Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

. Выработка гибкой системы скидок для постоянных клиентов, для повторных заказов либо крупных заказов

5.3. Ценообразование

Цена - (Price) Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой – определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара. Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов. Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна выбрать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную: стратегию единых или дифференцированных цен; стратегию высоких или низких цен; стратегию стабильных или нестабильных цен; стратегию льготных или дискриминационных цен, а также разнообразные скидки и надбавки.
Для моего проекта предусматривается следующая схема ценообразования:
|Цена = |Стоимость |+|Стоимость |+ |Стоимость |+ |60% |
| |использованных | |дизайнерских | |монтажных | |наценка |
| |расходных | |услуг | |работ | | |
| |материалов | | | | | | |

5.4. Конкуренция
Тамбовский рынок наружной рекламы на данном этапе его развития представлен двумя основными фирмами-конкурентами:
ООО «Тамбов-реклама»
ООО «Юлис»
Изготовление наружной рекламы для компании «Юлис» является побочным видом деятельности, тогда как «Тамбов-реклама» специализируется на ней.
Особенность деятельности ООО «Тамбов-реклама» заключается в том, что они работают с клиентами, которые сами поставляют постеры. И их задача заключается лишь в размещении и монтаже конструкций. Также имеется факт того, что данные организации специализируются на г. Тамбове и практически не ведут сотрудничество с организациями других городов области. Очевидно, что ниша непосредственного изготовления предметов наружной рекламы и работа с областью является незаполненной и вполне подходящей для моего Агентства.
Конкурентную борьбу планируется осуществлять при помощи следующих механизмов:
- расширение рынка сбыта
- разработки гибкой системы оплаты
- введение дополнительных бесплатных услуг

6. Производственный план
6.1.Помещение
Для реализации данного проекта необходимо помещение на 1-ом этаже общей площадью 120 м2. Планируется следующее распределение площади:
Кабинет директора (3)-10м2
Бухгалтерия (2) – 10м2
Приемная (1)-15м2
Дизайн-отдел (4)-15м2
Производственный отдел (5) -50м2
Складское помещение (6)-20м2
[pic]

Рисунок 9 – План помещения
Также возможен вариант расположения офисной части и производственной в различных зданиях. Основное пожелание к помещению для производства – 1 этаж и свободный подъезд транспорта.
Для офисного помещения – расположение в одном из деловых центров.
В дальнейшем будем считать, что офисное помещение и производственное находятся в одном здании.
В зависимости от состояния помещения будет проведен ремонт определенной сложности. Средние затраты на ремонт определены суммой 28.000 рублей
Помещение предполагается взять в долгосрочную аренду ( на срок более 11 месяцев).
Арендные платежи в месяц составят:
Арендная ставка * площадь помещения
100руб*120м2= 12.000 рублей
6.2. Оборудование
Для работы Агентства необходимо следующее оборудование:

Таблица 6 - Оборудование
|Наименование |Цена 1 шт |Кол-во|Стоимость |
| |в рублях | |в рублях |
|Компьютер |18.000 |4 |72.000 |
|( Intel D845GVSRL, CPU Pentium 4 CEL 2.0 | | | |
|GHz, DDR 256Mb, Винчестер 40GB, Монитор | | | |
|RSCAN 15”, клавиатура BTC, манипулятор MLOWM| | | |
|M-S90PS/2 OEM 953544) | | | |
|Принтер сетевой HP Laser Jet |4.500 |2 |9.000 |
|Принтер струйный HP3420 |2.000 |1 |2.000 |
|Широкоформатный принтер CLA-3208 |45.000 |1 |45.000 |
|Режущий плоттер |40.000 |1 |40.000 |
|Ламинатор широкоформатный |35.000 |1 |35.000 |
|Распылители |4.700 |3 |14.100 |
|Необходимый набор инструментов |- |- |15.000 |
|Первоначальный комплект расходных материалов|- |- |25.000 |
|Телефонный аппарат Русь 2308 |600 |5 |3.000 |
|Мини АТС Panasonic KX-TA616RU |6.000 |1 |6.000 |
|Сканер планшетный, широкоформатный |10.000 |1 |10.000 |
|Калькулятор CITISHEN CT-8880 |300 |3 |900 |
|Итого по техническому оборудованию: |277.000 |

Помимо технического оборудования также необходима мебель. Суммарные затраты на приобретения мебели составляют 25.000 рублей.
Итого по оборудованию + ремонтные работы: 330.000
7. Финансовый план
7.1. Финансирование проекта

Для финансирования проекта планируется взять льготный кредит в сумме 360 тыс. руб. сроком на 1,5 года под 13% годовых в Сберегательном Банке РФ.
Выплаты процентов по кредиту планируется осуществлять ежемесячно.

Кредитные средства планируется израсходовать на покупку оборудования, ремонт помещения, административные нужды, рекламную кампанию и презентацию
Агентства. Подробные данные о расходе кредитных средств изложены в таблице
7.

