Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата

При каких условиях?_________________________

В чем польза вашей идеи?_________________________

Каких она требует расходов?_________________________

Какие последствия она может иметь?_________________________

По какой цене эту идею (этот продукт) следует продавать?_________________________

Как она выглядит в условиях конкуренции?_________________________

Имеется ли у нее ненужный балласт?_________________________

В чем слабые стороны вашей идеи? Как их можно устранить или уменьшить?_________________________

Кто готов на продвижение вашей идеи? Кого еще предстоит привлечь на свою сторону?_________________________

Ваша идея убедительна?_________________________

Хотите ли вы тех изменений, которые связаны с вашей идеей? Подходит ли ваша идея к вам и вашей личности?____________

Из ответов на эти вопросы вы получите указания относительно того, что еще предстоит выяснить, над чем поработать и что следует улучшить. Разумеется, каждый из ваших ответов может нанести идее смертельный удар.

После того как вы доработали свою идею, пройдитесь еще раз по контрольной таблице. Остались ли еще уязвимые места? Все маленькие недостатки вам устранить не удастся, кое-что вам наверняка придется оставить открытым. Решающим в этом случае является вот что: теперь вам следует полностью принять собственную идею. Вы должны быть в состоянии защитить ее. Если это не так, значит, вы не доработали ее до конца, ведь если вы сами не убеждены полностью в достоинствах вашей идеи, то не можете ожидать от других, что они будут от нее в восторге. Как-никак, вам остается сделать последний, решающий шаг — отстоять, протолкнуть свое предложение.

Шаг пятый: отстаивание креативного решения

Далеко не всегда творческие идеи воспринимаются с «распростертыми объятиями», хотя необходимость новых идей декларируется повсеместно, они очень часто не принимаются. Велик список новаторских идей, которые упорно отвергались до тех пор, пока их кто-нибудь все-таки не осуществлял.

Причины этого разнообразны:

как правило, чему-то новому утвердиться тяжело, поскольку оно должно вытеснить старое, знакомое и проверенное;

декларируемая потребность в инновационных новшествах часто бывает лицемерием. Нередко предприятия инвестируют много средств в новые разработки, результаты которых они затем не используют, поскольку боятся заменить старые и уже известные проблемы новыми.

Вам надо учесть это сопротивление. Даже если вас уполномочили решить конкретную проблему, вам потребуется еще много энергии на то, чтобы протолкнуть именно ваше решение. Вам нужно проделать работу по убеждению. Чаще всего для этого требуется большое упорство и настойчивость. В любом случае перед тем как представить свою идею на общий суд, вам следует определить для себя все возможные возражения. Хорошенько продумайте, как вам обезвредить эту критику. Особенно обстоятельно вы должны подготовить контраргументы по существенным вопросам. Как это сделать лучше всего, зависит от конкретной ситуации. Однако приготовьтесь и к таким стандартным возражениям, не относящимся к существу дела.

Эти деньги нам лучше потратить на XYZ.

Все это звучит прекрасно, но на практике это работать не будет!

Это мы уже пробовали. Безуспешно.

Наш клиент этого не хочет!

Если бы это сработало, до этого наверняка уже давно бы додумались.

Это противоречит нашему опыту.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: ответ ru, изложение 5 класс.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата