Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

3. Берут в аренду у брокеров.

4. Приобретают у специализированных фирм, торгующих ими.

Известны 4 типа списков:

1) список клиентов

2) списки отзывающихся на рекламу

3) составные списки

4) арендуемые списки

Список клиентов.

Это могут быть лица, использующие кредиты в розничной торговле.

Например, купившие в кредит автомашины, холодильники, телевизоры и т.п. Это могут быть подписчики специальных газет или журналов, например, газеты «Гермес» или журнала «Коммерсант», это могут быть списки лиц, застраховавших свою собственность, автомобили жизнь.

Клиентов можно классифицировать по давности и частоте покупок, по месту жительства, т.е. географическому признаку (город, рабочий поселок, деревня, в границах территории, охватываемой почтовым индексом).

Список отзывающихся на рекламу.

Формируется такой список из фамилий людей, обратившихся с просьбой (прислать торгового агента, выслать каталог, брошюру или образец какого – либо изделия) под влиянием прочитанной рекламы, увиденной по телевизору или услышанной по радио. Те же клиенты могут оказаться постоянными заказчиками.

Составные списки.

Составляется из разных списков, которые появились не в целях рекламы. Например, список регистрации автомобилей в ГИБДД, телефонные справочники, список членов различных организаций, например, инвалидов, список держателей различных лицензий, записки из регистрации браков, рождений, смертей. Этот перечень можно и продолжить. Такой список достать нетрудно, затраты здесь невелики.

Арендуемые списки.

Такой список можно приобрести у брокеров, либо у фирм – составителей адресов. Фирмы – составители занимаются сбором фамилий и адресов по конкретной стоимости рынка, создают банк данных. Таким образом могут быть собраны сведения и составлены списки о руководящих работниках, вдовах, выпускниках высших учебных заведений, пенсионерах, коллекционерах марок, нумизматах и т.д.

Радио – и телевизионная реклама.

Теле и радиореклама – мощные рекламные средства, способные охватить колосальные аудитории. Ценность этих средств определяется несколькими факторами. Первая – это меняющееся по времени суток соотношение радиослушателей и телезрителей. Вторая – это состав аудитории в момент радиопередач. Третья – это оптимальный выбор программы, учитывающий интересы радиослушателей.

Состав слушателей радио и телезрителей имеет важное значение для эффективного действия рекламы.

Состав аудитории радиослушателей в различное время дня приведен в таблице:

|Время |Количество |Состав радиослушателей, % |
|радиопе|включенных | |
|редач |радиоприемников| |
| | |Мужчины |Женщины |Подростки |Дети |
|7.00 |27,2 |41 |48 |7 |4 |
|8.00 |28,5 |31 |59 |6 |4 |
|9.00 |27,5 |20 |69 |5 |6 |
|10.00 |26,0 |16 |71 |7 |6 |
|11.00 |26,0 |15 |75 |5 |5 |
|12.00 |26,0 |20 |65 |8 |7 |
|13.00 |26,0 |17 |72 |5 |6 |
|14.00 |26,1 |18 |70 |6 |6 |
|15.00 |26,3 |19 |63 |11 |7 |
|16.00 |27,0 |23 |56 |12 |7 |
|17.00 |27,9 |30 |50 |13 |7 |
|18.00 |26,1 |37 |48 |10 |5 |
|19.00 |23,5 |41 |48 |8 |6 |
|20.00 |23,1 |40 |45 |8 |7 |
|21.00 |20,5 |42 |46 |8 |4 |
|22.00 |16,3 |43 |48 |7 |2 |
|23.00 |13,5 |49 |48 |3 |- |

Радиопередачи, как правило, транслируются местными радиостанциями.
Такие радиопередачи используются крупными фирмами, осуществляющими сбыт разных товаров на больших территориях.

Для розничной торговли такой способ не эффективен. Зато радиопрограммы местных радиостанций могут быть лучше всего использованы для рекламных сообщений, обращенных к слушателям, проживающим в районах розничной торговли.

Самым действенным видом радиорекламы является трансляция популярных песен, танцев и мелодий. Прерывая подобные передачи, рекламные объявления в большинстве случаев достигают цели.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: диплом работа, классы реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата