Предыдущая страница реферата | 5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 | Следующая страница реферата

Но несмотря на это оборот Яртелекомсервиса возрос, о чем свидетельствует увеличение валютообмена.

Тем не менее каждое коммерческое предприятие должно стремиться к увеличению прибыли, а прибыль как известно зависит т дохода и затрат:
Прибыль = Доход – Затраты. Чтобы увеличить доход необходимо больше продавать, а чтобы больше продавать необходимо производить рекламные затраты. Таким образом интересна связь объема продаж и рекламных затрат.

В процессе работы я получил данные за 1998 год по привлекаемым средствам массовой информации, по затратам на рекламу и по по количеству проданных сотовых телефонов. Эту информацию я сгруппировал в таблицу, по данным таблицы построил графики, иллюстрирующие влияние рекламных затрат на продажи.

Как видно из табл. №3 всего за год филиал потратил на рекламу 51 123 918 руб. и продал 346 сотовых телефонов.

Следовательно, чтобы продать 1 телефон необходимо в среднем .по данным за год затратить 147 756, 98 рекламных рублей. Самый дешевый в этом отношении был март – на 1 телефон пришлось 75 240 руб., а самый дорогой – июль – на 1 телефон пришлось 700 935, 18 рекламных рублей.

Рекорд продаж был в сентябре, тогда было продано 55 телефонов и на 1 телефон пришлось 94 423, 87 рекламных рублей. Минимальный объем продаж был в мае, тогда было продано 9 телефонов при нулевых рекламных затратах.

На рисунках 8 и 9 хорошо видна закономерность: после крупных продаж идет резкое падение, что свидетельствует о насыщенности рынка, а затем снова наблюдается пик продаж и т.д.

Таким образом можно сделать следующие выводы:

1. Если филиал не тратит средства на рекламу, то он в месяц продает только 9 телефонов и соответственно за год 108 телефонов.

2. но за 1998 год филиалом были произведены значительные рекламные затраты, поэтому дополнительно было реализовано 238 телефонов (346 -

108). Следовательно можно сказать, что рекламные затраты увеличили объем продаж в 2 раза.

3. Рекламная кампания филиала на протяжении года имела положительный результат, что оправдывает проведение затрат.

Влияние рекламных затрат на продажу сотовых телефонов в 1998 году.

Таблица 3
| | | | |Кол-во|Абсол|Относ|
| | | | |продан|. |ит. |
|Месяц |СМИ |Стоимость |ИТОГО |нх |Приро|Приро|
| | |рекламы | |телефо|ст |ст. |
| | | | |нов | | |
|январь | | |0 |0 | | |
|Февраль |Элис |3600 000 |3600 000|45 |45 | |
|Март |Элис |1881 000 |1881 000|25 |-20 |-44% |
|Апрель |Элис |6050 000 |6050 000|23 |-2 |-8% |
|Май | | |0 |9 |-14 |-61% |
|Июнь |Яр. Неделя |2 604 287 | | | | |
| |Рико-пресс |2 750 000 | | | | |
| |Золотое |2 356 000 |7 710 |11 |2 |22% |
| |кольцо | |287 | | | |
|Июль |Элис |840 000 | | | | |
| |Европа+ |1 935 000 | | | | |
| |Яр. Неделя |1 473 333 |4 248 |38 |27 |245% |
| | | |333 | | | |
|Август |Европа+ |2 050 000 | | | | |
| |Ностальжи |2 484 000 | | | | |
| |Рико-пресс |2 190 000 |6 724 |34 |-4 |-11% |
| | | |000 | | | |
|Сентябрь |Европа+ |900 000 | | | | |
| |Рико-пресс |2 435 000 | | | | |
| |Яр. Неделя |1 858 313 |5 193 |55 |21 |62% |
| | | |313 | | | |
|Октябрь |Европа+ |1 479 750 | | | | |
| |Ностальжи |1 512 000 | | | | |
| |Экон. И |350 000 |3 341 |31 |-24 |-44% |
| |жизнь | |750 | | | |
|Ноябрь |Европа+ |4 394 250 | | | | |
| |Ностальжи |2 052 000 |6 446 |25 |-6 |-19% |
| | | |250 | | | |
|Декабрь |Ностальжи |2 482 105 | | | | |
| |Европа + |1 145 700 | | | | |
| |Я.р. неделя |1 696 700 | | | | |
| |Губ. Вести |214 080 | | | | |
| |Зол. Кольцо |390 400 |5 928 |50 |25 |100% |
| | | |985 | | | |
|Итого за | | | | | | |
|1998 год | | |51 123 |346 | | |
| | | |918 | | | |

Затраты на рекламу по месяцам (х100 000)

Рис5 Влияние рекламных затрат на продажи сотовых телефонов в 1998 г.

Рис 6 Влияние рекламных затрат на продажи сотовых телефонов в 1998г.

Реализация новых видов телефонов имеет важное значение для
Яртелекомсервиса как средство расширения ассортимента и устранение зависимости от одного вида товара. Надо заметить, что в электронной промышленности новая продукция появляется каждый год. Поэтому
Яртелекомсервису постоянно приходится пересматривать свой ассортиментный перечень и вносить коррективы. На основании табл.3 можно сказать, что самым популярным в 1998 году был телефон Nokia-450, его покупали 74% клиентов.
(см. рис. 6) Сейчас Яртелекомсервис выводит на рынок Nokia-720, который превосходит своих предшественников и по мощности, и по приемлемости в цене.
На данный момент Nokia-720 составляет 16% всех продаж. В этом году
Яртелекомсервис хочет увеличить реализацию N-720 до 30% всех продаж.

Как видно на рисунке Nokia-440 на этапе начала ухода с рынка, но
Яртелекомсервис в 1999 году хочет дополнительно простимулировать продажу N-
440 путем разработки рекламного обращения.

4. Выводы и предложения

На основе вышесказанного логично сделать следующие выводы:

1. Коммерческую деятельность может вести любой хозяйственный субъект экономики в том числе индивидуальные частные предприниматели

2. Коммерческая деятельность осуществляется во всех отраслях народного хозяйства. Надо отметить, что каждая отрасль имеет свой уровень прибыльности (доходности) на который может рассчитывать коммерческое предприятие данной отрасли.

3. Конечная цель коммерческой деятельности предприятия является прибыль и существует различные пути ее достижения.

4. Устойчивую прибыль можно получить только через осознание и наиболее полное удовлетворение существующих потребностей т.е. через создание системы ценностей для трех общественных групп: владельцев предприятий, потребителей его продукции и персонала предприятия

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: инновационная деятельность, контрольная 1, реферат народы.





Предыдущая страница реферата | 5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 | Следующая страница реферата