Предыдущая страница реферата | 1  2

Производители

Конечно, для производителя, имеющего локальные или национальные бренды, ситуация, когда торговые сети начинают выпускать частные марки, вдохновлять не может. Мало того, что ведется постоянная рекламная война за умы и сердца покупателя с прямыми конкурентами, еще и возникает угроза со стороны сетей. Конкурентов прибавилось… Снижение объемов продаж в сегментах, где будут появляться private label, для кого-то неизбежно. Это приведет к еще более острой рекламной борьбе. Но это реалии бизнеса. Борьба за денежные знаки заставляет напрягаться. Но кроме сетей остаются менее крупные розничные торговцы, которым не под силу выпуск частной марки, да и экономически не выгодно. Возможно, будут создаваться картели, открывающие свои собственные сети, хотя это требует глобального подхода.

Не исключается и внедрение новых маркетинговых моделей, таких как эксклюзивные условия по отношению к конкурентам, взамен на участие в прибыли с марочной стоимости в конкретной сети. В любом случае, параллельное существование традиционных брендов и private labels неизбежно.

Условия успеха

Непременным условием успеха по продвижению private label, является имидж торговой сети. За этим коротким словом из пяти букв стоит все. Это и великолепное обслуживание, и грамотная маркетинговая политика, и тотальный контроль над качеством продукции, особенно своей. Чем больше категорий продукции будет продаваться под private label, тем сложней его будет осуществлять контроль. Здесь заказчику придется столкнуться с проблемой выбора производителя. С одной стороны, известный завод, производящий национальные бренды, дает больше гарантий качества, но и спрашивает более высокую цену. С другой, сеть, размещающая заказ на малоизвестном предприятии, хоть и способствует развитию отечественного производственного сектора в целом и имеет лучшие финансовые условия и рычаги управления партнером, несет и большие риски. Успокаивает надежда на то, что сейчас есть понимание даже у небольшого производителя, что одного раза недобросовестного подхода к производству, будет достаточно, чтобы «вылететь» с рынка. Тем не менее, о риске. В отличие от «родовой» марки, одного-двух раз продаж, продукции не соответствующей ожидаемому качеству, к которому уже успели привыкнуть, достаточно для того, чтобы негатив был распространен на всю линейку private label. Здесь применимы те же законы брендинга, какие применяются к «зонтичным» и «мастер» брендам. Не случайно крупные компании, играющие на традиционном рынке, выводят отдельно стоящие бренды, чтобы в случае компрометации новой марки, не подставить под удар имя компании. И здесь не удастся отделаться легко. Если «родовую» марку можно просто «убить» без особых финансовых потерь и заказать новую, то с private label убытки будут очень серьезными.

Хотя вышеприведенные доводы и заставляют владельцев сетей «семь раз отмерить», прежде чем решиться на глобальную программу по выводу private label, желание повторить успех западных сетей будет сильнее рисков и Россию ждет бум частных марок. В любом случае, при соблюдении всех правил, в выигрыше останутся и производители, и торговые сети, и покупатели.

PRIVATE LABЕL начинается и в России…

Московские торговые сети хотят продавать продукты в упаковке, маркированной собственными фирменными знаками. Привлекательность таких проектов состоит в том, что собственная торговая марка позволяет снизить розничную цену продукта. Компании не надо оплачивать создание брэнда: раскрученное имя у нее уже есть.

Пионером в разработке так называемого private labеl, судя по всему, станет компания "Рамэнка", управляющая сетью "Рамстор". К концу весны она рассчитывает выпустить в продажу в своих супермаркетах молочные продукты, минеральную воду, чистящие средства с кенгуренком на упаковке. Обсуждается возможность включения в эту линейку и других продуктов. Пока процесс находится "в стадии переговоров с производителем и оформления этикеток".

В дискаунтерах "Дикси" с сентября продаются под одноименным брэндом макароны, мука, туалетная бумага и другие товары массового спроса. По словам гендиректора сети "Перекресток" Александра Косьяненко, его компания также принимает в этом году программу по выпуску товаров под собственным брэндом.

Согласно данным Национальной торговой ассоциации, основанным на оценках международных экспертов, в Европе в ближайшее время ожидается увеличение оборота товаров с частной маркой более чем на 50%. Сегодня же удельный вес этих товаров составляет около 12% всего оборота европейской розничной торговли. Причины популярности private label в следующем: для "раскрутки" новой товарной марки в Европе необходимо вложить средства из расчета 20 центов на каждого жителя страны. Во Франции, к примеру, эта сумма составит $15 млн, а по Европе в целом - $400 млн. Производя же товары под марками розничных продавцов, можно избежать вложения столь крупной суммы, так как эти марки уже имеют известность. Согласно прогнозам исполнительного директора Национальной торговой ассоциации Антона Лаптева, private lable в России будет развиваться достаточно эффективно. "Психология потребителей уже готова к таким торговым маркам. Практика показывает, что при одинаковом качестве продуктов россияне отдают предпочтение не брэнду, а более дешевому товару", - говорит он. Лаптев отмечает, что высокую конкурентоспособность продукции под private lable обеспечивает то, что в ее стоимость не заложены расходы на продвижение товара на рынке. Сейчас раскрутка на рынке молочного брэнда, например, обходится не менее чем в $1 млн.

Вывод:

На мой взгляд, в России private lable просто необходим. Если зайти в отечественный универмаг, универсал, -супер-мини-маркет, то увидишь, что все прилавки заставлены иностранными товарами. И это-то при том условии, что Россия - самая богатая страна, что в ресурсном, что в интеллектуальном, что в природном планах. О наших производителях едва ли знают в Америке, или даже в Европе.

Почему кого из самых маленьких россиян не спроси, все они знают такие фирмы, как Adidas, Nike, Coca-cola, Pepsi, Sony, Panasonic? Почему в Америке, Европе – ПРОИЗВОДЯТ, а в России – подделывают - ИХ зарубежные марки, а не производят собственные? Чем это объяснить? Тем, что у нас нет достойных производителей? Не соглашусь, хотя бы потому, что нет никого лучше нашего молочного производителя Петмол (Петербургское молоко), а если вы спросите про одежду, то могу с уверенностью сказать, что большей половине российской, да и зарубежной молодежи пришлась бы по вкусу фирма “Extra”, производящая очень стильную, красивую одежду. Другое дело, что таких магазинов всего-то штук пять по всей России… А зато европейских и американских на каждом углу по несколько штук. Чем же такой парадокс объяснить? Я не знаю. Разве что безалаберным отношением нашего государства к частным производителям, к ОТЕЧЕСТВЕННЫМ производителям. Ведь если расширить их возможности, дать им больше «воздуха», то многие из них сделали бы «ИМЯ» за каких-то 7 лет, а может и меньше.

Но все-таки радует, что «процесс пошел», а «Рамстор» и «Дикси» - тому не плохое подтверждение. Я верю в то, что в ближайшем будущем молодое поколение при выборе того или иного товара, продукта будет делать выбор в пользу отечественного.

Список литературы

 «Маркетолог» №3/04.

Газета "Ведомости" № 4 апреля

Матанцев А.Н. 600 способов продвижения торговой марки, 2003.

www.marketolog.ru

Скачали данный реферат: Samuil, Lebedincev, Абрашин, Каблуков, Golubov, Давид.
Последние просмотренные рефераты на тему: решебник 8, сочинения по картинам, курсовые работы бесплатно, сочинение язык.





Предыдущая страница реферата | 1  2