Материально-техническое снабжение в современных условиях

| Категория реферата: Рефераты по предпринимательству
| Теги реферата: 6 класс контрольные работы, написать сообщение
| Добавил(а) на сайт: Sajanovich.

С переходом к полномасштабным рыночным отношениям в нашей стране меняются критерии оценки деятельности товаропроизводителей. На первый план выходят показатели, характеризующие степень удовлетворения запросов потенциального потребителя. Для успеха фирмы на рынке важнейшим условием является конкурентоспособность ее продукции.

Конкурентоспособность — это определяемая потребительскими и стоимостными характеристиками способность экономически выгодной реализации товара на конкретном рынке в запланированный будущий период времени.

На первом этапе оценки поступившего от продавца предложения формируется идеальная модель, удовлетворяющая перспективные потребности на
100%. В основе этой модели лежит информация, собранная в процессе

исследования рынка. Модель включает в себя:
. перечень технико-экономических параметров, важных для потребителя в конкретной ситуации;
. оценка потребителем значимости каждого параметра;
. идеальное значение каждого технико-экономического параметра для потребителя.

Параметры, характеризующие новый товар, рекомендуется

делить на несколько групп.

Первая группа—это так называемые нормативные параметры. К ним относятся те показатели, которые характеризуют принципиальную возможность реализации товара на целевом рынке. Наличие соответствующей сертификации является нормативным параметром. Соответствие параметров изделия стандартам и нормам конкретного рынка также является нормативным параметром. Примером для типографии ОАО «Полиграфоформление» может служить регламентируемая во многих странах сертификация картона или краски в отношении возможности их прямого контакта с пищевыми продуктами.

Таким образом, если хотя бы один из нормативных параметров неудовлетворителен, проводить дальнейшую оценку конкурентоспособности бесполезно.

Вторая группа параметров - технические характеристики.

Третья группа параметров - экономические параметры. Их называют также ценой потребления. Сюда включаются стоимость доставки, монтажа и наладки нововведения, стоимость потребляемой электроэнергии и заработной платы обслуживающего персонала за весь срок службы товара и т.п.—

это полная стоимость эксплуатации товара потребителем.

Все сведения о параметрах, интересующих потребителей, собираются в процессе маркетингового исследования. Коэффициенты значимости параметров и идеальное значение параметру для потребителей определяются как достоверная средняя соответствующих оценок, полученных в результате имеющегося опыта. Возможен и вариант определения коэффициента значимости и идеальных значений параметров силами экспертов внутри фирмы. В этом случае рекомендуется использовать метод " Делфи", когда создается группа экспертов из заинтересованных служб. Работа экспертов строится по следующему алгоритму:
. формулировка задачи;
. выявление мнения каждого эксперта;
. выявление крайних суждений;
. исследование причин расхождения во мнениях;
. доведение до каждого из экспертов, участвующих в оценке, результатов, выданных другими экспертами, и результат обработки мнений;
. анализ каждым экспертом этих результатов и переоценка

своего первоначального мнения (или сохранение его в силе);
. выявление преобладающего мнения.

На втором этапе производятся расчеты конкурентоспособности оцениваемого нового товара, планируемого к разработке относительно моделей потенциальных конкурентов, а также предшествующих аналогов относительно идеальной модели.

Порядок расчета следующий. Определяется уровень параметров оцениваемого нового товара и всех имеющихся аналогов, а также потенциальных конкурентов относительно параметров идеальной модели, для чего заполняется специальная таблица (см. ниже).

|Наименова|Обознач|Единиц|Значим| Значение |Конкуре|Конкурент|
|ние |ение |ы |ость |параметра |нто-спо|о- |
|Параметра|парамет|измере|параме| |собност|способнос|
|и |ра |ния |тра | |ь |ть |
|Тенденция| | | | |по 1-му|по 1-му |
|к | | | | | |параметру|
|Улучшению| | | | |парамет| |
| | | | | |ру |с учетом |
| | | | | |(%) | |
| | | | | | |коэффицие|
| | | | | | |нта |
| | | | | | |значимост|
| | | | | | |и (%) |
| | | | |Идеальн|Предлож| | |
| | | | |ой |ен- | | |
| | | | |модели |ного | | |
| | | | | |товара | | |
|1 | | | | | | | |
|2 | | | | | | | |
|3 | | | | | | | |
|n | | | | | | | |

На следующем этапе определяется сводный показатель конкурентоспособности относительно идеальной модели (для оцениваемого товара и имеющихся аналогов) по сумме частных показателей.

Далее оценивается конкурентоспособность товара относительно лучшего из потенциальных конкурентов.

Более углубленный вариант методики предполагает детальную оценку конкурентоспособности по каждому параметру.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АЛЬЯНС С ПОСТАВЩИКАМИ.

Образование долгосрочного сотрудничества с поставщиками обеспечивает долгосрочный успех в обеспечении производства.

Большинство крупнейших фирм в мире имеют определенный опыт, который дает им преимущества перед конкурентами в сфере их деятельности.
Компании Toyota, Apple являются лидерами в своей области. Тем не менее, эти компании не являются лидерами в каждой сфере своего производственного процесса. Например, Apple может быть лидером в конструировании и производстве компьютеров, но прибегает к помощи к таким поставщикам аксессуаров, как Intel или NEC. Почему? ответ очень прост.

Большинство фирм не производит всех компонентов, они не являются экспертами в производстве всех компонентов их продукции. Каким же образом могут эти и другие фирмы занимать лидирующее положение в своей области?
Ключевым фактором представляется создание стратегических альянсов с поставщиками.

Большая часть продукции включает спектр специальных материалов или компонентов. Они производятся разными поставщиками, чей выбор делается на основе анализа их возможностей. Такими материалами обычно являются крепежный материал, листовой металл, материалы по каталогу и другие низко- технологичные компоненты. В таких областях обычно много поставщиков, следовательно выбор производится в соответствии с критериями снабжения фирмы-заказчика.

Негативной тенденцией является снижение количества поставщиков.
Таким образом, имеет смысл долгосрочное сотрудничество, ведущее к взаимному росту. Множество фирм старается сконцентрировать свои усилия на создании и развитии отношений с несколькими хорошими поставщиками. Они понимают, что производство поставщиков является продолжением их собственного. Подобные отношения представляются ключевой стратегией противодействия конкуренции. IBM и производитель программного обеспечения
Microsoft имеют взаимовыгодные отношения. IBM создает операционные системы для своих компьютеров, Microsoft - программное обеспечение для них. Операционная система MS-DOS была создана вне этих отношений и сейчас занимает львиную долю рынка персональных компьютеров.