио в) газета

10) Ваш возраст? а) менее 18 лет б) 18-25 лет в) 26-40 лет г) 41-50 лет д) свыше 50 лет

11) Уровень вашего дохода? а) до 100 $ б) 100-150 $ в) 150-200 $ г) свыше 200 $ д) иждивенец

12) Какое сорт пива "Аливария", вы, употребляете чаще? а) "Граф Чапский" б) "Минский Бровар" в) "Десятка" г) "Столичное" д) "Золотое" е) "Студенческое" ж) "Безалкогольное"

РЕЗУЛЬТАТЫ АНКЕТИРОВАНИЯ ПИВА «АЛИВАРИЯ»

| |иждивенец |до 100$ |100-150$$ |150-200$$ |
|Высокие |- |- |2 |3 |
|Низкие |19 |2 | - |- |
|Средние |- | | |- |
| | |4 | 5 | |

Целевыми сегментами по результатам анализа являются группы с разным уровнем дохода. Следовательно, предприятию необходимо ориентироваться на все сегменты рынка.

После поведения однофакторного анализа были получены следующие результаты:
+ группа потребителей, иждивенцы, отдают предпочтение низким ценам, несмотря на качество и ассортимент продукции;
+ а группа потребителей с доходом 100-150$$, предпочитают более качественную продукцию и наличие ассортиментной группы, не смотря на стоимость продукции.

Так как большая доля потребителей (двух этих сегментов(иждивенцы, 100-
150$$)), значит предприятие должно ориентироваться на общецелевой сегмент.

Многофакторный анализ

|Параметры |Доля сегмента в общем объёме продаж |
| |иждивенец |до 100$ |100-150$$ |150-200$$ |
|Качество |** | ** | *** | *** |
|Цена |*** | *** | * |* |
|Ассортимент |** | * | ** | *** |

* - малозначимые
** - средне-значимые
*** - значимые

При выборе целевого сегмента мы используем дифференцируемый маркетинг.
Качество имеет очень важное значение у покупателей с уровнем дохода 100-
200$$, а маловажное у покупателей с уровнем дохода до 100$ и иждивенцы.
Ассортимент имеет средне значимое значение у группы с разным уровнем дохода.

По предприятию «Аливария», следует ориентироваться на оба целевых сегмента.

Для целесообразности работы с этими сегментами, провели многофакторный анализ, который показал следующие результаты, большое предпочтение отдают нашей продукции потребители с уровнем дохода
100-150$$ и иждивенцы (студенты).
Исходя из полученных результатов по однофакторному и многофакторному анализу, предприятию необходимо ориентироваться на общецелевые сегменты.

Механизм исследования конкурентов