Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

3) рентабельность производства;

4) отношения с покупателями;

5) отношения с партнерами.

10 заблуждений относительно цены:
1) Только низкая цена позволяет получить заказ.
2) Покупатели делают покупки разумно.
3) Качество определяет цену.
4) Потребители могут указать цену.
5) Для достижения успеха цены должны быть близкими к ценам конкурента.
6) Если не владеете крупной фирмой, то у вас мало шансов управлять ценами.
7) Производитель контролирует окончательную цену для потребителей.
8) Цена должна быть низкой при получении первого заказа и возрастать при продолжении бизнеса.
9) Недорогие товары пользуются большим спросом во время экономического спада.
10) Должен существовать свод правил для принятия оптимальной ценовой политики.

Этапы ценовой реформы
|пробный рыночный |Появляется понятие «договорная |
|механизм |цена» (на опытные изделия, на |
|80-х гг.: |изделия высокого качества), |
| |«льготная цена» (с/х культуры -|
| |стимулирование развития с/х). |
|реформа в апреле |Предполагала |
|1991 г.: |контролируемые гос-вом цены: |
| |предельно фиксированные цены |
| |(верхний предел цены); |
| |регулируемые цены (отпускная |
| |цена предприятия + 20% |
| |надбавка; |
| |своободные цены (оптовые и |
| |розничные организации) с учетом|
| |спроса; |
| |неконтролируемые розничные |
| |цены. |
|либерализация цен |Коснулась всех товаров кроме |
|1992 г.: |товаров стратегического |
| |назначения. Продавец |
| |(производитель) мог назначить |
| |свои цены. |
|ценообразование в |Свободные цены без жесткого |
|условиях развития |государственного регулирования.|
| |Цена становится инструментом |
|рынка: |маркетинга. |

4. Виды цен.

1) по сферам товарного обслуживания:
- оптовые цены;
- розничные цены (с наценками);
- закупочные цены (свойственны для сельского хозяйства, не содержат акцизов и НДС);
- цены и тарифы на услуги;
- отпускная цена предприятия общественного питания (по сути - розничные);

2) по способу отражения транспортных расходов:
- цена франко-отправления (франко = свободный), связана с условиями поставки из пункта отправления, цена-нетто;
- цена франко-назначения, цена-брутто, в ней могут быть скидки, налоги, объясняется особенностями местных условий. Такие цены часто используются во внешней торговле;

3) по формам продаж:
- контрактные или договорные цены (фиксируются в документе);
- биржевые котировки (считается самым точным отражением ситуации на рынке);
- цены ярмарок и выставок (могут быть не совсем точными);
- аукционные цены;

4) по стадиям продаж:
- цена спроса;
- цена предложения;
- цена реализации;

5) по степени регулирования:
- жестко фиксированные цены (устанавливаются по решению органов власти);
- регулируемые цены (напр., сезонные, регулируемые в определенных пределах органами власти);
- свободные цены.

6) по степени устойчивости во времени:
- твердые цены (устанавливаются на весь период договора);
- подвижные цены поставок (учитывают изменение спроса);
- скользящие цены (цены "с оговорками", фиксируются как правило в договорах длительного действия с указанием поправок, которые могут возникать в зависимости от обстоятельств);
- цены с последующей фиксацией (оговаривается база цены, исходная цена и сроки, в течение кот. она действует, после этого срока могут быть изменения).

7) прочие:
- базовая цена (расчетная цена - по формуле; справочная цена (часто завышена); прейскурантные цены (иногда завышены);
- трансфертные цены или передаточные цены (действуют внутри фирмы, в транснациональных компаниях, по этим ценам продукция передается из одного подразделения в другое, таможенные платежи на товар не налагаются);
- мировые цены (цены, которые формируются исходя из общей ситуации на данных рынках);
- демпинговые цены (заниженные цены, как правило, появляются, когда фирма хочет выйти на рынок, разрешено по закону 8-10%).

Реальные и действующие цены.
Действующая или номинальная цена отражает текущее состояние цен на данном рынке. Реальная цена (сопоставимая) - цена, рассчитанная относительно совокупного показателя, называемого индексом цен на потребительские товары
(ИПЦ).

[pic]

Пример:
|Дано: ИПЦб = 125,3 |Решение: |
|ИПЦi = 337 |[pic] |
|Цдб = 0,5 д.е./шт. |0,37>0,5 => цена оказалась ниже|
|Цдi = 1 | |
|Определить Црi |Ответ: 0,37 |

Тема 2. РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1. Спрос, факторы, влияющие на спрос, графическое и математическое представление спроса.
2. Предложение, понятие, факторы, определяющие, графическое и математическое представление предложения.
3. Цена равновесия и ее изменение в зависимости от соотношения спроса и предложения.

1. Спрос - обеспеченная денежной массой потребность в том или ином товаре.

Спрос - это платежеспособная потребность покупателя.

Спрос может быть индивидуальным и совокупным. Совокупный спрос определяется потребителями в целом, реакцией рынка на то или иное изменение факторов.
Кривая совокупного спроса

Кривая спроса - геометрическое место точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара потребитель готов приобрести по данной цене.

Факторы, влияющие на спрос:
1) вкусы покупателей, отношение покупателя к товару;
2) количество покупателей на данном рынке (если увеличивается, кривая сдвигается вправо);
3) доход покупателей (при уменьшении кривая сдвигается влево);
4) цена товаров-заменителей;
5) инфляция (заставляет кривую подниматься вверх).

[pic], где a0 - свободный член; a1 - определяет угол наклона кривой;

[pic]

Пример:
|Дано: Q1 = 300 |Решение: |
|P1 = 50 |[pic] |
|Q2 = 500 |[pic] |
|P2 = 40 |[pic] |
| |[pic] |
| |[pic] |
|Можно ли описать |Ответ: [pic] - уравнение прямой|
|кривой? |спроса (т.к. аппроксимируем, |
| |лин. зависимость) |

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: информационные технологии реферат, реферат, м реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата