Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

Анализ фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей, также основан на распространении анкет.

Были получены следующие данные:

. количество данных фирм – 52

. объём продаж дисков за 2002 год – 125 млн. грн.

. темпы роста объёма продаж за два предыдущих года 11%.

Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка:

. рынок частных лиц – владельцев автомобилей

. рынок фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

Общий объём рынка, на который выходит фирма составляет:

144 млн. + 125 млн. = 269 млн. грн. со средними темпами роста
(11+21)/2=16,5% в год.

Подобные темпы роста сохраняются на ближайшие 2 – 3 года.

На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяется в основном за счёт отечественных фирм и торговцев, занимающихся разборкой автомобилей импортного производства. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта немного большей или приблизительно равной ценам этих реализаторов, со значительно большими сроками службы наших дисков (300 тыс. км.)

Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:

. ограничение мощности предприятия

. широкая популярность других фирм и малая известность нашей фирмы

Для определения конкурентоспособности товара была сформирована группа из высококвалифицированных специалистов и была приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор оценивался балами от 1 до 5.

|Факторы конкурентоспособности |Автод|Диски |Импор|Отече|
| |иск |с |тные |ствен|
| | |разборки |диски|ные |
| | | | |фирмы|
|Товар: | | | | |
|качество |5 |4 |5 |2 |
|престиж торговой марки |1 |0 |2 |2 |
|уровень послепродажного обслуживания |3 |0 |4 |1 |
|Цена: | | | | |
|продажная |4 |5 |0 |4 |
|% скидки |2 |0 |0 |2 |
|Продвижение на рынках: | | | | |
|реклама |2 |0 |4 |2 |
|пропаганда |0 |5 |1 |1 |
| | | | | |
|Суммарная оценка | | | | |
| |17 |14 |19 |14 |

Перед фирмой стоит задача выйти на рынок автомобильных дисков г.
Харькова и занять в первый год 1% рынка.

Возможные противодействия нашему вступлению на рынок со стороны отечественных фирм может быть снижение цены на свою продукцию.

Ответным действием может быть усиление рекламной кампании и применение следующего приёма маркетинга – каждому покупателю обеспечивается возможность бесплатной балансировки колёс в течение 3 недель со дня покупки.

В рекламе основной упор делается на наличие уникальных свойств товара.

Реализация рекламы:

. вывески в магазинах автозапчастей

. рекламные объявления в газетах и журналах автолюбителей

. телереклама и радиореклама

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: маркетинг реферат, реферат по математиці, бесплатно решебник.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата