Стратегия минимизации издержек

| Категория реферата: Рефераты по менеджменту
| Теги реферата: европа реферат, клетка реферат
| Добавил(а) на сайт: Аделла.

[pic]

Рис.2. Графическая интерпретация производственного эффекта освоения.

Функция зависимости удельных затрат на продвижение и сбыт от объема реализации в общем случае до определенного значения величины объема реализации убывает, затем возрастает. Такой вид функции определяется фактом существования так называемого маркетингового эффекта масштаба. Существует также маркетинговый эффект освоения, по своей природе аналогичный производственному эффекту освоения.

Совокупные удельные производственные затраты и затраты на продвижение и сбыт, далее – совокупные удельные затраты, как функция объема реализованной продукции получаются посредством суммирования соответствующих статей затрат (рис. 3).

[pic]

Рис.3. Графическая интерпретация результирующей зависимости удельной себестоимости реализованной продукции.

В таблице 1 приведена классификация эффектов масштаба и освоения.

Таблица 1

Классификация эффектов масштаба и освоения.

|Название эффекта |Проявление эффекта |
|1. |Удельная себестоимость произведенной |
|Производственный |продукции до определенного значения |
|эффект масштаба |величины объема выпуска убывает, затем |
| |–возрастает, то есть функциональная |
| |зависимость имеет минимум. |
|2. |Удельная себестоимость произведенной |
|Производственный |продукции снижается с увеличением |
|эффект освоения |кумулятивного объема произведенной |
| |продукции в связи с обучением персонала, |
| |доработкой технологических процессов и |
| |прочими факторами; при этом первая |
| |производная удельной себестоимости по |
| |кумулятивному объему есть убывающая |
| |функция. |
|3. Маркетинговый |Удельные затраты на продвижение и сбыт |
|эффект масштаба |продукции до определенного значения |
| |величины объема убывают, затем – |
| |возрастают, то есть функциональная |
| |зависимость имеет минимум. |
|4. Маркетинговый |Удельная себестоимость реализованной |
|эффект освоения |продукции снижается с увеличением |
| |кумулятивного объема реализованной |
| |продукции в связи с обучением персонала, |
| |совершенствованием процессов продвижения и|
| |сбыта, увеличением известности и |
| |признанности торговой марки и прочими |
| |факторами; при этом первая производная |
| |удельной себестоимости по кумулятивному |
| |объему есть убывающая функция. |

2. Каждый рынок товара с определенным функциональным назначением может быть сегментирован. При этом для большей части сегментов справедливо утверждение: емкость сегмента обратно пропорциональна цене

(коррелирующей с качеством) товара сегмента (рис. 4).

[pic]

Рис.4. Графическая интерпретация зависимости емкости сегмента от цены товара в сегменте.

На границах сегмента могут иметь место так называемые "краевые эффекты", проявляющиеся в изменении знака производной емкости сегмента по цене на границах интервала. Их экономический смысл заключается в том, что есть товары, ценность которых снижается для потребителей при возрастании их доходов, или наоборот, может резко возрастать на границах ценовых интервалов. Можно заметить, что функция зависимости совокупных удельных затрат от объема реализации и функция зависимости емкости сегмента от цены товара сегмента имеют сходный вид. В теории стратегического управления эти функции называются стратегическими кривыми 1-го и 2-го порядков соответственно (табл. 2).

Таблица 2

Классификация стратегических кривых.

|Параметры |Стратегическая кривая |Стратегическая кривая |
|кривой/ |1-го порядка |2-го порядка |
|наименование | | |
|кривой | | |
|Отражаемая |Зависимость совокупных |Зависимость емкости |
|зависимость |удельных затрат от |сегмента от цены |
| |объема реализации |товара сегмента |
|Составляющие |1. Зависимость удельных|1. Эмпирическая |
| |производственных затрат|зависимость емкости |
| |от объема производства |сегмента от цены |
| |(производственный |товара сегмента |
| |эффект масштаба и | |
| |освоения) | |
| |2. Зависимость удельных| |
| |затрат на продвижение и| |
| |сбыт от объема | |
| |реализации | |
| |(маркетинговый эффект | |
| |масштаба и освоения) | |
|Теоретическое |Является теоретической |Является теоретической|
|значение в |базой для классификации|базой для |
|стратегическом|глобальных стратегий |классификации |
|управлении |конкуренции, описания |глобальных стратегий |
| |отдельных |конкуренции, описания |
| |функциональных |отдельных |
| |стратегий |функциональных |
| | |стратегий |
|Практическое |Знание отраслевых |Знание отраслевых |
|значение |кривых 1-го порядка |кривых 2-го порядка |
| |является основой |является основой |
| |отраслевого |отраслевого |
| |прогнозирования |прогнозирования |

С одной стороны, их аргументы между собой не коррелируют, с другой – они обеспечивают внутреннюю логику функционирования рынков. В связи с этим, а также в связи с их исключительной важностью для теории и практики стратегического управления, данные эмпирические закономерности, выражаемые кривыми 1-го и 2-го порядков, называются принципом стратегических кривых.

Применение принципа стратегических кривых позволяет провести классификацию глобальных стратегий конкуренции:

1. Стратегия минимизации издержек предполагает выбор такой "рабочей точки" на кривой отрасли 1-го порядка, в которой значение функции минимально.

2. Стратегия фокусирования предполагает работу в такой рабочей точке на кривой отрасли 2-го порядка, в которой:

- не работают другие отраслевые организации или их число мало;

- емкость сегмента имеет достаточно большое значение.

3. Стратегия дифференциации предполагает выбор таких рабочих точек, которые близко расположены друг к другу на отраслевой кривой 2-го порядка.