Claw.ru | Рефераты по менеджменту | Вознаграждение консультанта: твёрдая ставка или гонорар от успеха Вознаграждение консультанта: твёрдая ставка или гонорар от успеха | Категория реферата: Рефераты по менеджменту | Теги реферата: матершинные частушки, решебник по геометрии атанасян | Добавил(а) на сайт: Lebedincev. Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата	да	да	да
Вознаграждение:
а) традиционное	Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг	Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг	Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг	Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг	Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе	Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг
в) от успеха	Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе	-	Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе	Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе	Зарплата менеджера	Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе

Изложенные в Табл.1 возможности используются также на практике. Для консалтинга по учреждению корпораций можно исходить из того, что серьёзные консультанты работают как концептуально, так и ориентированно на реализацию концепции, то есть, при учреждении, стратегии и реализации. Соответственно этому интерес учредителей направлен на результаты, а не на стратегию. Это подтверждается также консультантами, которые считают такое предложение консалтинговых услуг очень важным. В отношении исполнения всех четырёх требований при консалтинге по учреждению корпораций, можно утверждать, что они на практике одновременно и комплектно исполняются весьма редко.

3. Гонорар от успеха. Теоретические соображения

С точки зрения консультанта, в центр соображений можно поставить следующие практические проблемы качества консалтинговых случаев;

общее плохое положение или же качество ищущей помощи корпорации;

при имеющемся положительном исходном качестве, недостаточность желания реализовать определённые предложения консультанта;

как раз при Start-ups - быстрорастущих корпорациях ярко выраженные проблемы ликвидности.

Первая проблема качества консультируемого объекта, т.е. корпорации, представляет для консультанта, в сравнении с оказанием услуг для уже давно существующих корпораций с высокой ликвидностью, высокий риск. При этом консультанту необходимо предварительно также выяснить, будет ли иметь выбор консалтингового контракта вообще какое-то влияние на устранение данного риска. Консультанты часто аргументируют, что вышеназванные проблемы представляют собой непреодолимые препятствия для заключения консалтинговых договоров с зависящим от успеха вознаграждением. При решении проблемы №1 главной задачей консультанта становится выявление возможностей представить себе точный «портрет» качества будущей фирмы. В сомнительном случае – когда такой «портрет» сделать трудно, консультанты, как правило, при заключении консалтингового договора предлагают твёрдую цену или базирующийся на часовой ставке гонорар.

Проблема №2 связывает «принципиальное качество» Start-up – корпорации с трудностями, которые получают консультанты от сотрудников корпорации по реализации выработанных предложений. На этом основании консультанты предпочитают разрабатывать только концепции, которые из-за возможной неудовлетворительной реализации со стороны учредителей корпораций соответственно оплачивались бы через твёрдую цену или базирующийся на часовой ставке гонорар. Недостаточная «воля к реализации» может объяснять также то, что очень много консультантов концентрируют главную тяжесть консалтинга на концептуальное ориентирование и демонстрируют меньше желания участвовать в реализации собственных предложений.