Claw.ru | Рефераты по менеджменту | Оценка конъюнктуры рынка Оценка конъюнктуры рынка | Категория реферата: Рефераты по менеджменту | Теги реферата: реферат народы, книга изложение | Добавил(а) на сайт: Gala. Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата

11000

Как видно из табл. по самой низкой цене 3 млн. руб./т потенциальная емкость рынка составляет 11000 т, но предложение товара при такой цене – 3000 т. При повышении цены до 10 млн.руб/т спрос падает до 4000 т, зато предложение повышается до 10000 т, т.е. каждому значению цены соответствуют свои значения спроса и предложения.

Для выбора стратегии ценовой политики д/б выявлены и проанализированы факторы, которые оказывают влияние на цены.

В Большей степени это причины внешнего характера и как правило не могут ей контролироваться.

Это потребители, гос-ое регулирование, участники каналов товародвижения, конкуренты, издержки.

Потребители товаров оказывают не малое влияние на принятие фирмой решения по ценам.

Принято различать категории покупателей на 4 группы:

Экономные покупатели (качеству и ассортименту товаров). Особое влияние на них оказывает реклама.

Персонофицированные пок-ли, которые чутко реагируют на товар, основное внимание обращают на обслуживание и отношение к себе продавца.

Этичные покупатели. Они поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар.

Апатичные пок-ли. Они отдают предпочтение удобству, комфорту и не обращают внимание на цену.

Влияние государства на цены

Правительство законодательным путем ограничивает попытки сговора о ценах и установлению фиксированных цен между производителем оптовыми и розничными торговцами. Особенно это – хлеб, молоко, спиртные напитки.

Важным инструментом, влияющим на уровень цен, явл-ся конкуренция.

С позиции маркетинга анализируется среда в которой фирма осуществляет свою деятельность.

В зависимости от среды различают 3 вида конкурентной среды:

1. Среда, в которой цены контролируются рынком

2. Среда, в которой цены контролируются фирмой и при повышении и снижении цен фирмы находят своих покупателей.

3. Цены контролируются гос-вом.

На конечную цену большое влияние оказывают издержки. Подобные затраты связаны с приобретением сырья, рабочей силы, транспорта, защиты окружающей среды.

Как правило эти затраты не могут контролироваться самой фирмой.

Вид конкуренции посредством изменения цен на товары. Фирмы – продавцы в зависимости от спроса могут или повышать или понижать цены. Ценовую конкуренцию могут начать не только фирмы, занимающие главное место на рынке, но и небольшие предприятия с целью выжить в условиях конкуренции.

Основное условие повышение конкурентной борьбы – это постоянное совершенствование производства и себестоимости продукции.

При неценовой конкуренции роль цены используют также эффективно, но на 1-ый план выступают уникальные свойства товара.

Именно это привлекает покупателей приобретать вашу продукцию и тем самым повысить ее конкурентоспособность.

Торговые скидки

Скидки играют большую роль в стимулировании сбыта, особенно когда речь идет об эластичном спросе. Однако, чем дольше на определенном рынке применяются скидки и чем они разнообразнее, тем меньшее воздействие они оказывают на покупателя.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферати українською, скачать бесплатный реферат без регистрации.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата