Особенности организации маркетинга в банках
| Категория реферата: Рефераты по менеджменту
| Теги реферата: бесплатные банки рефератов, матершинные частушки
| Добавил(а) на сайт: Экономов.
Предыдущая страница реферата | 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Проработка метода продаж с помощью схемы ОПЦ. Определение ценностей, представляющих несомненный интерес для клиента в сложившейся ситуации
Завершение продажи
Принятие решения клиентом
Обсуждение условий сделки
Проведение презентации
Визит к клиенту
Договоренность о встрече
Предварительная подготовка к встрече с клиентом, включающая подготовку к презентации
Возможные возражения со стороны клиента
Доказательство выгод, преимуществ услуги для решения проблемы
Обмен мнениями о полезности услуги для бизнеса клиента
Снятие возражений
Убеждение (Ценности – Преимущества – Особенности или наоборот)
Установление контакта, привлечение внимания к себе как к личности
Отбор рекламных материалов, необходимых для встречи (договора, прейскуранты)
Преодоление возражений
Подготовка коммерческого предложения о выгодности услуги
Скачали данный реферат: Грицевец, Jandutkin, Antipov, Miljutin, Перешивкин, Монаков.
Последние просмотренные рефераты на тему: реферат горы, дипломы курсовые, договор реферат, новые конспекты.
Категории:
Предыдущая страница реферата | 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Главная