Таблица 7 – Расход кредитных средств
|№ |Наименование затрат |Расход, |
|п/п | |руб |
|1 |Поведение ремонтных работ |28.000 |
|2 |Оборудование |277.000 |
|3 |Мебель |25.000 |
|4 |Проведение телефонной линии |10.000 |
|5 |Проведение рекламной кампании и презентации Агентства |15.000 |
|6 |Административные расходы |5.000 |
|7 |Итого: |360.000 |

7.2. Затраты производственного этапа
7.2.1. Постоянные затраты
К постоянным затратам относят затраты, которые не зависят от объёма выпуска и уровня продаж.
1) затраты на оплату труда
Складываются из основного оклада отчислений в ПФР (14% от оклада) и отчислений в фонд социального страхования (0,2% от оклада)

Таблица 8 - Расходы по оплате труда
| |должность |кол-в|оклад |отчис|расходы |
| | |о | |ления|на |
| | | | |в ПФР|оплату |
| | | | | |труда |
|1 |директор |1 |5000 |700 |5700 |
|2 |бухгалтер |1 |4000 |560 |4560 |
|3 |менеджер по работе с |1 |3500 |490 |3990 |
| |клиентами | | | | |
|4 |дизайнер |2 |4000 |1120 |9120 |
|5 |специалист по печатному |2 |3000 |840 |6840 |
| |оборудованию | | | | |
|6 |специалист по монтажным |2 |3000 |840 |6840 |
| |работам | | | | |
|7 |специалист по световому |1 |2000 |280 |2280 |
| |оформлению | | | | |
|8 |Итого: | | |4830 |39330 |

2) Арендная плата
Арендные ставки составляют 100 руб. за 1 кв. метр. То есть общие затраты на аренду в месяц составят: Арендная ставка * площадь помещения
100руб*120м2= 12.000 рублей
3) Выплаты в банк по обслуживанию кредита
Ежемесячные платежи по кредиту составят:
360*0,13:12=3.900 руб./мес.
4)Расходы на рекламу
Ежемесячно на рекламные мероприятия планируется тратить 2.000 рублей
5) Транспортные расходы
Т.к. деятельность организации также включает в себя доставку и монтаж, то появляется данная статья затрат. Планируемая сумма – 3.000 руб.

6) Оплата за услуги связи
Телефонные переговоры – 250 руб./мес.
Интернет – 750 руб./мес.
7)Административные расходы
Предполагаема сумма административных расходов – 1.000 руб./мес.

Сводный перечень постоянных ежемесячных затрат приведен в Таблице 9.

Таблица 9 – Постоянные затраты
|№ п/п |Наименование затрат |Расход, |
| | |руб./мес. |
|1 |Заработная плата |34.500 |
|2 |Отчисления в федеральные фонды |4.830 |
|3 |Аренда помещения |12.000 |
|4 |Транспортные расходы |3.000 |
|5 |Расходы на рекламу |2.000 |
|6 |Выплаты в банк по обслуживанию кредита |3.900 |
|7 |Плата услуг связи: | |
| |Телефония |250 |
| |Интернет |750 |
|8 |Административные расходы |1.000 |
|9 |Итого: |62.230 |

7.2.2. Переменные затраты
К переменным затратам относят затраты, общая величина которых на данный период времени находятся в непосредственной зависимости от объёма производства и реализации.
Для данного проекта к переменным затратам относятся сырьё и материалы, исчисляемые на 1 м2 производимой продукции.

Расход материалов приведен в Таблице 10.

Таблица 10 – Переменные затраты

| |Вид |Стоимость расходных материалов на 1м2 |
|1 |перетяжки |50 |
|2 |щит 1ст |150 |
|3 |щит 2ст |150 |
|4 |суперсайит |200 |
|5 |брандмауэр |200 |
|6 |Сити-формат |150 |
|7 |лайтборд |1500 |
|8 |указатели |150 |
|9 |крышная устновка |200 |

7.3. Налогообложение
Для данного проекта предусматривается упрощенная система налогообложения.
По схеме расчета «По доходам за вычетом расходов».
Процентная ставка налога в данном случае составит 15% .
Процесс начисления налога будет представлен следующей схемой:
(Выручка-Переменные затраты*объём продукции-Постоянные затраты)*15%
Также предусматривается оплата подоходного налога от заработной платы работников. Ставка налога 13%.

Таблица 11 – Расчет подоходного налога
| |должность |кол-во|оклад |подоходный |
| | | | |налог |
|1 |директор |1 |4000 |520 |
|2 |бухгалтер |1 |3000 |390 |
|3 |менеджер по работе с клиентами |1 |2500 |325 |
|4 |дизайнер |2 |3000 |780 |
|5 |специалист по печатному |2 |2000 |520 |
| |оборудованию | | | |
|6 |специалист по монтажным работам |2 |1800 |468 |
|7 |специалист по световому |1 |1500 |195 |
| |оформлению | | | |
|8 |Итого: |10 | |3198 |

7.4. Прогноз доходов и расходов на 2005-2006 гг.
2005 год – это первый год деятельности Агентства на рынке
Поэтому объём продажи не сразу установится на планируемый уровень.
Планируемый рост объёма продаж отражен на рисунке 10.

[pic]

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат великая, задачи курсовой работы, борьба реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата